Gradnja in rekonstrukcija.
Province. Dansr
Zdi se, da je najbolj uspešno, da opiše stanje Zadeve v ukrajinskem trgu oblazinjenega pohištva bo pomagalo besedno zvezo "miren razvoj". Poleg tega razvoja je mogoče videti s prostim očesom, vsaj za odpiranje novih salonov oblazinjenega pohištva. Samo v Kijevu za zadnje leto so prišli do deset. V tem primeru pohištvo galerija lastnik, ki je bridko pritožil, vsaj za upad v obsegu prodaje, ni mogoče najti. Drugo "zunanje" znak razvoj je pojav novih proizvajalcev oblazinjenega pohištva. Med njimi so začetniki, in znani trgovci, ki so se odločili, da se pridružijo vrstah proizvajalcev. In najboljše od vsega je to dokazuje ugodnih tržnih možnosti. Kot je za značilnosti razvoja trga kot "mirno", to pomeni, da je v letu 2002 je bilo opaziti enako lagodno trendov je bilo ugotovljeno v lanskem pregledu (glej. POSLOVNI № 5 z dne 04. 02. 02 g. ). Sicer postopoma okrepila domači proizvod (seveda na stroške zamenjave uvoz) - se je-prodaja poceni ukrajinski pohištvo. Nadaljnji razvoj prodajne mreže, izbor je pester in zanimiv, večjo strokovno raven trgovci. Zato ni mogoče govoriti o natančno oceniti, vendar se zdi, da je rast obsega prodaje na trgu znašala okoli 10%. Uvoz in izvoz Stopnja premik uvoženega blaga na domačem ni tako visoka, kot je mogoče razumeti iz besed nekaterih navijačev ukrajinskega kavč, - Splošno zmanjšanje uradni uvoz oblazinjenega pohištva v letu 2002 je znašal le 5% v primerjavi z letom 2001. In naslanjači-postelje lani je bilo uvoženo celo več kot leto prej (glej. tabela. 1). Tabela 1. Uvoz pohištva kodo UCC FEA 940140000 "Pohištvo za sedenje, spremenljivi v ležišča" leta 2001. in 2002. v nekaterih državah, tisoč. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 1641, 34 1907, 67 16 Belorusija 280, 41 485, 74 73 Rusija 360, 24 375, 00 4 Estonija 514, 62 508, 25 -1 Litva 63, 03 52, 26 -17 Italija 298, 8 245, 42 -18 Poljska 56, 93 79, 64 40 so še Posebej omeniti spremembe obsega opravljanja teh ali drugih osnovnih državah-uvozniki. Nekje so za 12% manjša, kjer je več kot 60%, se je povečalo (glej. tabela. 2, 3). Ta "sprememba" pomeni, da je geografska struktura uvoza oblazinjenega pohištva ni jelled. Tabela 2. Uvoz pohištva kodo UCC FEA 9401610000 "" sedeži oblazinjeni v letu 2001. in 2002. v nekaterih državah, tisoč. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 5327, 07 5090, 07 -4 Belorusija 282, 65 308, 77 9 Rusija 290, 27 151, 26 -48 Estonija 931, 76 1112, 30 19 Italiji 2592, 74 2198, 94 -15 Nemčija 112, 8 143, 94 28 Poljska 138, 01 101, 66 -16 Jugoslavije, 462, 66 313, 03 -32 Kitajska 25, 9 128, 45 396 tabela 3 Uvoz pohištva kodo UCC FEA 9401710000 "oblazinjenega Pohištva (mehka)" v letu 2001. in 2002. v nekaterih državah, tisoč. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 2240, 53 1721, 63 -23 Rusija 563, 91 105, 48 -82 Italija 842, 11 575, 07 -32 Nemčiji 140, 76 41, 76 -65 Poljska 159, 69 666, 17 371 Portugalska 106, 157 80 Francija, 83 47, 35 -70 Uradni podatki o izvozu pohištva, prav tako ni preveč izpolnjevanje obstoječih med ukrajinski subjektov v zastopanje zmagoviti procesijo svoje izdelke v državah blizu in daleč v tujini. Še posebej izrazit "Fe" je dejal Evropski potrošniki ukrajinskega mehko pohištvo za seje (glej. tabela. 5 na strani. 123). Ampak lani dejansko se je rodil izvoz foteljih-postelj (glej. tabela. 4 na strani. 123). Številke, seveda, majhen (in predvsem blago, ki je dobavljeno v Rusijo), vendar v zadnjem letu je izvoz teh proizvodov pametno je mogoče videti tudi pod mikroskopom! Tabela 4 Izvoz pohištva kodo UCC FEA 940140000 "Pohištvo za sedenje, spremenljivi v ležišča" leta 2001. in 2002., th. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 1, 86 178, 18 96 Rusija 0, 5 146, 99 294 tabela 5 : Izvoz pohištva kodo UCC FEA 9401610000 "Pohištvo za seje mehko" leta 2001. in 2002. v nekaterih državah, tisoč. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 2062, 35 1574, 98 -24 Moldavija 126, 61 106, 87 -16 Rusija 448, 394 24, 70 -12 Avstrija 249, 88 45, 53 -82 Nizozemska 98, 63 69, 57 -30 Nemčiji 489, 65 412, 50 -16 Francija 370, 19 98, 28 -73 češka 94, 79 64, 07 -32 hkrati precejšnje zmanjšanje količin izvoza OBIT pohištvo v Rusiji je deloma izravnalo več porast oskrbe v nekaterih Azijskih in Evropskih državah (glej. tabela. 6 na strani. 123). No, ukrajinski izvozniki jasno ne ustavi iskanje novih partnerjev. Tabela 6 Izvoz pohištva kodo V KG FEA 9401710000 "oblazinjenega Pohištva (mehka)" v letu 2001. in 2002. v nekaterih državah, tisoč. USD Državi, 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % 5049, 18 5053, 15 -0, 1 Kazahstan 107, 28 381, 60 256 Moldavija 99, 26 209, 95 112 Rusija 4560, 83 3299, 10 -28 Uzbekistan, 47, 64 126, 65 166 Latvija 31, 11 148, 04 376 Litva 46, 38 173, 77 275 Nemčija 11, 58 145, 39 1155 Slovaška 35, 12 138, 65 295 Proizvodnje Po nepopolnih podatkih državnega statističnega Odbora, upošteva le obsega proizvodnje velikih podjetij, v letu 2002, v Ukrajini je bil narejen iz mehkega pohištvo samo 1, 4% več (v fizičnem smislu)kot v letu 2001 (glej. tabela. 7). Tabela 7 Proizvodnje pohištva v Ukrajini Ime merska Enota 2001. 2002. 2002. do leta 2001., % Pohištvo (razen embedded) th. UAH. 624 837 902 739 18 Mize kos. 267142 291155 9 Stoli kos. 919960 815498 -11 Blato kos. 65640 46881 -29 Stoli kos. 273239 273605 0, 1 Kabinet kos. 129985 109882 -15 Zofe, kavči, zofe kos. 10283 11265 10 Kavč postelje kos. 54729 58055 6 Postelj lesene kos. 111893 148413 33 Postelj za otroke kos. 71513 88774 24 In če stoli so narejeni na 0, 1% več kot vse zofe, kavči - 10%. Vendar statistike je, kot vedno, z resničnem življenju ni res križali. Med velika in znana podjetja, katerih dela, ki jih je rast proizvodnje, se lahko imenuje "Napredek", "KMK", "Acme", "PROUNI", "Mački", "Dnepromain", "Jupiter", "Zakone", "WLAN", "Lagoda", itd Niso potrebni, vendar pa omalovaževati in prispevek majhen proizvajalec. Organizirati obrtno proizvodnjo brezalkoholnih pohištvo je veliko lažje, kot Kabinet. Zato, "garazhnikov" tukaj - kot pravijo, vseeno. Koliko jih proizvajajo in kaj je to, ne ve nihče. Strokovnjaki tudi oceniti njihov prispevek na ravni 20% do 60% celotnega trga. Vidika, kakšen je vpliv vsa ta masa izdelkov na tržne razmere, je prav tako so različne in dati izrecno subjectivism. Na primer, skoraj dober je bil ton težko povezati dva koncepta - "Garanti" in "senca proizvodnjo". Kot če nobeden od malih proizvajalcev ne plačujejo davkov, in vse velike - Oh ničesar skriti pred regulativni organi. Spet, očitno, z vložitvijo pohištvo velikani, vse ankete "garazhnikov" je bil incriminated nizke kakovosti izdelkov in unashamed plagiatorstvo v design. Kot je za plagiatorstvo, tukaj v različnem obsegu v skoraj vseh "stigma v pištolo". In glede kakovosti, kolektivne življenjskih izkušenj, pridobljenih na trgu obrti območja in zofe včasih trajajo dlje tovarne (za isto ceno). Ni presenetljivo, - ne vsi, majhni proizvajalci življenju, si prizadevajo, da hodi v "Garanti". Na trgu obstajajo navdihujoči primeri, kako lahko mala podjetja za 5 let prerasel v resno podjetje, z lastnimi prodajalnah v mnogih mestih,. Izbor je malo Verjetno, da bi zanikali pomen širino asortimana, ki so potrebne za uspešno pohištvo salon. Najpreprostejši primer dve Mački salon, ki se nahaja v isti gneča krajev in prodajajo poceni pohištvo istega proizvajalca. Cene so enake tudi. Vendar področju salon je 200 kV. m, ki ima okoli 40 modeli. Območje drugi - 70 kV. m, zakaj je imel le 12 modelov, čeprav je večina teče. Prvi salon je uspešno in dobila nov zagon, ampak drugi doživlja nekaj težav s prodajo. Najbolj zanimiva stvar je, da je večina kupcev prvi lepoto vaši izbiri ustaviti na enem iste 12-tek modelov! Seveda, številni saloni občutek, na primer, in 20 modelov. Toda, kot pravilo, tisti, ki se osredotoča na drobno s pohištvom, ki je proizvedena po posameznih projektov. Osnovni model, predstavljen v kabini (kot določa imenikov Evropskih podjetij), zagotoviti izhodišče za domišljijo oblikovalec in stranka. Zelo uspešno lahko dela z majhno območje (od približno 10 modelih) in prodajalci pisarniško pohištvo. Ker oblazinjenega pohištva za pisarne danes niso najbolj pomembno, v razvoj delovnih mest. Trženje in promocijo ni Nič revolucionarnega, na področju organizacije prodaje oblazinjenega pohištva v zadnjem letu ni bilo nobenih. Nadaljnji razvoj omrežja družbe saloni vodilni proizvajalci in trgovci. Skoraj vsi lastniki močne prodajne mreže (na primer, "Merx", "Liga-Nova", "Napredek", "PROUNI", "Zakone" in t. d. lahko congratulated z uporabo. Tudi v preteklem letu, nič ni bistveno spremenilo v odnosih proizvajalci pohištva in oglaševanje. Je, da se je nekoliko povečalo stroške, ki jih. Pripravljeni za oglaševanje pohištvo oblikovalci svoje izdelke v tisku in na prevoz. Morda malo več pozornosti namenja oglaševanju na TV. Najbolj učinkovito oglaševanje pomeni veliko prodajalcev mehko pohištvo še vedno menijo, oglaševanja na prostem, ne reklamne panoje v središču mesta in na križišču avtocest, in v resnici znaki in izložbah trgovin-saloni. Z pozitiven odnos do oglaševanja večina trgovcev še vedno ugotavljajo, da se večina novih naročnikov, ki so prikazani na priporočila. Zaupanje prijatelji in znanci, na odjemalca, na naročila nad, kot drago in kreativno oglaševanje. Torej, poudarek vizionar trgovci plačali za krepitev odnosov s strankami. Vse bolj pokukal na drugih trgih, močan kot je orodje za ustvarjanje VIP klubi, bonus sistemov in popust kartic. Ampak najbolj zanimiv način kroćenje potrošnikov, po našem mnenju, je tako imenovani "vseživljenjsko vzdrževanje pohištva". Njeno bistvo je, da kupec skozi poljubno število let (Ups,? - Ed. po pridobitvi oblazinjeno pohištvo se lahko uporablja za območja z zahtevo za zamenjavo tapetništvo. Ne glede na to, ona je v slabem stanju ali je lastnik želel, da osvežite položaj v hiši, v vsakem primeru kupec plača le za materialno. Storitve popravila in dostava pohištva, so prosti. Usposabljanje osebja ni dovolj, na trgu oblazinjenega pohištva je še vedno veliko podjetij ne bi posebna prizadevanja za povečanje strokovni ravni prodajalcev. Pogosto uporablja dobro znan način poučevanja plavanja kuža (koliko potencialnih strank, ta nesrečni "kuža", preden se je dokončno utopiti, bo raspugal, verjetno, ne odražajo. - Ed. ). Ali usposabljanja novo zaposlenih zmanjša na pouk, kot so "to je stol, sedel na njej. in naše blago najboljši",. In vse druge potrebne informacije, pravijo, je vsebovana v podjetju katalogov in cenikov. En pristop je malo bolj resno, preživijo nekaj dni za usposabljanje začetnik, in še en teden,-drugi negovalec nekaj veteranov. Vendar bodimo pošteni. V pohištvo trgu obstajajo podjetja, ki razumejo pomen sistematičnega ravnanja, da se ohrani usposobljenost osebja. Imajo redno poučevanje seminarji in usposabljanja. Ljubitelj ta pristop - na primer, podjetje "PROUNI". Nekatera podjetja se osredotočajo na močan "input" usposabljanje prodajnega osebja. Na primer, pri uporabi storitve menedžerji aktivne prodaje podjetja "Irma" opraviti v dveh mesecih treninga z ločitev od dela. Nekatera podjetja (zlasti, podjetje "Liga-Nova"), uveden sistem usposabljanja osebja, ki je sestavljen iz več faz. Najprej mladega vojaka poteka dva tedna usposabljanja, kot pravijo, "deep dive ". Učni načrt zajema naslednje teme : " poslanstvo podjetja; izbor, lastnosti, značilnosti predlagane blaga, podrobnejši značilnosti glavni dobavitelji informacij o glavnih strank, osnove dela s stranko. Po usposabljanju neophytes test. Če novinca prejme število točk manj kot "dober-plus", je dana možnost, da ponovite seveda. Vendar v primeru neuspeha drugega in slaba kolegi nima možnosti, da bi dobili službo v tem podjetju. Uspešno preizkusili čaka en mesec in pol preskusnem obdobju pod nadzorom izkušenega osebja. Nato ponovno testiranje. Če je uspešna, srečna postal stalno zaposlenega. Za podporo strokovni ravni delovne semi-letno gosti "globalno" usposabljanje. In ko v 2-2, 5 mesecev - tako imenovani "podporo" usposabljanje o določenem vprašanju. Mimogrede, to ni treba biti " velik in debel "podjetje za izgradnjo učinkovitega sistema usposabljanjem osebja. To je vprašanje, ne toliko zato, finančne možnosti, kot je upravljanje pripravljenost, da bi prizadevanja za rešitev tega problema. Napoved V letu 2003 prodaja oblazinjenega pohištva se bo povečala za 7-10%. Bo nadaljevala razvoj podjetja prodajne mreže. Povečanje prodaje domačega blaga. Bo zmanjšanje časovnega zamika med videz modne novosti v Evropi in njihov prihod na Ukrajina. Pravi komentator Nikolaj voytko (50), prvi Podpredsednik, Generalni Direktor JSC "Kijev pohištvo združujejo" (g. Kijevu; proizvodnja oblazinjenega pohištva; od leta 1978. ; 430 ljudi,. ): Je avtor pregled je popolnoma točno in na visoki strokovni ravni, analizira razmere na trgu, za oblazinjeno pohištvo, pri obeh proizvodnja in marketing. Želim opozoriti na eno stvar, ki je imel dober občutek o lastnih izkušenj. Stvar je v tem, da vodilni ukrajinski proizvajalci že dovolj modelov, kakovost in oblika se ne slabše ali celo presegla dragih in prestižnih tujih vzorcev. Domača proizvodnja je na voljo v 2-krat in celo cenejši od uvožene analogi. Vendar, se zdi, je relativno nizka cena in odvračajo potrošnike. Zanimivo je, da je isti modeli, vendar razstavljena v prestižno pohištvo za trgovine po višji ceni, kupite več zlahka. Njihov trg V letu 2002 ruske pohištvo izvoz v skupnosti neodvisnih držav se je povečalo za 14%. Glede na predhodne ocene, Rusija proizvaja pohištvo več kot 9 milijonov. Razen letna rast cen (15, 1%) stopnja rasti panoge v denarju, je znašala 112, 9% do leta 2001. V naravnih pogojih zmanjšal se je obseg proizvodnje na vseh izbor pozicije v povprečju za 9% v primerjavi z letom 2001. Delež uvoza narašča neprekinjeno od leta 1999. V letu 2002 je bila 47, 2%. Osnovne konkurenčni boj v sektorju "maso", pohištvo. V cenovnem segmentu", pred 5 tisoč. "o 20-30% zagotavlja pohištvo iz Ukrajine in Belorusije. Ukrajinski pohištvo, glede na Sklad informacijskih tehnologij, v prvi polovici leta 2002 je bila prodana za 9 milijonov. V pohištvo trgih mnogih državah v zadnjih letih se je poraba krize. Ruski trg za Evropske države interesov, predvsem za njene možnosti selitve. Center za pohištveni industriji, ruske Federacije ocenjuje njegov -6 milijarde eur, medtem ko je njen pravi glasnost je manj milijarde. Po podatkih časopisa "Poslovni Peterburgu" strokovnjaki Pravijo, Vitaly Svirsky (36), komercialni Direktor podjetja " Nova Liga "(m. Kijevu; prodaja in proizvodnja pohištva; od leta 1994. ; 130 pers. ): Do pred kratkim, Ukrajino ni bila dovolj predlogov, oblazinjeno pohištvo za pisarne. Stanovanjske oblazinjeno pohištvo, ki je prej ukrajinski poslovneži kupil zaradi pomanjkanja urad, ne spada v delovno vzdušje in slog pisarn. Pisarniško pohištvo mora imeti bolj strogi obliki, in hkrati, da se udobno, tako da podjetje lahko oseba, ki ima najboljše pogoje za kratkem premoru. Na pragmatični voditelji razumeti, da sprememba kulise lahko vplivajo na odločanje v okviru pogajanj. Torej, zdaj je pisarna je opremljena območje z udobno pohištvo. Po našem mnenju segment urad oblazinjenega pohištva zelo obetaven. Natalia Piven (43), Direktor razstavni salon "PROUNI" (m. Kijevu; ob nalogi za pohištvo znamke "PROUNI"; od leta 1989. ; 30 pers. ): - Seveda, v zadnjih letih, delo postane bolj težko, ker obstaja veliko proizvajalcev ki ponujajo kakovostno pohištvo. Zdaj, če želite prodati določeno količino proizvodov, da bi bistveno več napora, kot pred nekaj leti. Nenehno morate posodobiti izbor - imamo, na primer, novi model, ki se pojavi četrtletni. Veliko je postal bolj toga zahteve za kakovost in storitve za stranke. Morate porabiti več denarja v oglaševanje. In za veliko število pohištvo potrošniki izbrali naši svetovalci v dvorani res morali poskusiti. In, da jih imajo, je delal, svetovalci, bi bilo zato pripravlja. To je redno vodi izobraževalne seminarje. Glede na konkurenco iz tujih proizvajalcev, smo skoraj ne čuti. Domače pohištvo je že zelo konkurenčen z uvažajo, prodajajo v Ukrajini in na mnogih parametrov, ki presega njegove. Vladimir Varenitsa (48), vodja pohištveni industriji, Ministrstva za industrijske politike Ukrajina: - lani pohištva proizvodnja povečala za 9% v primerjavi z letom 2001. Več je bilo pridelano in oblazinjenega pohištva. Poleg tega zasnova ukrajinski mehko pohištvo bližje Evropski. Če prej proizvajalci posodobljeno ponudbo enkrat na vsakih nekaj let, zdaj je, da se zgodi, in 5 krat na uro. Težave lahko opozoriti na resno obsega sive proizvodnje - 30% celotnega obsega trg oblazinjenega pohištva. Na žalost, obrazložitev mehanizmov za boj proti temu pojavu. Irina Konovalenko (33), Direktor salon pisarniškega pohištva "Amati" (g. Kijevu; trgovina na drobno s pisarniško pohištvo; od leta 1999. ): - Prodaja oblazinjenega pohištva rezultat v veliki meri odvisna od svetovalci. Potrošnik mora dokazati, vzorcev, materialov razložiti lastnosti različnih vrst tapetništvo (do dejstvo, kakšne težave se lahko pojavijo med delovanjem eno ali drugo oblazinjeno pohištvo), zlasti skrbeti za njeno. Dejstvo je, govorimo o istem modelu, kot tudi informacije, potrebne za izdajo red velikosti večja kot v predstavitev pohištvo. To je razlog, zakaj morate svetovalec prodajalec visoko usposobljenost. Lyudmila SOLODKY (49), Direktor salon pohištva "Zakonov" (g. Kijevu; trgovina na drobno s pohištvom; od leta 2001. ; 5 pax. ) : "Mislim, da za uspešen razvoj proizvajalci pomembno je, da pravilno izgradnjo cenovna politika. Z množično proizvodnjo, pohištvo je lahko cenejši. Jasno je, da se stroški na enoto na vprašanje, recimo, 100 nastavi na dan, je veliko manj, kot z izdajo 10 kompletov na mesec. Za velikega proizvajalca z dobavitelji komponent, ki preprosto ne popusti in posebne mere, majhen proizvajalec ni na voljo. Nizki stroški in majhna robu pomagali ustvarjati nizko stopnjo. V zameno, pravilna organizacija prodaje trgovci lahko zagotovi večji zagon.
VIR: Poslovne
Vir: http://stroymart. com. ua
Комментариев нет:
Отправить комментарий