Gradnja in rekonstrukcija.
Svoje Excellencies 2006-10-27 18:07:22
Ukrajinski proizvajalci tekem pred izgubo domačega trga. Vendar pa je zaradi vse večjega povpraševanja po uvoženih proizvodov v malih podjetjih in trgovci se trudijo, da samostojno vzpostavitev uvoz opreme za razsvetljavo v Ukrajini. Kot prinesla veliko težav velikih uvoznikov. TRGU, · Blago spoznal na trgu svetlobne opreme, namenjene prostore. · Prodaja v letu 2003 *: $ 25 do 30 milijonov v maloprodajne cene. · Število izvajalcev: 2 velikega proizvajalca, 8 velikih uvoznikov. · Delež prodaje domačih proizvodov - 5-10%, uvoz - 90-95% (v denarnih enotah). · Prodajne strukture: lestenec obesek - 55-60%, namizne svetilke, sconces, talne svetilke - 40-45% (v denarnih enotah). Poročanje * napoved. DINAMIKA Upravljavce TRGA, ocena rasti prodaje gospodinjskih svetilk na različne načine. V najsrečnejši obseg prodaje v tekočem letu v primerjavi z letom 2002 povečala za 30% (v denarnih enotah). Nekaj tega je bila rast le 10%. In tam so poraženci. Predstavniki eno podjetje, ki je želela ostati neimenovani, je povedal, da na njih novembra v tekočem letu od prodaje "svetloba" niso bili 3 krat manj, kot v istem obdobju leta 2002 So razloži to neprijetno dejstvo, zmanjšanje povpraševanja na drage in povprečna cena svetilke. Pa vendar, večina trgovcev, letos dinamiko prodaje svetilke ostala pozitivna približno 10-15%. Z vidika izvajalcev skoraj enako in podatkov uradne statistike. Drugače tudi ne more biti. Ker Ukrajina je aktivno gradnjo stanovanjske hiše. Seveda, naseljenci so dobili novo svetlobna telesa. Vendar, upravljavci verjamejo, da trg potencial je veliko večji. Številni kupci, ne varčujejo več deset tisoč UAH novo pohištvo, svetilke, poskusite, da bi kupili cenejši sije, in to je v redu. Nad tem, kaj standardov osvetlitve, je treba v prostoru in kako doseči njimi, mislim, da ni vse. Opozoriti je treba, da takih superdaisy in brezskrben pristop ljudi na svetlobo svoje domove prodajalci "svetloba", ki se je pritožila let. Po našem mnenju, kljub vsem izjavam strokovnjakov na potrebo po izobraževanju potrošnikov, se pravo delo med množicami in ni preživel. RAZMERE NA TRGU ukrajinskega proizvajalci še naprej, da bi trg za tuje proizvode. Ocenjena subjektov, od lanskega leta v Ukrajini, delež prodaje na domačem svetilke manjša od 20% do 10% (v denarnih enotah). In, po podatkih državnega statističnega Odbora, proizvodnja svetilke za zadnja tri leta vztrajno zmanjšuje v povprečju za 27% na leto. Zato, največja rast dostave uvoženih proizvodov. Glede na predhodne ocene izvajalcev, v letu 2003, uvozniki, vložena v približno 40% svetilk več kot v letu 2002 (v denarnih enotah). Treba je opozoriti, da je delež svetilk domače proizvodnje v območju večina trgovcev je le okoli 5%. Podjetniki imenuje več razlogov za njihovo nepripravljenost za sodelovanje z ukrajinsko proizvajalcev. Ko je dobre kakovosti svojih proizvodov (v proizvodnjo se uvažajo komponente) v velikih proizvajalcev "lame" oblikovanje izdelkov in mala podjetja, ki proizvajajo prvotni model, majhen obseg proizvodnje. Najbolj pomembno prednost, uvozne opreme za razsvetljavo - moderna oblika in privlačen videz. Po trgovci, celo Kitajske svetilke slabe kakovosti, so v veliko povpraševanje, kot ukrajinski izdelek (v primerljivih cenah). Mimogrede, približno tretjina dobavljeno, Ukrajini in svetilk, v Kitajska (dinamika dobave glej tabelo. 1). Tabela 1 UVOZ GOSPODINJSKIH SVETILK, milijonov USD 2001 2002 2002 (januar - September) 2003 2003 * (januar - September) Nemčija 0, 16 0, 2 0, 2 0, 5 - Poljska 0, 4 0, 3 0, 22 0, 45 - Italija 0, 7 0, 6 0, 45 0, 37 - Kitajska 1, 6 2, 4 1, 7 2, 1 - Samo 5, 6 6. 2 4. 01 5. 7 8. 8 * na Podlagi napovedi subjektov. Po Goskomstat. Tabela 2 PROIZVODNJA GOSPODINJSKIH SVETILK, tisoč kosov 2000 2001 2002 2003 * Žarnice tabela 128, 9 88, 7 28, 2 - Rov 48, 3 39, 3 25, 3 - Lestenec, obesek 109, 5 78, 5 95, 6 - Samo 286. 6 206. 5 149. 0 94. 0 * v Skladu napovedi subjektov. Po Goskomstat. Tabela 3 IZVOZ GOSPODINJSKIH SVETILK, milijonov USD 2001 2002 2002 (januar - September) 2003 2003 (januar - September) Rusija 1, 26 0, 46 0, 35 0, 23 - Drugo 0, 07 0, 07 0, 04 0, 32 0, 32 Samo 1, 33 0, 53 0, 39 0, 55 0, 74 * Na podlagi napovedi subjektov. Po Goskomstat. Ukrajinske tovarne njegovih napak na domačem trgu pojasnite, slabo uveljavljene distribucijske kanale. Vendar proizvajalci, se dogaja, da povečajo svoje dejavnosti za promocijo izdelkov. Na primer, predstavniki ene od tovarn, je dejal, da prihodnje leto načrtujejo, da odprete v Kijevu v naše skladišče. Nekateri domači proizvajalci se trudijo izboljšati svoje poslovanje s povečanjem izvoza v prodaji. Po Goskomstat, za 9 mesecev, leta 2003 v primerjavi s podobnimi obdobje 2002, izvoz svetilke z Ukrajino povečalo za skoraj 40% (v denarnih enotah). Nezakonitega uvoza Kot je navedeno s strani gospodarskih subjektov, obseg nezakonitega uvoza svetilke v Ukrajini zmanjša (za zdaj, so ocenili, da so make up 20-25% od celotnega uvoza), kar je posledica zmanjšanja deleža prodaje žarnic z bazarji je glavni distribucijski kanal ponarejenih in ne-certificiran izdelek. Ocenjena subjektov, zdaj na trgih, je realiziran približno 30% celotne prodaje. Trgovin z non-certificiranih proizvodov poskusite stvari, ki niso imeli. IZBOR Strukture prodaje gospodinjskih svetilk po vrstah v zadnjem letu ni spremenil (glej POSLOVNIH # 3 21. 01. 02, str. 55-58). Vendar, kot je poudaril operaterji zahtevajo večjo in bolj kompleti za razsvetljavo, naprave, vključno z lestenec, talne svetilke in stenske svetilke. Glede na njihove ocene, prodaja garniture za razsvetljavo zdaj je približno 40-50% celotnega izvajanja svetilke (v kvantitativnem izrazu). Kot pred glavnim prodaje (približno 70% v kvantitativnem izrazu) prodajalci zagotavljajo svetilke z žarnice - so cenejši in bolj pozna v delovanje. Vendar, vsi so v veliko povpraševanje svetilke s halogenskimi žarnicami. To sezono, se je njihov delež od prodaje povečal za 5-10% (za 30%). Takšno popularnost, po tehniki razsvetljave, zaradi dobro svetilnost fluorescentnih svetilk in daljšo življenjsko dobo. Opozoriti je treba, da je v letu 2003 trgovci razširil svojo linijo izdelkov za svetilke z Led. Uporabljajo se predvsem za dekoracije. Na primer, z uporabo Led lahko ustvarili v prostorih učinek "star sky". Medtem ko je prodaja te majhne svetilke. Nekateri trgovci so višini 2-3% celotnega prihodka. PRODAJA operaterjev, to leto bolj in bolj mali trgovci na debelo, vključno z nekaterimi od maloprodajne mreže, poskušal uvoz blaga sami. Zato, veliko uvozniki (pogosto so lastniki zasebnih trgovin), ki so imeli težave s prodajo. Na eni strani, nekateri so zmanjšali število debelo kupci. Z drugo - mala uvozniki-novinci pričeli odpirati svoje majhnih trgovinah na drobno (predvsem v nakupovalni centri). Stvar je v tem, da se začne delati neposredno s proizvajalci, so morali povečati nakup izdelkov. To pomeni, da malim izvajalcem je bila potreba po oblikovanju dodatnih prodajnih kanalov. Vendar pa, nekateri lastniki znanih trgovin "svetloba" ponosno razglasi, da se majhnih trgovinah na drobno posebne konkurence se ne, ker razponu od trgovin je veliko širši. Res, v majhnih trgovinah na drobno zastopane predvsem poceni kos blaga (dal zbirka ne omogočajo omejeno trgovinsko območje). Toda, po nekaterih operaterjev, neposredni nabavi od proizvajalcev, omogočajo manjši trgovci na debelo (lastniki trgovinah na drobno) znižati drobnoprodajne cene za 10-15%. Opozoriti je treba, da veliko salonov "svetloba" letos odprli ni tako veliko. Kolikor vemo, v prestolnici ni več kot 4. STROKOVNJAKI PRAVIJO, Evgeny : Netreba (29), vodja Oddelka prodaje oprema za razsvetljavo, trgovina "Fokstrot na glybochitskaya" (g Kijevu, prodaja svetlobne opreme, TM Ogromen; 1995 ; 7 ljudi ): - V letu 2003, prodaja domačih tekem se je povečal v primerjavi z letom 2002, približno 30-35% (v kvantitativnem izrazu). To se doseže s prodajo tujih dobaviteljev. Za razliko od ukrajinski proizvajalci ponujajo višje kakovosti svetilke različnih stilov in cenovnih razredov. Vendar pa rast prodaje gospodinjskih svetilk prispeva k rasti stanovanjskem trgu nepremičnin. Oleg Nilov (28), Direktor trgovina, salon "Svetloba" (g Kijev, ukrajina; pripada D.O.O. "M. I. K. Schorr"od leta 1991 ; 50 ljudi ): - Trgovina napeljave v vsaki cena skupina ima svoje značilnosti. Na primer, prodaja drage opreme za razsvetljavo igra zelo pomembno vlogo prodajalec-svetovalec. Če bi vedel, ne le funkcionalne kakovosti napeljave, ampak lastnosti modela rešitve, najnovejše trende v notranjosti moda. In tudi če želite biti obveščeni o novosti na trgu opreme za razsvetljavo. Ker večina potrošnikov se, ne dobro obveščeni o možnosti svetlobne rešitve pri ustvarjanju inter'jer. Sergej Aglow (40), komercialni Direktor SE "Sijaj-invest" (g lions; proizvodnjo in prodajo gospodinjskih naprav in opreme za razsvetljavo; od leta 1998. ; 50 ljudi ): - Eden izmed glavnih problemov, ukrajinskega proizvajalci svetil izdelke prodaja. Na trgu obstaja veliko malih trgovina na drobno (še posebej Bazar) pike izvajanje gospodinjskih svetilk. Ne morejo natančno predstavljajo blago. Vendar pa proizvajalci in, verjetno, uvozniki, ki imajo akutno pomanjkanje regionalne skladiščih in trgovini na debelo verige prodajo gospodinjskih "svetloba". To je še posebej težko ugotoviti, prodaja poceni napeljave - v tem segmentu najbolj huda konkurenca, in operaterji, ki pogosto določajo minimalne trgovanje marža, če ne damping. V tej situaciji, proizvajalci, ki jih je smotrno razširiti obseg dražje in izvirne modele. S'je sposobnost, da dobavi blago v trgovinah "svetloba", ki je, kot pravilo, usposobljeni prodajalci, in blago, ki so predstavljeni v široko ponudbo. Andrej Cherkasov (28), Vodja D.O.O. "svetlobe-Suite" (g Kijev, ukrajina; prodaja opreme za razsvetljavo; 1993 ; 30 oseb ): - pred Nekaj leti, ko je bilo pomanjkanje izvirnih svetilke, trgovci imeli veliko boljše možnosti za rast na ukrajinski trg opreme za razsvetljavo. Danes na trgu je prepojena s blaga. Veliko tujih tovarn ne želijo povečati število trgovcev. Poleg tega so tuji dobavitelji za ustanovitev takšnega minimalni nabavni ceni, ki je veliko mladih podjetij, ki niso pod silo. Torej, v letu 2003, novih velikih podjetjih, ki so izvajala opreme za razsvetljavo Evropskih blagovnih znamk, ne z'pojavil. Le nekaj obstoječi operaterji so se povečale svoj tržni delež s širitvijo maloprodajne mreže. Olesya Mazepa (34), Namestnik Direktorja državnega podjetja "KAPRO" (g Kijevu, trgovina checkpoint, evropske tehnološke platforme in opreme za razsvetljavo; 1994 ; več kot 400 ljudi ): - Prodaja gospodinjskih svetilk je manj donosno kot urad trgovini z ljudmi urad opreme za razsvetljavo je trikrat višji. Vendar, prodaja domačih tekem v letu 2003 v primerjavi z letom 2002 povečal za približno 18%. V letošnjem letu smo podpisali pogodbe za dobavo svetilke z p'devet rastlin. Mislim, da bo malo nižje maloprodajne cene in povečati prihodek od prodaje v letu 2004 Družba načrtuje povečanje prometa tudi s širitvijo mreže specializiranih trgovinah. Naš novi ponudniki - poljskih in italijanskih podjetij. Sodelovanje z ukrajinsko proizvajalcev je zelo problematično. Večina domačih podjetij so majhne in so v glavnem v redu, njihov razpon je zelo omejeno. Dostava končnih izdelkov - od treh tednov do enega meseca. Zato, delež svetilk ukrajinskega proizvodnje v naši ponudbi ni več kot 5%. VIR: Poslovne
Комментариев нет:
Отправить комментарий