Neroden master 2006-11-09 10:08:46

Gradnja in rekonstrukcija.

Neroden master

2006-11-09 10:08:46

Tržniki napovedujejo, Rusija število trženje vojne. Trg je blizu nasičenosti, tekmeci v boju za topila potrošnikov roko zakol blagovnih znamk in načrt promocije bolj temeljito kot Splošno osebje - skupaj-roke operacije. Vendar na zaslišanje na glavni trg strategije velikih podjetij, medtem ko so mala in srednje velika podjetja življenje po enaki zakoni in včasih kaže ne manj zanimive marketinške poteze. Pozornost ", da Poslovno okrožje" privlači majhno podjetje, Ekaterinburg "Stroyelement". Z do 8 let nazaj, to ni le trdno sedežem v ruskem trgu, vendar je pred kratkim poslal pošiljko svoje izdelke za izvoz na daleč v tujini, v Nemčiji in Sloveniji. Znova Zgodovino ustvarjanja "Stroyinstrument" tako enostavno, kot svoj glavni izdelek. Morda, samo v naši državi, so znanstveniki v iskanju preživljanje svoje družine bi se zavezujejo, industrijska proizvodnja je preprosta stavba orodja: lopatice, metali pravo kladiva in osi. Zgodba podjetje za trženje Irina Medvedeva zveni kot poslovne legenda, ki je, če ni bilo res, da bi bilo vredno misliti. Leta 1994, tri mlade znanstvenike Osrednji znanstveno-raziskovalni Inštitut za metalurgijo in materiale, izčrpana besgrove'jamo in pomanjkanje možnosti v svoje matične institucije, razseka 30 rubljih in je dosegla veliko lopatice. Opravil sem na izvajanje v eni od trgovin. Lopatice prodanih presenetljivo dobro, lahko to storite, več in več. Razlog blago lakote v trgovini je preprost. Izkazalo se je, da od leta 1992, kot uničenje Sovjetske debelo, SV'povezave med trgovino in velikih kurilnih oslabljen, tako da je običajno blaga iz Novosibirsku in Nižni Novgorod regiji prenehala pridejo v Jekaterinburgu. In ne le lopatice. Prodajalci se pritoževali, da niso mogli ponuditi strankam, celo preproste stvari, kot so barve, valji in Kölnu. Njihova proizvodnja in začel "Stroyelement". Izbor povečala različnih velikosti in konfiguracije naslednji izdelki: si "kovinsko lopatico, s plastičnim ročajem,"prosil, širina 45 mm, 60, 90, itd. do 200. Enako je z "kovinsko lopatico brez ročaj", potem, fasada, plastično orodje ali kovinski gear shpatelem. Vsak se uporablja za svojo vrsto zaključna dela - enega snemajte omet pod slikarstvo, drugi - mastic pred polaganjem linoleuma. In trgovci raje orodja-valjčki, da proizvajalec, ki služi celotni posnetek velikosti, oblik in tekstur. Tako podjetje in postal "Stroyelement" je pripravljen, da se odzivajo na želje blaga za javnost poseben položaj, čeprav v majhnih količinah, samo za zapolnjevanje lukenj v ponudbi. Bo obrat, ki se nahajajo v najetih v ZNO trgovini. Ko ga ustvarili debelo Oddelek s priročnikom za blago, sestave in upravnega Oddelka. Nato "Stroyinstrument"'tam so drugi razlogi. Za barve, valji in lopatico "Stroyelement" zaslužite najbolj pomembna stvar je dober poslovni ugled. Zdaj jih sprejmejo lokalne maloprodajne mreže - ".", "Superstroy" ali "Intercontract". Končna orodje, dobavo in velikih trgovcev na debelo, da dobavi isti trgovini ali strojne opreme, razvijalcev, kot "Oblstrojjproekt" ali PP Brozovskogo. Svoje razvijalci tudi kupiti valje in shpateli v podjetju - v največjih količinah v tej skupini potrošnikov, ki pade na UKS Jekaterinburgu. Polnjenje domači trg je majhen stroiinstrument.ru mogoče sprejeti v javnost nov izdelek: kladiva, sekire, sekire, kladiva in vrtne opreme. Takšne dobrine so razdeljeni na enake distribucijskih kanalov, čeprav nekoliko drugačen potrošnikov. Nekateri vzorci so ti izdelki so postali pravi trgu zadetkov. Razloži priljubljenosti svojih izdelkov, glave "Stroyinstrument" človek, ki je nekaj besed: to je zelo kakovostno in ustreza GOST. Eden od ustanoviteljev družbe in njen Generalni Direktor ANDREJ Bessonov pravi svojo politiko na področju kakovosti: V času mojega dela v ZNO sem bil raziskovanje različnih procesov v kovine. V delavnici, ki smo zdaj v najem, na elektronskim snopom peči stopi, volfram, molibden, niobij in drugih redkih kovin. In veliko mojih znanstvenih izkušenj, ki sem jih lahko uporabite zdaj, doseže veliko moč, izdelkov. Zdaj, na primer, smo pour sekira v indukcijske peči. Če njihova proizvodnja počeli, recimo, diplomant Lastega, da komaj se mi je, da običajno osi, ki se lahko opravi na nenavaden način. Vendar smo dosegli, da je v tej proizvodnji z'nove lastnosti - recimo, posebno moč. Ugotovil je, Moskvi in trgovcev na debelo. Izbira s katero od dobaviteljev do sklenitve pogodbe na dostavo vrt, vilice, so imeli mini-študija, da ugotovi, kako se rastlina uporablja višjega kakovostnega jekla. Ti testi "iskrico" (lažja iskra, večji odstotek ogljika v kovinski) je pokazala, da material, ki "Stroyinstrument" najboljše kakovosti - podobne značilnosti orodnega jekla. Andrej Bessonov: Dobavitelji, smo včasih ponudbo za zamenjavo ene vrste kovin, druge. V teh primerih sem dobil od polico "Marochnik jekel in zlitin", ki se uporabljajo nazaj v ZNO, in možnosti določiti ustrezno zamenjavo ali ne. Da, naši konkurenti so počeli vilice iz jekla 20 in jaz, kot Metallurgist, in se odločil, da ta material je šibka - to je potrebno, da jekla 45. In Muscovites smo naredili brezplačno oglaševanje - je povedal svoje stranke, ki smo vilice iz orodnega jekla. V "Stroiinstrument.ru" verjamejo, da jih ponujajo potrošnikom najvišje kakovosti in zanesljiv izdelek, družba ni omejitev obsega prodaje. To je v nasprotju z drugimi proizvajalci orodje, tako ruski in Kitajski ali lak, ki obvezna'nujno, da znižajo cene svojih izdelkov na najvišji, prevede v kategoriji potrošni material zamenjava: ko orodje, ki je brez roba ali pokvari (in to se zgodi, hitro), je takoj posneti še enkrat, dobro ceno, je nizka. Rates "Stroyelement" ohranja približno na isti ravni, vendar se pričakuje, da svoje izdelke, bodo služili za desetletjih. Irina Medvedjev: Moramo izhajati iz dejstva, da je Rusija zelo velik trg. Če smo napolnili naše orodje z veliko življenjsko okolico, ki jo bo poslal Sibiriji, nato pa na daljnem Vzhodu, in tam, gledala, in na Kitajskem. Licenčnine za čudež Vrtnih orodij, "Stroyelement" izpustov za obdobje treh let. Na prvi pogled ni nič novega na tem področju, da pridejo gor z ne - za nože s povezavo do Interneta, medtem ko nihče ne mislim, in če mislite, da o tem, to je malo verjetno, da se potrebe potrošnikov. Kljub temu "Sistemska orodja" izkaže za trženje najbolj tradicionalnih stvari, ki jih lahko ustvarjalni. Že nekaj let na celotnem območju družbe najbolj hitro razprodan nenavadno leavening sredstva (v ceno sezname podjetij, ki so navedene kot čudež-lopate). V proizvodni program miracle-lopate z'tam je bilo tako. Osebje podjetja je majhna, tako da vsak delavec v mislih in, v resnici, lahko vplivajo na politike trženja. Ko varilec JURIJ Gostyukhin povedal upravljanje o nenavadnih vrt orodje, ki je bil izumil nekaj Ural izumitelj. Enostavno in zanesljivo obliko te naprave omogoča zelo zamudno in monotono lekcija - rahljanje in kopanje zemlje - na enostaven in zanimiv proces, ki ravnajo tudi majhni otroci in stari starši. Zgodbe, zdravljenih s pozornostjo - delo proizvodne dvorane "Stroyinstrument", kot mnogi njihovi kolegi iz drugih Ural rastline, ki delajo na lastnem trgu vrtovi in zato lahko testiranje njihovih izdelkov z vidika potrošnika. Začeli učiti, da med gradnjo in ki je izumil to. Šest mesecev kasneje je prizadevanje za uspeh - z'ugotovili, da ime mojstra Maslak, in njegova ideja industrijski način nihče ne daje. Najtežja stvar je bila, da bi našli naslov in telefonska ponuditi sodelovanje. G. Maslakov dogovorili za prenos "Stroiinstrument.ru" delo, in prav na njeno proizvodnjo. V zameno prejme licenčnine na Pogodbe, - odtegljaji od vsakega prodanega čudež-lopate. Še posebej spodbujati je ni. Takoj je začela prodajati off ", hura", in na precej visoka cena - približno 600 rubljev The Prodigy-vzemi lopato, kot vrtnarji, navdušence in tiste, ki obdelujejo zemljišča na parceli sile sorodniki. Vse Namestnik Predsednika Banka je prej imela osebno odvijte vrt na parceli od svojih staršev, in tam mu prinese ta revolucionarni izdelek, ki kaže, kako jo uporabljati, in zdaj starejši sami živ obravnava posteljo na površino tehnologij in znova in se ponašajo sosedov, ki spin ustavil boli. Tako, vse lahko v trgovini na drobno "Stroyinstrument" obstaja čakalno vrsto. Ljudi, ki pridejo na odprtje in, kot v starih dobrih časih, sestavljanje seznamov, ki nadzira glavnega (deluje na prostovoljni osnovi). Ko je nočni izmeni prinesel 10-15 konzerve, ki jih prodajajo tisti, ki je na vrsti je prišel, ter ostali vabljeni, da pridejo do 14. 00 - dokler Privoz naslednjo serijo. Iskreno, ne bomo res imeli časa za zadovoljitev naraščajočega povpraševanja, čeprav je napovedal, to situacijo. Vse omejene zmogljivosti za proizvodnjo. Prosimo varilcev, da gredo v nedeljo, ampak pravijo, da so za delo ob vikendih, da svoje vrtove, " pojasnjuje Irina Medvedeva. Čudež-lopata - izjema od pravila. V vseh drugih primerih, novih proizvodov, ki so razviti v podjetju. Ideje obdeluje in obravnava Direktorja triumvirate: Andrej Bessonov in njegovi namestniki - Aleksander Bogorodskoe in ANATOLIJ KHOLMANSKIKH. Torej, Gospod Kholmanskikh ideja o zasnovi sekiro, ki spominja bodisi Indijski Tomahawk, srednjeveške države. Novost všeč Zrele moške, ki želijo, da imajo dacha spektakularen stvar, ki je ni sram pokazati gostom in tudi drevo lahko posekamo. Irina Medvedjev: Eden od zadnjih oddaj, kjer smo sodelovali, je bila pregledana, z delegacijo regionalna vlada, ki jo vodi Guverner Rossel. Ministri so dobesedno vrč me: prodaja svoje osi! Vsako roke na petrorubles zakona, in sem predajo-potem pa ne. Te osi in čudež-leavening agenti zanimajo tuji kupci. Prva stranka, ki je že poslana preko Moskve prodajalca "Stroyinstrument", LLC "kmetijsko-Impex". Družba ne pričakuje v tujini bo šel nekaj precejšnje količine - še vedno za Evropejce ta postavka predvsem eksotične, vendar niso predmet množičnega povpraševanja. Poleg tega, da prodrejo zelo konkurenčnem Evropskem trgu instrument brez multi-million dollar oglaševalskih proračunov, je nemogoče. Irina Medvedjev je dejal, da je veliko lažje za povečanje prodaje na domačem trgu, iskanje dobaviteljev poceni surovin in zmanjšanje prodajne cene izdelkov: imamo, na primer, najcenejši v Rusiji noži in noži. Začeli smo, da bi, ko je pred dvema letoma smo na področju našel podjetje, ki je dolgo časa ostal vloge iz orodnega jekla - ti naj gredo surovin do skoraj nič. Tesnem stiku z blagom trgovin led na dejstvo, da je družba začela proizvajati trgovanje stoji za Ozadje. Ruske družbe, specializirano na corroborative-kopalnice, ne proizvajajo, je premajhna potrebe naših trgovinah. Pred Ozadje razstavljena v nemški stoji. Zdaj iz tujine na Uralu, ni njihov uvoz - "Stroyelement" trdno je to kompaktna nišo. Drugi razlog za nastanek novih proizvodov - novosti konkurenti, najdemo na prodajnih policah. VLADIMIR Mehontsev, glavni inženir: Pojdite v vsakem "." ali "Tools". Glejte dobra stvar, ne glede na to, kje je izdelan v Rusiji, Nemčiji, Angliji in na Kitajskem. Ko boste začeli razmišljati o naši oprema za izdelavo nekaj podobnega. Da bi podjetju veliko. Seveda, metalcutting oprema, ki ni povsem novi (stari stroj je bil izdan nazaj v leta 1961, v zadnjem Kitajskem leta 1992 ), vendar jo omogoča učinkovito stanju. Vladimir Mehontsev le pritožuje, da je vse težje pridobiti nadzor naprav v nekaterih strojih, opuščene, kot so plastavtomatik kje plastični ročaji za orodje. Glavni inženir meni, da 10-15 let strojev "Stroyinstrument" bo lahko delo brez posodobitve, nato stroške popravila in vzdrževanje presega kritično vrednost. Če želite posodobiti tehnološki Park načrt z nakupom rabljene opreme - enako Kitajski, na primer. Novi preprosto ni dovolj denarja. Obleko nas precej poceni stroji - o $ 20 tisoč eur In v kreditne ali leasing sheme, se ne prodaja, pravi G. Mehontsev. &Quot;live" denar na podjetja, ki jih kupujejo nekaj, brez česar ne. Lani več kot 400 tisoč rubljev kupila prašno barvanje linije. Zdaj # 1 cilj je, da se premaknete v eno trgovino vso opremo za proizvodnjo soboslikarski valjčki. Medtem, podložke odda v trgovini na Elizabeth pena blazine, narejene na drugem nadstropju zakup trgovina CNM, držala ne v trgovini zraven, in prinesla na enem mestu in bo v končni izdelek. Vodstvo družbe meni, da dati gor s stroški prevoza in koordinacijo dela različnih služb ni več mogoče. Čeprav je zdaj "Stroyelement" delo bolj učinkovito kot konkurenti. Po Andrej Bessonov, s povprečno letno število delavcev, ki so v 150 oseb (v poletnih mesecih, ko se je bistveno povečal obseg proizvodnje gradbenih in vrtnih orodij, delavnice, ki so do 200 zaposlenimi), obseg prodaje v podjetju naredi približno 3 milijonov rubljev JSC "media" iz vasi Arena Nižni Novgorod regiji, Ki proizvaja enak obseg, da Ekaterinburg podjetje, za mesec proda 8 milijonov rubljev ko osebje 700 ljudi. In to kljub temu, da "Stroyelement" je za izplačilo plače, ki ustreza ravni Ekaterinburg trgu. Delavec prejme povprečno 6-7 tisoč, in najbolj usposobljeni za 10 tisoč, V 1998-2000 proizvodnja in prodaja podvojila vsako leto, rast je zdaj upočasnila, za 25-30%. Valuta izbor matrika Dve in pol leti vodnik "Stroyinstrument" se odločili, da prodaja naj bi se povečala ne le za povečavo izbor, ampak tudi zaradi regionalnih širitev. Najprej prodajne mreže je bil ustanovljen na osebnih SV'komunikacije: če nekdo sorodnik ali prijatelj, sedi nekje v Omsk - zakaj ne poskušaj s prodajo lopatice in valje? Prvi nerezidenčnih trgovec je postal PP ZINE'S v Omsk. On je del, ki Irina Medvedjev klice drugi največji po Jekaterinburgu. "Stroyinstrument" ladje izdelkov v okviru izvajanja, in PM zine's vodilna trgovska v celotni regiji. Podjetje prenese svoje pristojnosti za osvajanje celotno Sibirije, ampak podjetnik ne želite, da raste v širino in najem novih ljudi: obseg prodaje, ki jih trije častniki, precej zadovoljni z njim. To stanje je precej tipična trgovcev - se prej ali slej pridejo na ravni dohodka, nad katerimi so dvig ne želite. Na primer, prej blago proizvajalec v Jekaterinburgu Ufa s katerimi se trguje PE ZLOBIN. Ko "Stroyelement" ga je vprašala, če postal uradni zastopnik in razvoj trgovine po vsej Bashkiria, je dejal : ", da takšen glavobol ga absolutno nič dobrega": ima posoda na trgu, je tam v miru prodaja, in dovolj. Vendar pa se je ponudil, da se obrnete Ufimski JSC "Polimerbyt", ki oskrbuje Bashkortostan dekoracijo Ekaterinburg tovarne "Polimer": barve, kiti, sprožilni. Zavezništvo "Polimerstroj" in "Stroyinstrument" se je izkazala za zelo uspešno. Bashkir debelo kupci ekaterinburgski končna materiali in z njimi povezani proizvodi - zvitkih in lopatice. Zato je Irina Medvedjev meni, da je sodelovanje z drugimi mesti na debelo za dodelavo materialov in orodij, kot enega glavnih smeri prodajne politike. Kot partnerje lahko deluje ne le prodajalci, vendar proizvajalci. Pravijo, "Stroyelement" se pogaja z obrati, ki proizvajajo čopič in krtačo. To je člen, ki gradbeniki dobili skupaj z valjčki in trowel, zakaj torej ne bi jim ponudili celoten izbor matrika? Ampak "Stroyelement" vključujejo v svoje cene ščetke in čopiči te rastline. Tako cross-koncesijske že ustanovljen z Velkovska kthemecache tovarne, Novosibirsku "mejijo na to akori", "Beloruske krtačo", Nižni Novgorod Stedelijk rastlin. Delež proizvodov, ki jih druga podjetja, v prodajni "Stroyinstrument" predstavlja približno 20%. Zdaj v območje, ki se prodajajo za okoli 50% izdelkov podjetja, druga polovica pa gre za regij in izvoziti v Belorusiji in Kazahstanu. Najbolj učinkovit način promocije podjetja, direktorji menijo, sodelovanje na razstavah doma in v gosteh. Na neposredno oglaševanje sredstev še ni dovolj, in ne vedno to vodi do povečane prodaje. In razstave, ki je skoraj vedno podpisanih pogodb z novimi nasprotne stranke, - pravi Irina Medvedeva. - Dvig dan čudež lopato 80-krat, bo pokazal, kako jo uporabljati, in nove stranke dopust z aplikacijami v prodajnem Oddelku. Zelo obetavni res verjamejo v podjetje, ki spodbujajo lastno spletno stran. Za pospeševanje prodaje preko Interneta, vsak kupec, ki je predložil zahtevek v poslovnem spletna trgovina, ki ponuja popust v višini 1%. Vzdolž poti, mesto, ki pomaga spodbujati nove blagovne znamke - "Trina", ki je že opravil registracije in, glede na podjetje, bo kmalu postal državni ravni.

VIR: Poslovni četrtletju

Vir: http://stroymart. com. ua