Gradnja in rekonstrukcija.
Perforacija Plus celotne države 2006-10-27 18:32:03
Najboljše mesto, že "" velike trgovce. Ki želijo prodati vrtanje in perforators morali začeti z majhno hitrostjo. Za primer, da delo prodajalcu, uvozniku,-starejšemu. Trgovina pregled Izdelkov, ki jih ponuja na trgu, - ročni ročna orodja, za gradbeništvo in zaključna dela: vaje, rotacijski kladiva, brušenje, letala, itd Letna prodaja $ 15-16 eur (vključno z potrošni material - več kot 30 milijonov$) v maloprodajne cene. Število subjektov - za 10 velikih podjetij-uvozniki, ena večjih domačega proizvajalca. Delež uvoza in domače proizvodnje - 70% - uvoz, 30% domačih proizvodov (v kvantitativnem izrazu). Razmerje med prodajo - profesionalno orodje - več kot 40%, domače - približno 60% (v kvantitativnem izrazu). Struktura prodaje - luknjači potrošniku - 25-30%, vaje - 25-30%, brusilni stroji, - 20-25%, še eno orodje - 15-20%. Obseg trga v letu 2000 se lahko imenuje uspešno za prodajalce gradnjo in popravilo električno orodje. Lani je obseg trga električnih orodij, kot je ocenjeno prodajalcev, ki je presegla $ 15 milijonov eur, kar je približno 15% več kot v letu 1999. Tržno dejavnost,-2000 trgovci stojalo', povezane z dejstvom, da je to prvo stabilno leto po krize 1998-1999. Stabilno rast prodaje smo zabeležili v celoti leta 2000. Tako kot v prejšnjih letih, trg obvladujejo orodje tujega izvora (70% prodaje v kvantitativnem izrazu). Toda trgovci opozoriti na vse večje zanimanje potrošnikov za domače vaje in sander. Kljub temu, da je ukrajinski trg domači proizvod predstavlja šibkejše uvoz, velik ukrajinski proizvajalec električnih orodij - Simferopolu obrat "Fiolent", več kot 50% svojih izdelkov dobav v tujini. Po podatkih državnega statističnega Odbora, lani Ukrajina je izvozila ročna orodja za več kot $ 4, 6 mio eur, kar je skoraj trikrat več kot v letu 1999. Hkrati v 11 mesecih lani je bilo uvoženo v Ukrajini vaje, perforators, mora biti eden in drugi dabase-svedri vredno več kot $ 6 milijonov Obseg Čeprav bodo proizvajalci na trgu je precej široko paleto izdelkov (čeprav vsak ima svoje "konj"), prodajalci, ki se trudijo v trgovinah na drobno, da dajo najbolj prodanih modelov. Trgovci ocenjujejo, kot prej, najbolj priljubljena blago, ki je udarni vrtalniki, rotacijski kladiva malih in povprečne zmogljivosti, izvijači, različne brusilni stroji, letala, žage. Prodajalci "razdeljena" prodajo, kot sledi: približno 25-30% prodajno orodje (v kvantitativnem izrazu) - luknjači potrošniku, 25-30% - vaje, 20-25% - shlifmashiny in 15-20% - drugo orodje. Na to, trgovci so ugotovili, da visoko povpraševanje ukrajinskega potrošniki, gospodinjskega orodja (približno 60% prodanih orodja, ki so namenjena za uporabo v vsakdanjem življenju). To ni zaradi povečane želje Ukrajinci za gospodinjske dejavnosti, in dejstvo, da gospodinjstva orodja cenejši kot strokovno. In pogosto, gradbeništvo posadke kupiti poceni gospodinjski orodje, vendar ga uporablja za službene namene. Toda vodje prodaje vodilnih podjetij - prodajalci električnih orodij poudariti, da v tem letu so kupci bolj pridobiti profesionalno orodje. Vendar pa prodajalci lahko ne pritožujejo prodaje Profinstrument - zagotavlja, po naših ocenah več kot 70% prihodkov. In v skladu s trgovci, lani v Ukrajini profesionalno ročno orodje je bilo prodanih na $ 12-13 milijonov eur, kar je za 15-20% več kot v letu 1999. Medtem ko na vsakdanje orodje prodajalci pomagali malo več kot $ 5 milijonov Uspešno prodajo vaje, vaje, in eden mora letal, ne izključuje obseg drugo orodje. Prodajalci verjamem, da stranka, ki pride v trgovino, na primer, za electrochoc, se bodo vrnili nazaj tukaj in kupiti drugo orodje. Trgovci, upoštevajte, da je profesionalno orodje večinoma prodajajo preko specializiranih centrov, in potrošnikov na trgu. Prodaje Po prodajalcu, v Ukrajini moč prehaja na naslednjo verige vrednosti: "proizvajalec - velika trgovina kupec (za doplačilo - 20%) - povprečna prodaja na debelo roke (ekstra - 15-20%) trgovina na drobno (za doplačilo je 25%) - končni potrošnik ". Kot pravilo, trgovci na debelo imajo lastne maloprodajne mreže ali trgovine na drobno. Trgovina na debelo in drobno podjetja, kot "alcest", "ESCO", "Nevladne organizacije" in nekateri drugi, ki imajo svoje lastno distribucijsko mrežo in trgovci v različnih regijah Ukrajine. Rast obsega trg ne pomeni veliko povečanje števila prodajalcev. leta 2000 je pokazala, da je trg dovolj trda "split" med več uvozniki, ki izberite ton, v trgovini po vsej Ukrajini. V zadnjih treh letih število uvoznikov je skoraj nespremenjen. Na primer, v Kijevu, kot prej, pa so pol ducata visoko-profil podjetja, ki je specializirano za prodajo električnih orodij tujih (so "push" in v drugih delih države). Glavni uvozniki so sposobni prodati tudi v leto več kot 5 tisoč enot, električnih orodij. Pred desetimi uvozniki manjše aktov v večjih mestih Ukrajine. Na splošno so raje dela z orodjem blagovnih znamk Bosch (Nemčija), Iskra, Eltos (Bolgarija), Rebir, Dauer (Baltske države), Black & Decker, DeWalt, Elu (ZDA), Hilti (Liechtenstein), Makita (Japonska). Bosch, Black & Decker, Hilti imajo predstavništva v Ukrajini. Del uvoznikov sodeluje z več proizvajalci, ki ponujajo potrošnikom blago, različnih razredov in različnih cenovnih skupin. Nekaj večjih uvoznikov, ki je imel prej, specializirana izključno za uvoženo blago, 2000 začel želite zaključiti izbor domačih proizvodov, ki imajo podpisano poslovno pogodbo z ukrajinsko proizvajalcev. Ampak, da odprete specializiranih prodajnih mestih, na primer instrument Simferopolu obrat "Fiolent", dokler upati brez velikih trgovskih ročna orodja. V velikih trgovcev na debelo sprejeti blago od podjetja middling, ki se izvajajo v trgovinah, na trgu, trgovci. "Bližnji" v letu prodati ne več kot 3 tisoč enot instrumenta. Trgu, trgovci ne morejo pohvaliti z visoko prodajo, ampak ena trgovec za mesec lahko prodajo do 100 enot draino-brušenje izdelkov. Maloprodajna marža ne presega 25%. Ocenjena uvozniki, del vrtanje, perforators in eden mora uvoženih čolni. "Uradni", upoštevajte, da je lani Shuttle, ki spadajo. Vendar ni bilo veliko manj kot v letu 1999. Orodje uvoženih avtobusi, predvsem v bazarji. Glede na pripombe trgovci so bolj uspešne prodaje specializiranih veleprodajnih trgih gradbenih usmerjenosti. Trgu, trgovci, ki so še pred dvema ali tremi leti, je izbral Shuttle sama, se ne tako pogosto gredo v tujino. Približno 70% prodajalci z pladenj pridobiti orodje uvozniki, trgovci na debelo, ki ponujajo svoje kramarjev po veleprodajnih cenah. Poleg tega blaga kupili na uradni uvoznik, lahko, če nič drugega, je treba popraviti po uradni garancije. "done" Trgovci šteje ničvredne orodje obvezna'obvezno poleg prodaje električnih orodij. Za prodajo instrumenta brez "done" donosna. Prednostna kupec eno trgovino kupiti vaja in sveder. Ocene prodaje prihodki od prodaje "done" in električna orodja, ki so približno enake. To razmerje je res danes, kot v specializiranih trgovinah na drobno in gospodarskih trgih. Čeprav trgih niso redke pladnji, ki se izvajajo izključno dobave. Vendar so takšni trgi v bližini "instrumentalni" pladnji. Pospeševanje prodaje, Neposredno oglaševanje. Oglaševanje orodje prodajalci poudarkom na promocijsko. Približno 70% srednje velikih in malih podjetij raje cena-listov v poslovni in specializirani pritisnite in v različnih medijih oglaševanja. Podjetje nenadoma dovolite si razkošje, ki daje slikovni oglasi v prestižne stavbe, pohištvo, arhitekturno in poslovnih publikacij. Dober kraj za oglaševanje orodje kapitala podjetja upoštevati metro. Po trgovci, oglaševanje v vozila z električnimi vlaki podzemne železnice, ki je še posebej učinkovit, če podjetje poleg prodajno orodje ukvarja tudi s svojim avtomobilom. Praktično ne uživajo pozornost trgovci, oglaševanje na radiu in TV. Delnic. Izvajanje različnih ukrepov, - dokaj pogosta metoda pospeševanja prodaje. Prodajalci trdijo, da v procesu oglaševalske akcije, dobiček družbe praktično ne zmanjša, ker so cene, ki spadajo ne za celotno skupino proizvodov, vendar le na določenih položajih. Kot pravilo, je v tem obdobju obseg prodaje povečali, ki krije stroške delovanja. Čeprav, posedovanja delnic, prodajalci ne toliko, upam, da prodaja blago po nižjih cenah, ampak opozoriti na drobno točke stranke in ohraniti svojo podobo. Na primer, podjetje "alcest" izvaja vsako leto v dveh obsežnih ukrepov in nekaj manjših. Ukrep "Proposta tednih od" alcest ", tedensko ponuja orodja po posebnih cenah, je bil, ki je trajalo leto in pol. Mala podjetja ne morejo privoščiti, da bi potekala, ker to zahteva dodatne stroške. Razstave. Sodelovanje v specializiranih razstav, ki si lahko privoščijo velike in srednje velikih podjetij. Ni vsako podjetje je pripravljen plačati približno $ 200-300 na 1 kvadratnih metrov razstavnega prostora. Nekateri menijo, da je bolj primerno, da vlagajo denarja v oglaševanje v tisku. Prodajalci raje kot specializirana "instrumentalne" razstave, gradnjo, pohištvo, namenjeno obdelavi lesa. To so sektorji, ki jih najbolj zanimajo v različnih električnih naprav. Glede na ugotovitve organizatorjev različnih razstav, o 70-75% udeležencev je bilo velikih podjetij, uvozniki in trgovci na debelo povprečna roke. Proizvajalci niso tako pogosto "Shine" v takih krajih. Tuja podjetja, zaupanje dejanje uradni predstavniki, kot domači proizvajalci bodisi nimajo denarja za take dogodke, ali podcenjujejo sodelovanje na razstavah. Dodatne storitve. Pred kratkim, da bi točko več kupcev, prodajalcev, so vse bolj zateka takšne storitve, kot so najem električno orodje. V Kijevu je možno, da ima 10 vozni točk. Čeprav je poudarek izključno na avto, ne toliko. Trgovci vidijo uspeh v tem primeru v uspešni kombinaciji s prodajo električnih orodij. Na podlagi izkušenj iz obstoječih koles, ob dostavi instrumenta v dnevni najem za 40-150 UAH. že v pol leta kupili orodje v celoti plačati sama. Če storitve najema razumljive in dostopne, da večina navadnih stranke, potem to storitev kot tehnične rešitve težav, kupec lahko privoščijo, in "wit", ki so na voljo, namesto, delavci (kot so gradbena podjetja). Izračun vplivajo strukture, posvetovanj o različnih tehničnih vprašanjih, itd., vam lahko ponudimo našim strankam le velika podjetja, kot za to je potrebno zateči k pomoči strokovnjakov. Dajatev, ki jih Kabinet Ministrov " O spremembah carin na posamezne vrste blaga" № 16 od 12. 01. 01 nastavite naslednje stopnje carinskih dajatev na electrotool. Napovedi in obeti V letu 2001, povpraševanje potrošnikov bo ostal na ravni preteklega leta. Oster kreteni na trgu ni pričakovati. To ne velja le povpraševanja, cene. Orodje ne pade bistveno. In na instrument tudi možno rast cene višje za 20% v primerjavi z začetkom leta 2000 (razlog je povečanje cen za surovine in energija). V SV'ASCO z dejstvom, da tuji proizvajalci so bolj verjetno, da dvig stopnje, ne pa tistih, ki so menili, da je možno povečanje cene za nekatere vrste uvoz električnih orodij za 4-7%. Vendar pa lahko to vpliva na žep potrošnikov. Najverjetneje je, da prodajalci, ki bo zmanjšala svoje trgovske marže. V letu 2001 prodajalci še vedno pričakujemo povečano povpraševanje po poklicnih orodja. Možnosti so, da v tekoče leto, se bo povečalo število podjetij, ki ponujajo najem električno orodje. Ta storitev je vse bolj priljubljena med prodajalci vaje in vaje. Pravi producent Andrew WIMBERG, Namestnik vodje marketinški Oddelek JSC "Fiolent", Simferopolu; proizvajalec električnih orodij): - Mislim, da leta 2001 električno orodje trg v Ukrajini bo dobila nov zagon. Počutimo in smo načrt za povečanje proizvodnje za 30%. Opazno zanimanje za naše modele s tujimi kupci, tako da smo proučevanje trgov v Vzhodni Evropi in na Bližnjem Vzhodu. Vendar ne pozabite na domače potrošnike. Trenutno je glavni poudarek je dal na naših regionalnih trgovcev, ki pokrivajo večjih središčih Ukrajine. Nudijo tudi storitve naše orodje. Toda stanje naročil na naše orodje, ki ga imamo. Saj ni trdno trgovin. Prepričani smo, da je to zelo drago dejavnosti. Čeprav v Simferopolu smo odprli svoje trgovanje točke, vendar je kljub temu polnijo izbor orodja in "potrošni material" drugih proizvajalcev. Kaj reči prodajalci Alexey VRABEC, Vodja prodaje v podjetju "Prominstrument" (g Kijev, ukrajina; trgovina na debelo in drobno trgovec ročna orodja): - V preteklem letu, bistveno spremembo povpraševanja potrošnikov. Več in več strank, raje kupiti profesionalno orodje. To je točno primeru, ko pravijo, da nismo tako bogati, da kupujejo poceni blaga. Glavni porabniki energije orodja, ki so danes velika in srednje velika gradbena podjetja. Povečano število kupcev v profesionalno orodje in s strani majhne stavbe, skupine in udeleženci. Ampak za vse, kot prej veliko vrednost ima orodja. Stranke so bolj pripravljeni pridobiti orodje za tiste trgovce, ki zagotavljajo njegovo nadaljnje vzdrževanje v kratkem času. Andrej KRAVCHENKO, vodja prodajnega Oddelka podjetja " ESCO", Kijev, ukrajina; trgovina na debelo in trgovini na drobno, ročna orodja): - cena uvožene energije iz leta v leto upada za približno 5-10%. To je najverjetneje posledica večje konkurence na trgu, kot skozi nižje stopnje glede na proizvajalca. Trgovci so pripravljeni žrtvovati svoj lastni dobiček, da ne bi povečanje cen blaga. Na Splošno, razmere na trgu, se je ustalil. Mislim, da, tri leta, to trgu bodo ostala privlačna za trgovce, čeprav je vsako leto težje delo. Vendar hkrati, prijetno je vedeti, da potrošniki so postali bolj zahtevne. Ima veliko, da izberejo, in denar je res želi, da preživijo pametno. To je zdaj težko bi našli osebo, ki bi kupili domače instrumenti za poklicno dejavnostjo. Na'Vyacheslav DOROSHENKO, Direktor v Oddelku za marketing "alcest", Kijev, ukrajina; trgovina na debelo in trgovini na drobno, ročna orodja): - V naslednjih letih, s stabilno gospodarstvo, trg Ukrajine bo povečalo število predlogov, električnih orodij. Glede na naše ugotovitve, bolj aktivno kot lani, bo razvila električno orodje trg v regiji. Na regionalni potrošniki plačujejo danes izgleda veliko uvozniki. Obstoječe velike veleprodajno podjetje razširi svojo paleto izdelkov in prodajne mreže, zato s'tam bodo novi konkurenti. Skupaj s to bo povečalo zahteve potrošnikov, da kakovost ročna orodja, varnost svojega dela. Torej, kaj je mirno življenje trgovci ne bo treba skrbeti. Jurij S., samostojni podjetnik, prodajalec z pladenj na trgu kapitala "Mladinska": - electrotool, ki se prodaja od stojnic, uvoz iz Poljske. Da gredo v Nemčijo za več blagovno znamko vaje ali udarcev samostojni podjetnik, seveda, je donosna. Poljaki prodajajo vse, kar hočejo. Glede na dejstvo, da kupec "ugriz" na untwisted blagovne znamke je ponudil, da mu, na primer, moč Bosch proizvodnja v Turčiji, Kitajska, Izrael. Take vaje je lahko skoraj dva-krat cenejša od sedanje Bosch. Prodamo električno orodje in pribor, da je za štiri leta. Pred kratkim, je prodaja padla. Zato se mi preprosto ne prodajajo, temveč tudi praksi popravila opreme. To je precej donosen posel. Vpliva ne samo, da moč je zlomljena, vendar se zaradi pomanjkanja potrebnega števila popravila točk. Poslovne storitve, ki smo se ponašajo uradni prodajalci, ne cest in popravila trgovin, ki se uporablja za v vsak dom življenju, zdaj zaprta. VIR: Poslovne
Комментариев нет:
Отправить комментарий