Veliko sabatello 2006-11-07 17:27:20
Izvajalci so razvrščene tesnilni materiali na več znaki. Tehnološke lastnosti njihov delež v pene in tesnilne mase. Pena se uporablja za tesnjenje šivov in sklepih, širine več kot 3 cm, tesnilne mase in - ne več kot 3 glej del glavne surovine, materiali, tesnilne mase, ki so silikonski, akrilni, poliuretan, tikalova (Kazan), asfalt, gume, itd. Sposobnost deformacije plastiko, plastično-elastična, prožna. Tesnilne mase, ki so tudi neverdo (npr. kiti) in strdi. Za trgovce pomembno razvrstitev tesnilne mase, predvsem o sestavi osnovnih surovin. Razmere na trgu Tesnilni materiali v Ukrajini'zdelo, za približno sedem let nazaj. In čeprav je v svojih primitivnih vrst je znano, da vsi prebivalci in gradbeniki mastic, tesnilne mase in pene - nov proizvod za ukrajinski trg. Anketiranje izvajalcev, smo'ugotovilo, da je letna stopnja rasti prodaje, tesnilnih mas in gradbenih pene zelo visoka. Na primer, leta 2001 je obseg prodaje tesnilnih mas in gradbenih pene, povečalo za približno 30-50% v primerjavi s predhodnim letom in dosegel $ 13-15 milijonov Trgovci tudi menijo, da gradbeniki, in običajni potrošniki postajajo vse bolj seznanjen z lastnostmi in možne aplikacije tesnilni materiali (čeprav, po mnenju avtorja, ne vse in očitno ni dovolj). Povečanje obsega gradbena dela. In možno je, da so se letos rast prodaje teh materialov, ki ne bo manj kot 20%. Blago, uvoženo Nekaj 95%, prodanih na ukrajinski trg, tesnilne mase in pero - uvoženo blago. Večina prodaja - več kot 70% trgovcev zagotavlja izdelke iz Nizozemske in Nemčije. Preostali del izdelka, ki se pošiljajo iz Belgija, Rusija, Estonija, češka, Poljska, Italija. Delež neformalne oskrbe je ocenjena na 20-25%. So tihotapili blago, ki je bilo uvoženo, predvsem iz Poljske in Turčije (glej mnenje Konstantin iz Maksut na strani 34). Toda pred kratkim na trg operaterji pravijo, da je znesek tihotapljenje se je zmanjšala. Po njihovem mnenju cariniki zaostrili nadzor na Zahodni meji, in rezultat tega razveseljivo dejstvo, ni bil počasen. Podjetniki iz držav Zahodnega regiji Ukrajine takoj začel povečanje nakupov tesnilni materiali v kapitalu uvozniki. Vendar, veleprodajnih trgih, kot so Kharkiv "Barabashova" in Odesi "7-th kilometer", kot prej, polno tihotapili blago. Trgovci ocenjujejo, da je 60 do 70% tesnilne mase in pena na teh trgih pa za turške izdelkov. Domači proizvod Po tržnih subjektov, domači proizvajalci tesnilni materiali je še vedno premalo. Prešteti, dovolj prste ene roke - JSC "ne trgovino" (proizvodnja pena, M. Donetska, Zaporozhye obrat "kremniypolimer" (proizvodnja silikonske tesnilne mase) in d.o.o. "Polirem Bau-Chemie" (proizvodnja silikona in akrilne tesnilne mase, , Kijev, ukrajina). Medtem ko domači proizvodi zagotavlja trgovci le 5% prodaje. Verjetno v bližnji prihodnosti bo sposobna tekmovati z uvoženo blago, ki je za dolgo časa "registrirani" na ukrajinski trg. Izbor Glede na informacije, poslovneže, a je pred nekaj leti tesnilne mase, ki je bila prodana v deset krat manj kot pena, kot potrošniki vedel praktično nič o izdelku. Za primer avtor, pred nekaj leti, se je razlika med kopalnico in stena je bila odpravljena s pomočjo suhe gradbene mešanice, čeprav je veliko bolj učinkovito bi bilo, da uporabite tesnilnih mas . Toda postopoma obseg prodaje tesnilne mase povečala. Če je lani zagotovila so trgovci 30-35% prodaje, potem je to leto bodo izvajali toliko, kot pena. Poleg tega, po mnenju nekaterih trgovcev, ukrajinski trg postaja podobna Zahodni Evropi, kjer tesnilne mase, prodanih več kot pena. Tesnilne mase. Približno 95% prodaje ukrajinski trgovci zagotavljajo silikona (z kislih ali nevtralne hardeners) in akril (na vodni osnovi) tesnilne mase. Čeprav slednje je cenejše silikona (približno 20-30%), vendar je njihova uporaba že. Na primer, akrilne tesnilne mase, ki ne sme uporabljati v prostorih, kjer vodo pride, ali hermetično zapiranje šivov, možnost deformacije, ki več kot 10-12%. Zato prodaje silikonske tesnilne mase, ki bo rasla. V zameno silikonske tesnilne mase z kisline za zdravljenje zastopnike so razdeljeni v univerzalno in sanitarno - z dodatki proti plesni. Uničevanje plesni je zagotovo pozitivno kakovosti materiala (v mnenje potrošnikov). Ampak, ker sanitarne tesnilne mase, bolj univerzalne 5-10%, njihov delež v skupni obseg prodaje tesnilne mase nekoliko manj kot univerzalno (glej tabelo). Pakiranje. 70-80% tesnilne mase, ki se izvaja v jeklenke z zmogljivostjo 280-310 ml Mimogrede, blaga 280 ml "paket"'pojavil šele pred letom dni. Vendar je njegova prodaja se nenehno povečuje, in to ni presenetljivo. Takšen paket je mogoče obravnavati kot dober izbor in oblikovanje cen trik trgovci. Po vsem, "začetnik" uporabniški pogled jeklenke 280 ml 310 ml skoraj ne razlikuje. Vendar je razlika v ceni je pomemben 7-10%. In, seveda, večina kupcev raje cenejše blago 280-ml paket. Montaža poliuretanske pene. Trgovci pena pogojno ga razdelite na strokovnem in osebnem razvoju. Glavna razlika je v napravi posovetovala ventil in ceno. Strokovno pena je dražje doma, v povprečju 20-30%. In, da jih uporabljajo na delovni površini, je mogoče le s posebnim orodjem - "pištolo" (v ceno je od $ 20 do $ 50). Pred kratkim, z rastjo gradbenih volumnov rastejo in prodajo izdelkov za strokovnjake. Strokovni pena ekonomsko bolj: površina isto področje porabe za 30-50% manj kot domače. Če dve leti delež strokovnega pene v skupni prodaji je znašala več kot 5%, zdaj - 10-20% (v kvantitativnem izrazu). Cenovna politika Za več let uvozniki so bili vključeni v resen boj za trg, glavno orožje, ki je bil damping. V zadnjih treh letih so se cene tesnilni materiali zmanjšala za 50 do 60%. Upoštevajte, da se v letu 2001 so se zmanjšala za 10-15% v primerjavi z letom 2000. Mimogrede, pomagal, uvozniki, za znižanje cen in tujih proizvajalcev. Uporaba novih tehnologij proizvodnje tesnilni materiali, so skušali zmanjšati svoje stroške. Hkrati se je povečala tudi popust podjetja, ki se nenehno povečuje obseg prodaje. Toda tudi povečanje popusti "ne shrani" uvozniki. Zaradi zmage na trgu so žrtvovali svoje marže. Pred nekaj leti markup velike uvoznike, ki je dosegel 40%, zdaj pa se je zmanjšala za 10-15%in v podjetjih "bližnji", da 5-8%. Kot rezultat, mala podjetja uvoz tesnilne mase in zatiči postala neprivlačna poklic. Vendar do leta 2002 dobavitelji in proizvajalci so že izčrpana glavne značilnosti cenejše blago. Zato izrazito znižanje cen na tesnilne mase, ki ne bi smeli pričakovati. Na primer, spomladi letos v primerjavi s podobnimi obdobju 2001 debelo markups znižal za 4-5%. Roznichniy to dejstvo se ne upošteva in ne zmanjšanje cene. Zdaj prodajalci tesnilni materiali verjamejo, da bo ukrajinski trg se je ustalil in cenovne bitke, je bilo narobe. Povprečne cene za nekatere tesnilne mase in montaža pene in proizvodne Zmogljivosti, ml Cena, UAH. Akril tesnilnih mas, 280 5, 5-6, 5 Silikonski kisline, univerzalno tesnilnih mas 280 9-12 Silicijeve kisline, tesnila za vodovodne delo 280 10-13 nevtralni Silikon tesnilo 310 15-16 Gospodinjski poliuretanska montažna pena 750 14-17 Strokovno poliuretanska montažna pena 750 18 - 22 Nekatere blagovne znamke tesnilnih mas in gradbenih pene, ki se izvajajo v Ukrajini Blagovne znamke Izdelkov, ki so Državo-o-proizvajalci Erekcijo in Zbor pena, tesnilne mase, Holland Zwaluw Cocon KIM TEC Nemčiji Ceresit Nemčija, Poljska Soudal Belgija "Kvadro" češka "Polirem" Silikona in akrilne tesnilne mase, Ukrajina " Remonts "montažno peno, Estonija" Titlist "P + v Nemčiji illbruck" Penton "Ukrajina Fomeflex Švica Makroflex Finska, Estonija" Sazilast "Akrilata, dve-komponenta poliuretanska in tikalova tesnilne mase, Rusija Oksiplasts Dva-komponenta poliuretanska tesnilna sredstva Latvija Elurs-T Fomeflex montažno peno, Švica Wacker Silikonske tesnilne mase Nemčiji" Kupava "Silikonske tesnilne mase, Ukrajina Zavarovanih območij V Ukrajini so p'pet večjih uvoznikov in 15-20 medij. Kot pravilo, uvozniki "talne'pleteno" močna prijateljstva (pisno ali ustno) z enim od tujih rastlin za proizvodnjo tesnilnih mas in imajo izključne pravice za prodajo blaga. Opozoriti je treba, da nekateri uvozniki kupili tuji proizvajalci proizvajajo izdelke pod svojo blagovno znamko. Vendar trgovske družbe, specializirane samo na spodbujanje tesnilne mase, št. Praviloma je ta postavka vključevala v območju skoraj vsa podjetja, ki prodajajo druge vrste gradbenih kemikalije (barve, suhe gradbene mešanice, in tako naprej ). Uvozniki, tesnilni materiali, ki te izdelke ponuja več kot 30% prihodka od prodaje. Druga podjetja, - ne več kot 5-7%. Trgovske družbe, specializirane samo na spodbujanje tesnilne mase, št. Postopoma zmanjša in oskrbe povezave. Z vse večjo konkurenco, razlike med trgovini na debelo in trgovini na drobno so se zmanjšale cene, nekaj let nazaj je bila od 50-70 centov, zdaj 30-40 centov. Posredniki vse težje voziti med uvoznikom in trgovina na drobno. V glavnem, na primer, imajo skoraj nobena. Vendar za kritje trgovina na drobno v vseh regijah Ukrajine uvozniki, seveda, ne more, zato prisiljeni prodati preko trgovcev na debelo. Poleg tega niso vsi uvozniki in ne vseh trgovinah sprejeti delo na kreditne pogoje in obsojanja na debelo obrazovanja na drobno. Vendar, za razliko od njihovih tujih partnerjev, izključne pravice za spodbujanje izdelki nimajo. Stranke poskušajo, da imajo popuste. Najbolj velike - do 10% - so podjetja z pokazali še naprej ljubezen za izdelke blagovnih znamk, ki mu dajejo informativne in reklamne podporo v vašem območju, in kupiti široko ponudbo blaga na predplačilo. In vendar, kot uvozniki pritožujejo zaradi dvadtsatie prihrankov na debelo maja sever odnosi z dobaviteljem. Trgovina na drobno Približno 30-40% tesnilni materiali trgovci izvajanje poslovne stranke, tj. gradbena podjetja, in 60-70% v trgovinah na drobno. In na debelo in drobno se izvaja 55-60% tesnilni materiali. Delež svoje prodaje prihodek od mnogih DIY trgovin zanemarljive. Čeprav je v zadnjih letih se je obseg prodaje tesnilne mase v trgovinah. Značilno je, da trgovci na drobno omejujejo paleto izdelkov, tri ali štiri blagovne znamke (glej mnenje Andrej SMIRNOV). V okviru sedanjih obilico blagovne znamke tesnilnih mas in gradbenih pene številni trgovci na drobno manipulirati z dobavitelji. Dati prednost podjetij, ki zagotavljajo trgovinski krediti ali sprostitev blaga na pošiljko. (Vendar, tekoče tesnilni materiali, ki niso zajeti. ) Pospeševanje prodaje Kot pravilo, trgovci oglašujejo tesnilni materiali v tisku, dajanje izdelkov na uporabo določene vrste tesnilnih mas, ki so zagotovo ne pozabite, vaše blagovne znamke. Obveščanje o sebi in o izdelkih in ceni-listi Podjetja. Nekateri uvozniki v tem letu bo za začetek obsežnih image oglaševanje blagovne znamke. Opomba: večina prodajalcev prepričani, da je tako drage projekte, ki še vedno ne upravičuje sami. Tako najdete oglase in tesnilnih mas, pena določene blagovne znamke v podzemne železnice, na televiziji, radiu, plakatih, je brezupno. Pozitivno podjetniki govoril o tem, da te načine trženja izdelkov, promocije, kot so: Svetovalno delo z gradbenimi podjetji in trgovinski partnerji, usposabljanje osebja, izboljšanje strokovnih znanj in spretnosti; zagotavljanje odjemalca s podatki o posebnosti in področje uporabe teh ali drugi tesnilni materiali. Tudi nekatera podjetja so se začela izvajati oglaševalske akcije za kupce. Na primer, nakup tesnilne mase za določen znesek, odjemalec prejme darila (nož za rezanje "dodatno" peno, rokavice, itd.). Ampak glavni problem je slaba ozaveščenost prebivalstva na uporabo tesnilne mase, ki je še vedno ustrezen. Gradbena Podjetja holdinga " Kyivmiskbud" januar - April letos izpolnil gradbena dela na višini 306 milijonov eur UAH., 9, 9% več, kot za podobne obdobju lani. V letu 2001 "Kyivmiskbud" naročena 641 tisoč kvadratnih metrov stanovanj, to je za 15% več kot v letu 2001, in celotnega prometa podjetij, ki imajo v istem obdobju je znašala 1156 milijonov eur UAH. V letu 2002 "Kyivmiskbud" načrte za gradnjo 652 tisoč kvadratnih metrov stanovanj. Družbe "ukrstroymaterialy" za prvo četrtletje, ki proizvodnja 262 500 000 UAH. Proizvodnja stopnja rasti je bila 99% za ustrezno obdobje lani. V prvem četrtletju leta 2002 v primerjavi z enakim obdobjem leta 2001, je Družba povečala proizvodnja gradbenega stekla - 4984, 6 tisoč kvadratnih metrov, da 6548 tisoč kvadratnih metrov (31%), steno materialov - 170 900 000 enot na 191 980 000 enot (12, 3%), vključno z opeko - s 136 100 000 156 960 000 enot (15,7%). Proizvodnja mavca - 4, 2 tisoč ton do 5, 7 tisoč ton (35, 7%), sanitarno tehnične enote, - z 556 tisoč kosov za 592, 7 tisoč kosov (6%). Skupni obseg proizvodnje, izdanih v letu 2001, je bil 1249 milijonov eur UAH. Podatki, ki se uporabljajo UNIAN Napoved trgovci ocenjujejo, da je letos obseg prodaje in tesnilnih mas, peno, bo rasla približno za 15-20%. Pričakovati je povečanje deleža drog v skupni količini trgu - do 50-55%. Bo povečalo povpraševanje po silikonske tesnilne mase in strokovno pene. Pojav novih blagovnih znamk na trgu je malo verjetno. Ni izključeno, da se z', da bo nova domačih proizvajalcev. Na podlagi napovedi podjetnikov, opazno zmanjšanje cene na tesnilni materiali letos ne bo prišlo. Dobavitelji blaga v lanskem letu je cena dirke izčrpana velike priložnosti za znižanje cen. Zato je mogoče, da bodo bolj pozorni, da ne-cena metode izdelek promocije. Strokovni komentarji Denis GALUSHKO, vodja Oddelka prodaje D.O.O. "Grand plus" (g Kijev, ukrajina; izvedba tesnilnih mas blagovne znamke Zwaluw in Erekcije) Na trgu: zaradi trgovine uspešno, prodajalci morajo poznati značilnosti tesnilni materiali, njihovo uporabo. Na žalost, védenje o tesnilne mase in Zbor pena, je nizka. Tako, na primer, smo poslali svojih zaposlenih za seminar na eni od nizozemskim mlinov. Takoj nadgraditi svoje usposobljenosti in osebje nekaterih naših regionalnih partnerjev. O povpraševanja: v Tem letu se je rast prodaje strokovno tesnilne mase in zatiči. Še posebej dejavno zavzema veletrgovci iz regije. Trgovci se zavedajo, da je prodaja gospodinjskih tesnilni materiali ne zaslužijo veliko. Kot rezultat, letno znižanje cen (za nekaj let - približno 40%) blago, ki se prodajajo z najnižjimi marže. Pospeševanje prodaje: - da aktivno promovirajo izdelek, se je potrebno, da se zagotovi njegova prisotnost v vseh trgovinah na drobno, za uporabo tehnik trženja. Toda medtem ko je saldo blaga, se praviloma trgovina osebje. Dobavitelji tesnilne mase, to je praktično ne sodelujejo. Vladimir SOKHA, Generalni Direktor družbe " Henkel Bautechnik (Ukrajina)", Kijev, ukrajina; izvajanje tesnilne mase in montaža pena blagovne znamke Ceresit) Na prodajnih: - Danes je stabilen trend razvoja gradnje za trg. Zato, raste prodaja tesnilnih mas in gradbenih pene (približno 20% na leto). O ponudbi: Radikalne spremembe v območju ne bi smelo zgoditi - osnovna blago tržni položaj tesnilne mase, ki so se že odločili. Mi, mimogrede, od junija 2001 je zapustil v svojem območju le bele ali brezbarvne tesnilne mase. Ta odločitev je posledica dejstva, da tesnilne mase, druge barve so se prodajajo v majhnih količinah, in stroškov za vzdrževanje njihov obseg bili nesorazmerno visoki. O trženju: " Po naših ocenah je konkurenca na vseh kanalih prodaje poslabšala. Kot prej, je eden od glavnih kanalov izvajanja in tesnilnih mas, peno, ki ostane specializiranih prodajalnah stavbe. V tem segmentu smo, na primer, in se namerava razširiti svojo prisotnost po izvedbi različnih promocijskih in oglaševalskih kampanj. Konstantin MEKSYK, Direktor LLC "Badgernet" (g. Kijevu; uradni zastopnik blagovne znamke KIM TEC) Na uvoz: v zadnjih šestih letih dela v ukrajinskem trgu smo pogosto soočeni z dejstvom, od ponarejanja naše blagovne znamke turški proizvajalci. Ena od nalog urada je, da nadzoruje vstop na ukrajinski trg ponaredkov. Po naših ocenah je dobesedno to pomlad v Ukrajini iz Turčije je bilo uvoženo 7 tisoč. steklenice ponarejenih. S pomočjo nemških in turških partnerji smo preprečili vstop Ukrajine 25 tisoč. steklenice ponarejenih izdelkov. V pospeševanje prodaje: " menim, da na trženja in tesnilnih mas, pena porabil veliko časa in truda, in ekonomski učinek proizvaja nizko. To vprašanje treba reševati sami trgovci na drobno. Naloga dobaviteljev je spodbuditi trgovce na drobno, da se ohrani podoba blagovne znamke v svoji trgovini. Zato smo, na primer, skupaj z nemškimi partnerji se bomo za povečanje porabe na sliko oglaševanje blagovne znamke v znani ukrajinski tiskanih medijih in na TELEVIZIJI. Andrey SMIRNOV, komercialni Direktor "Dom Expo" (g. Kijevu; omrežje gradbenih trgovinah): - V trgovini, morate poskusiti, da ponujajo tesnilne mase in pene različnih vrst. Vendar v ponudbo je potrebno vključiti izdelki ne več kot tri ali štiri blagovne znamke, v nasprotnem primeru se začne nezdravo konkurenco med njimi, ne prispevajo k povečanju prodaje. V moji oceni, je zdaj v javnost trgih se izvaja več tesnilni materiali, kot v trgovinah. Vendar pa to razmerje postopoma spreminja v korist slednjega. Tesnilne mase v trgovinah zdaj pogosto cenejši od tržne. Avtobusi so praktično prenehala uvoz tesnilne mase in pene, in tržni prodajalci potrebujejo za nakup blaga od enako velikih dobaviteljev, od katerih ego nakup in gradnjo trgovin. Vendar obseg nakupov trgovine je neprimerno večja od tiste na trgu trgovec. Zato, trgovina dobi na debelo popuste in ugodnejše pogoje za dobavo.
Комментариев нет:
Отправить комментарий