Gradnja in rekonstrukcija.
Marketinške raziskave proizvajalcev kablov, napeljave izdelkov 2006-10-30 10:20:50
Cilj vsakega tržne raziskave je oceniti stanje (Koh'pogoji) in razvoj trga, razvoj napoved. Program tega celovitega študija je odvisna od značilnosti izdelkov, naravo svojega poslovanja, obseg proizvodnje za izvoz blaga in drugih dejavnikov. V sodobnih pogojih za vsako podjetje, njegovi konkurenti, trgovci, vsak udeleženec na trgu ne more storiti brez tržnih raziskav, saj raziskave materialov, je vir informacij za izdelavo učinkovite odločitve vodstva. Ta odločba se lahko nanaša na katero koli vidik zunanje trgovine in tržne dejavnosti. V SV'v zvezi s tem, avtorji menijo, da je omejitev stroškov te študije zaradi "varčevanja" je neracionalno, ker izgub, ki jih povzročajo napačno odločitev, kot pravilo, je 10 do 100-krat višje. Tržno raziskovanje je sistematično ugotavljanje, kaj podatki, ki so potrebni za reševanje podjetja nalog, zbiranje in analizo informacij in nato poročajo o rezultatih. Razmislite o trenutnem stanju na trgu kabel-Explorer proizvodov iz skupnosti neodvisnih držav. Podlaga za oblikovanje njegove predstavitve kot sodobne metode raziskave trga. Trenutno na trgu kabel-Explorer proizvodov iz skupnosti neodvisnih držav, ki so več kot 10 velikih proizvajalcev telefonski kabel, SV'ASCO (Sl. 1). Glavni med njimi so: 1. ZAO "Samara kabel družba" - eden največjih proizvajalcev kabel izdelkov v Rusiji. Obseg izdelkov, ki jih proizvaja podjetje, omogoča, da se popolnoma opremiti vsako vrstico SV'ASKO na katero koli razdaljo, ki zagotavlja zanesljivo stike s katere koli točke v državi in svetu. Glavni proizvodi JSC "CKK" zdaj to mesto telefonski kabli s plastično izolacijo, vključno s postaje, z hidrofobne polnjenje in oklep, različnih nizko-in visokofrekvenčne kable na daljavo in lokalne povezave pa'ASCO. Skupaj z tradicionalnih vrst kablov mestnega telefonska številka, trunk in območja komunikacijske'ASCO podjetje proizvaja električne kable z alu ali bakrenimi vodniki, žice za napajanje prenosnih vodov. autotractor žice in različne žice in kabli za gospodinjske namene. Družba je uvedla sodobne organizacije proizvodnje in upravljanja z visoko strokovno upravljanje in tehnično osebje. CJSC "CCM" je opremljen z visoko zmogljiva oprema od največjih družb v Evropi in Ameriki. V zadnjih dveh letih za 50% posodobljeno paleto izdelkov. V strateške naloge družbe so mednarodnih poslovnih stikov in razširi svoje strateških področjih upravljanja zunaj skupnosti neodvisnih držav. Glavni proizvodi na trgu kabel izdelkov zastopa naslednje proizvode: - mesto telefonski kabli SV'komunikacije (Cppap) - za uporabo v lokalnih primarnih omrežij telefonije'komuniciranje z nazivna napetost daljinsko napajanje do 225 V, in 145 V AC frekvenca 50 Hz; kabli za prtljažnik in območja komunikacijske'ASCO (ISS SCE, ZKP) - za uporabo na deblo kabelskih vodov; - napajalni kabel (AVVG.. ) za prenos in distribucijo električne energije, ki je v nepremičnih naprav z nazivno izmenično napetost 0. 66 ali 1. 0 kV 50 Hz; - kabli signal blok. (Sbpu) - za električne opreme in vezja železniške signalizacije, centralizacijo in blokiranje: - gole žice (A. AU) za prenos električne energije v zrak električnih omrežij na kopnem; - žice za avtomobilske z'povezava in namestitev električne opreme in naprav z nazivno ENOSMERNE napetosti do 48 V pretežno na traktorji: kabli prtljažnik simetrični visoke frekvence vlak za trak vzdolž Železnice in delovanje v mirovanju pogoji v digitalni sistemi prenosa podatkov s hitrostjo do 34368 kb / s; - izolirane žice, Claessen polimernega materiala STS-1 A. SIP - 2A. STS-3 se uporabljajo v zračnih električnih vodov na izmenično napetost 0. 6 / 1 KV in 20 kV nazivna frekvenca 50 Hz; žice, na design, tehnične značilnosti in operativne lastnosti izpolnjujejo standard, VENDAR 626 SI Evropski Odbor za standardizacijo v elektrotehniki (CENELEC ). Po rezultatih mednarodne poslovne dejavnosti CJSC "CCM" prejela številne znake javnega priznanja in nagrade, vključno z: - certifikat o skladnosti z mednarodnimi standardi ISO 9002, ki ga izda podjetje KEMA (Nizozemska), - potrdilo o skladnosti GOST R ISO 9002 certificiranje v sistem prostovoljno certificiranje komunikacijske storitve'komuniciranje in sistemov kakovosti v podjetju "Interecoms"; - program diplom "100 najboljših blaga Rusije" na proizvodnjo "Kabli SV'komunikacijska hrbtenica simetrični visoke frekvence analogni in digitalni sistemi za prenos in Žice avtomobilske nbiti mora". 2. JSC "Odeskabel" je trenutno največji proizvajalec telefonska številka in vlaknin-optičnih kablov v Ukrajini in je v skupini vodilni kabel proizvajalci v skupnosti neodvisnih držav. Podjetje deluje sistem kakovosti, ki ustreza zahtevam mednarodnih standardov ISO 9002 potrdi organ za certificiranje TUV CERT (Nemčija). Glavna količina certificiranih proizvodov predstavljala kabli urban telefon in fiber-optic kabli (OCP Oklbg, OCLC. OCLC, OXB). Telefonski kabli imajo certifikate o skladnosti sistema izdajanja potrdil UkrSEPRO (Ukrajina) in "Telekomunikacijske'komunikacije" (Rusija) in proizvaja naslednje vrste: urban telefon TPPep. Tppepz, Tppabs; telefon postaja TSV, Tsung RMPL-2; telefon, rudnik, kabli, CSS, Mssbsv, U.S.C.. Fiber optic kabli uspešno opravili certificiranje testi v laboratorijih podjetja "cilji tehnologij" (ZDA) in Sumitomo electric (Japonska) in imajo certifikate o skladnosti sistema izdajanja potrdil UkrSEPRO. Poleg zgoraj navedenih vrst proizvodov, JSC "Odeskabel" proizvaja: - kabli lokalni SV'ASCO visoko frekvenco, so bili predloženi. XPSP, integrirani program; - kabli, žice in kabli SV'ASCO TRD PRPPM, KOS; - radijskih frekvenc kabli RK, RCTV; - napajalni kabli VVG. AVVG. Vbbshv: - krmilni kabli KVVG, KVVGE; - krmilni kabli prilagodljiv KGW; - opozorilo-blokiranje kabli SBWG. SBU. Sbvbbshv, Sbpsp; žice, električne instalacije, okrogla in ravno STOLETJA BDP. Uvoz, RO, AR:-'povezovanje žice in kabli PVA, SHVVP, žogo vijak; - montaža žice HB TM; - žice za peskanje, ipd., 3. Obrat OJSC "Saranskkabel" za pol stoletja svojega obstoja je še vedno ena izmed vodilnih podjetij v kabelski industriji in ima dovolj potenciala za razvoj tehnične osnove in nenehno posodabljanje nomenklatura industrijskih proizvodov pri proizvajalcih. Ti so: napajalni kabli z bakrenih in aluminijastih vodnikov s papirnato izolacijo, impregnirani nestik sestavo, za napetost 1, 6, 10 kV iz aluminija ali vodi lupine; napajalni kabli s plastično izolacijo in plaščem na napetosti do 1 kV z prerez od 95 do 240 mm2; telefonske postaje; mesto telefon; rudnik telefon izboljšano zanesljivost telefonskih glavni; rudnik kabel z okrogle žice armour; signal blok; morske; nadzor; radio-frequency kabli za gospodinjstvo TV in video naprav in opreme, kot tudi kot kabli in drugi električni kabli. Tovarniško izdelane na tisoče velikosti kabel izdelkov in izdelkov široke porabe, električne in gospodinjske namene. Potencial sodobni gospodarski razvoj in uspešno poslovanje dejavnost te družbe je bila ustanovljena leta 1979, ko se je "Saranskkabel" prvi v ZSSR obvlada proizvodnjo električne kable z večsmerna twisted-oddelek do 50 mm2. Tak zasuk postala pomemben korak v smeri nadaljnje avtomatizacije proizvodnje. V 80 letih za izboljšanje proizvodnja kabelske napeljave proizvodov se je nadaljeval. Več kot 85% tehnoloških procesov, so certificirani v skladu s najvišji kategoriji. Ob istem času je začel razvoj mednarodnih industrijskih trgih, ki trenutno ostaja strateški cilj podjetja. Eden največjih mednarodnih projektih podjetja-proizvajalec se lahko šteje za izvajanje sistema pogodbe s Švicarsko Nokia-Maillefer" ("Nextrom") za proizvodnjo in dobavo opreme. Projekt je obsegal 2 fazah. Na prvi stopnji-ustvarjanje trgovina na proizvodnji vlaknin-optičnih kablov SV'ASCO. V drugi fazi je posodobitev obstoječe proizvodne lokalnih telefonskih kablov. Ena izmed najnovejših aktivnosti na tem področju je izvajanje namestitev in zagon avtomatsko kompleksne družbe "Nextrom" za proizvodnjo lokalne telefonske kable, ki omogoča proizvodnjo kablov z hydrophobia spojina 600 parov. Skupaj z raziskovalnega Inštituta za kabelsko industrijo in raziskovalno Inštitut za certificiranje, obrat izvajati sistem kakovosti, ki temelji na mednarodnem standardu ISO 9002. Posebna mednarodna Komisija izvedla analizo sistema kakovosti, je potrdilo svojo skladnost z mednarodnimi zahtevami in izdal potrdilo podjetje "KEMA (Nizozemska), EQNET, GOST-R (Rusija). JSC "Saranskkabel," je bil prvi med kabel tovarne, ki se je začela proizvajati novo na ruskem trgu kabel za digitalni prenos podatkov sistemov. Ta proizvodnja se naredi inovativne komponente v konkurenčno stanje rastlin in izdelkov. 4. Obrat CPD "Electrocable" v Kolchugino Vladimir region ), Ustanovljeno leta 1939 in je najstarejša v regiji - eden od vodilnih podjetij za strojno gradbeno industrijo v Rusiji, ki proizvajajo široko paleto kabel-ožičenje izdelkov. Od začetka 90-ih rastlin je popolnoma vzpenjajoč se proizvodne zmogljivosti, povečuje število trgovin. Proizvodnja poteka na sodobnih uvožene opreme družbe Nokia, Caballe, Rosental, Coilpac. Obseg ponujenih izdelkov vključuje: - napajalni kabel (AVVG, Avbbshv, AVRG, VVG, Vbbshv, VRG); - montaža žice (AR, APPV, OPV, RO); - fleksibilni napajalni kabli (KG KG-holdem-KO, RPS); - ladja kabli (Kitajska, SIGNAL); žice, vozni park (PS, PPSRVM); - krmilni kabli (AKVVG, Akvbbshv, KVVG, KVVGE, KUBB-Šiv); - kable, telefon (TPPep, TG, TB); - žice avto PGA, PVA); - kabli signal blok (SBPB, Sbpu); - izvajanje SV'ASCO (PTPI, PXV, P-M, PRPPM, BNT); - žične povezave (žogo vijak, SHVVP, operativni nadzor, PVA, tekočem traku ). 5. V Severno-Zahodni Rusiji eno najbolj ekonomsko in tehnološko naprednih podjetij je ZAO "Neva Kabel", ki proizvede približno 8% celotnega telefonskega kabla SV'ASCO. Napajalni kabel proizvodnje na CJSC "Neva Kabel" od 01. 01. leta 2002 je 1200000 živel-km na leto, s tri-shift delovanje. Glavni konkurenti skupna vlaganja ZAO "Neva Kabel" obstaja šest glavnih proizvajalcev: JSC "Samara Kabel Družba", JSC "Odeskabel", SPC "električni kabel" (, Kolchugino), JSC "Saranskkabel", CJSC "Veronicaceae" in JSC Beltelekabel ". Ta podjetja imajo velike proizvodne zmogljivosti, široko paleto izdelkov, dolgo zgodovino in dobro vzpostavila stike s kupci. Zaradi širokega obsega in velike zmogljivosti konkurenti so lahko zagotovi velike popusti in ugodni plačilni pogoji. Opredelitev konkurenčnega položaja CJSC "Neva Kabel" na industrijskih trgih skupnosti neodvisnih držav, je mogoče le v študiji tekočih in strateških področjih upravljanja konkurenti, ki povprečni tržni delež kabelske napeljave izdelkov in so približno enake pogoje podjetniška aktivnost s skupno podjetje ZAO "Neva Kabel ". Rezultati analize trga je ugotovljeno, da je znesek mestnih telefonskega kabla s polietilenom izolacija, TPPep, TPPs, TPPep-NDG v skupni trg kabel izdelkov ostaja eden od vodilnih položajih, čeprav je trend zmanjšanja povpraševanja za to vrsto proizvodnje kot lastnosti industrijskih kabel proizvodov, ki ne izpolnjujejo zahteve sodobnega trga informacijskih tehnologij (pasovno širino, varstvo podatkov). Danes je nov izdelek-konkurenta-fiber-optic-kabel, ki je učinkovit imuniteto in izkoristek v 10 tisoč krat višja kot baker telefonskega kabla. Po analizi podatkov o stanju opreme, glavne in pomožne proizvodnje CJSC "Neva Kabel", lahko sklepamo, da v nekaj letih glavna proizvodna oprema doseže svoj konec življenja, ki lahko vplivajo na kakovost proizvoda. skladno s tem na konkurenčnost podjetja. Da napovedi o prihodnjem razvoju trga kabelskih-Explorer proizvodov, na podlagi katerih je mogoče pripraviti priporočila glede izbire konkurenčne pozicije in pripravo strateških načrtov za razvoj podjetja-proizvajalci kabel-ožičenje izdelkov, je potrebno za izvedbo napoved ocena na področju razvoja segmentov različnih vrst kabla. Za oceno tržne zmogljivosti bakra telefonski kabel, če uporabljate statistične podatke za zadnjih 5 let na njihova skupna} proizvodnih podjetij, Rusije in Ukrajine (tabela. 1). Tabela 1. Statističnih podatkov o proizvodnji podjetij, Rusije in Ukrajine bakrene telefonske kable (po VNK) Letih 1995 1996 1997 1998 1999 2000 Obsega proizvodnje (v tisoč živel-km) 8806 9057 9566 8648 8098 10 300 Rast na leto(%) 3% 6% -10 % -6% 27% Trženje strokovnjaki iz podjetij-proizvajalcev kablov, napeljave proizvodov, ki trdijo, da so z obsegom proizvodnje fiber-optic cable v svetu eksponentno narašča, in danes, na primer, v Rusiji, na sto tisoče milj na leto. Visoko kakovost vlaken je lahko proizvajajo okoli ducat Zahodnih podjetij, ki so občasno ne morejo spopasti z vse večje zahteve trga. Zadnji "lakota" je bilo v 2000-2001... ko je globalni zmogljivosti ni bilo dovolj za zadovoljstvo potrošnikov v to vrsto proizvodov. Na podlagi analize, se lahko predpostavlja, da je delež bakrenih kabelskih omrežij SG'ASCO bo treba zmanjšati z uporabo fiber-optic in brezžične postaje. Zato je bila povprečna rast obsega izdaje je bila sprejeta na 2% na leto. Zaradi možnosti postopna širitev paleto izdelkov, vsako novo podjetje bo lahko povečal svoj tržni delež za 1% (tabela. 2). Tabela 2. Napoved širitev proizvodnje bakra telefonskega kabla Let 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Velikost trga 10300 10506 10716 10930 11149 11372 11599 11831 12068 12309 12556 Tržni delež (%) 8. 4 9. 4 10. 4 11. 4 12. 4 13. 4 14. 4 15. 4 16. 4 17. 4 18. 4 vprašanje Obseg ( v tisoč živel. -km) 870 992 1119 1251 1388 1529 1676 1828 1985 2148 2316 Vendar pa nekateri veliki proizvajalci Rusije, da ne upošteva širok možnosti proizvodnje fiber-optic cable zaradi naslednjih primerih: - fiber-optic cable ni nikoli povsem izpodrinejo bakra kot oprema za sprejem in prenos signalov je trenutno visoko ceno, in ni smiselno, da opusti obstoječih bakrenih omrežij SG'ASCO: - proizvodnja fiber-optic cable zahteva natančnost tehnologij, specifičnih izkušenj in posebnih materialov; - visoke zahteve za kakovost vlakni optičnega kabla na nižje stopnje ustvarite ostre konkurence med proizvajalci. Uporaba optičnih in bakrenih kablov postopoma sedežem v nekaterih delež: optični deli prenosa, baker - bližje svojim naročnikom. Razvoj tržnega segmenta kabel z tulec spojine, zaviralci gorenja. Vendar, vse PVC plastične mase. ne distribuirajte gori (zaradi precej electronegativity atomov klora, ki jih vsebuje), v kurilnih oddaja par klorovodikove kisline (model HC1). ki vplivajo na električne opreme in ljudi v ogenj pas. Mednarodna elektrotehniška Odbor opredeljene standarde in preskusne metode za kable o dodelitvi Halogenov. Kabli, preizkušen, pogojno označene indeks ZH (zero halogen). Poleg zahtev za izbor Halogeni so zahteve za požarno za širjenje izražena v kisika indeks, in zahteve, da dymoudaleniya. Stvar, ki jo morate upoštevati, je, da sta najpogostejša materiala za kabel jakna-PVC plasticate in kompozicije na podlagi polietilen izpolnjujejo vse zahteve, ki so le delno. Alternativa, da se ti materiali-materiali kategorije LSZH Low Smoke Zero Halogen spojin na podlagi polyolefin. Vendar uporabo sestavljenih namesto PVC povečuje cena kabel, ki je v povprečju 30%. in podobne spojine, ki imajo najslabše mehanske lastnosti lupina postane bolj krhek Flexural in natezno trdnost. Poleg tega, glede na podatke, zbrane v času študija, avtorja ugotovila, da visoko kakovostnih konkurenčnih teh izdelkov ne proizvajajo v Rusiji. Ti trije dejavniki, ki omejujejo širjenje take kabel oncospecific področjih: tam. kjer so zahteve glede požarne varnosti višjo gospodarsko in mehanske dejavnike. Po avtorjih, to je ta segment trga kabelskih-provodnikovoj izdelkov omejena in specializiranih. Pred kratkim usoda industrijskih hidrofobne kabel se je ustalil zaradi odločbe po glavnih Telekomunikacijskih operaterjev za uporabo predvsem te vrste kabel v novo gradnjo. Na podlagi obstoječih analitičnih in računalniških podatkov, avtorji napoved rahlo povečanje deleža hidrofobne kabel iz 64% v letu 2003 na 66% v letu 2010, kakor tudi rast deleža iz negorljivega kabel 0, 2% na uro: Možnosti za povečanje proizvodnje za nekatere vrste telefonskega kabla, ki je predstavljen v tabeli. 3. Tabela 3. Možnost širi proizvodnjo različnih mesto telefonski kabel, vrste Letih Vrste kabel 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 GZS + TSC (MSW) 35. 0% 34. 8% 34. 6% 33. 4% 33. 2% 33, 0% 31. 8% 31. 6% TPPs 64. 0% 64. 0% 64. 0% 65. 0% 65. 0% 65. 0% 66. 0% 66. 0% TPPep-NDG 1. 0% 1. 2% 1. 4% 1. 6% 1. 8% 2. 0% 2. 2% 2. 4% SKUPAJ: 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% 100% Delež uvožene LAN kabel na trg skupnosti neodvisnih držav se je v septembru 2000. je bilo približno 70%. V obdobju od septembra do decembra, delež domačih proizvajalcev (JSC "Saranskkabel", JSC "Odeskabel") se je povečalo in še vedno narašča. Skupaj s tem naraščajoče povpraševanje na domačem trgu telekomunikacij v ta vrsta kabla. Morda nenadno povečanje povpraševanja po teh kablov v letu 2003.ki je povezana, prvič, s predvideno zmanjšanje omrežne opreme in razvoj trga za domače omrežje", in drugič, z načrti velikih družb (sony ericsson, Siemens, Mohawk-CDT, NEK) za uvajanje kabel Kategorije 5" za promocijo svojih izdelkov višje kategorije (6, 7). Na primer, oprema rastline "Odeskabel" omogoča izdelavo te vrste kabel. Zaradi dejstva, da je izdelek, LAN kabel je dovolj široko, da lahko izračuna obseg proizvodnje, cene in porabo materialov je bila sprejeta UTP kabel 4 x 2 x 0, 52,, ki se uporablja najbolj pogosto v strukturirane kabelske sisteme. Po VNIIKP zmogljivosti ruski trg 4-pair kabla UTP do 2001. je 38080 km. Leta 2003 trg zmogljivosti bo povečalo za 10 tisoč. km, in nadaljnjo rast, predvidoma na 10% v h. Torej, do leta 2010 bo trg 91, 2 tisoč. km 4-pair kabla (glej tabelo. 4) tabela 4. Širitev zmogljivosti sprostitev LAN kabli Let 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Trg zmogljivosti (v tisoč. živel-km (UTP 4P)) 38, 1 42, 6 45, 2 51, 5 56, 6 62, 3 68, 6 75, 4 82, 9 91, 2 Proizvedeno v nov obrat, (tisoč. km (UTP 4P)) 0 0 4 5 7 9, 5 12 15 19 24 Tržni delež novih rastlin(%) 0% 0% 9% 10% 12% 15% 18% 20% 23% 26% Če govorimo o odpiranju novih proizvodnji LAN kabli iz 2003-2004.zaradi relativno nizke cene, visoko kakovost izdelkov, kot tudi prisotnost velikih distributerjev teh izdelkov v prvih 2-3 letih je mogoče doseči 10% delež na ruskem trgu. Signal in blokiranje kabli za signalizacijo in zapornih sistemov na Železnicah, zato je glavni porabnik kabel je IPU. Po podatkih Ministrstva za Železnice v letu 2000 za nakup signal blok kabel namenili 270 milijonov rubljev.v letu 2001 izvajala javna naročila kablov na ravni 360 milijonov rubljev. Tako, rast potrošnje znašala 20-25%. Avtorji ugotovili, da tekmovalci, ki so sposobni vzdrževati konkurenčno stanje svoje proizvode na ravni CJSC "Neva Kabel", in po nižji ceni. V tem primeru morate razmisliti ustvarjanje močnejše podjetje z večjim območjem kabel izdelkov, vključno z fiber-optic kabli. Na podlagi zgornjih podatkov, lahko pišete napoved izračun potrebnih proizvodnih zmogljivosti za CJSC "Neva Kabel" za izboljšanje konkurenčnega stanja podjetja. Napoved izračunu predpostavlja, da je podjetje postopoma povečanje zmogljivosti od 1400 tisoč. živel-kilometrov v letu 2003. za 2,800 tisoč. živel-kilometrov v letu 2010. Rast zmogljivosti, ki je zagotovljena z dodatnimi vlaganji, v letu 2004, kot tudi spremembe števila izmen, ki delajo na vsako proizvodno linijo. Do leta 2010 je načrtovana za povečanje števila izmen, da skoraj 4 na linijo (tabela. 5). Tabela 5. Napovedi o nalaganju oprema CJSC "Neva Kabel" Leti 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 Napovedi prodaje (v tisoč. živel-km) 1371 1453 1610 1777 1949 2130 2305 2486 Število izmen TPP 4 4 3 3 3 3 3 4 Število izmen TPPS 2 2 3 3 4 4 Število izmen, sukanje, LAN 1 1 2 2 2 3 3 3 Število izmen lupini CCI 4 4 4 4 4 4 4 4 Število izmen lupini LAN 1 1 2 3 4 4 4 4 Načrtovanje zmogljivosti 1400 1400 do 1750 1750 2100 2100 2450 2800 Tako rastlina zmogljivosti bo dvakrat zvišale, ki bo zagotovil potrebni obseg prodaje od CJSC "Neva Kabel" in poveča svojo konkurenčno stanje VIR: Marketing
Комментариев нет:
Отправить комментарий