Gradnja in rekonstrukcija.
Lennart Dahlgren: "Mi je všeč, da so Rusi plačali cash". 2006-11-09 16:34:49
IKEA - ruski "hči" IKEA, mednarodni izziv za prodajo pohištva in predmetov, ki se med seboj'jer. Zdaj, v četrtem letu svojega aktivnosti na domačem trgu (prva trgovina je bila odprta v soboto, 22. Marca 2000), ga ne potrebuje posebne uvod. Takšno moč, tlak in na tak hitro osvajanje tržnega položaja Rusi niso videli, morda, od začetka 90-ih letih. Zato, Generalni Direktor IKEA Gospod Dahlgren smo vprašali o pojavu podjetja uspeh na trgu. IKEA je švedsko podjetje, ampak slog dela v trgu, ki je podoben ZDA: intenzivno oglaševanje, cen, včasih mejijo na dampinga... - Mislim, IKEA nikomur ni všeč - to je zelo edinstven podjetja. Smo zasebno družinsko podjetje, in vedenje IKEA ne stojijo'je povezana z Cohn'cena razmere na borznem trgu, mora delničarjev, in zato je original. Naša strategija ne temelji na nakup, pridobitev drugih podjetij, kot se uporablja običajno v Zahodnih družbah, in z naložbami dobiček v razvoj svojega podjetja. Torej, večji je dohodek, bolj aktivno razvija IKEA. Kot za oglaševanje, na podlagi oglasov, oglaševalske akcije, IKEA katalog izdelkov. Vse oglaševanje, zunanje, v metro, na televiziji - se izvede pred izdajo nov imenik. To je naš lastniški know-how. Stroške katalog, ki predstavljajo več kot polovico družbe izdatkov za trženje. To strategijo trženja bomo sledili v vseh državah, kjer je naših trgovinah. Rusija je tudi uporaba tega pristopa, izkazanih po vsem svetu. "Ampak naš trg ima svoje posebnosti. Zlasti ruskega prebivalstva je veliko manj učinkovit. - Jaz ne bi rekel. Naši kupci tu preživijo mesec, približno enako kot kupci trgovin IKEA v drugih mestih po svetu. Povprečna zakona - o 2 tisoč rubljev. Razlika med Rusi je, da se plačajo v gotovini, in v večini drugih držav plačati nakupe, predvsem s kreditnimi karticami. Mislim, da denar ni minus in plus: ocena zdravo finančno odnos med kupcem in prodajalcem. Mimogrede, "pozabljivi" stranke, si prizadevajo za prevoz blaga z gotovino, tukaj, so precej manj kot v IKEA trgovin v drugih državah. Enako lahko rečemo za kraje med osebjem... Kot je za posebnosti ruskem trgu, kot Vodja regionalne podružnice podjetja sem zelo svobodno izbrati linijo ravnanja. A eno pravilo ne more spremeniti kdaj: podpora čim bolj ugodne cene za naše blago. To se doseže na stroškovne učinkovitosti proizvodnje, transporta in prodaje, in tudi zaradi dejstva, da del ponudbe, ki jih lokalni proizvajalci. Stopnje v Rusiji in, na primer, v Nemčiji, blizu, vendar v Nemčiji imamo dobiček, in tukaj za izgube. Stvar je v tem, da Rusija je prevelika davkov in dajatev. Če se v drugih državah carine na pohištvo znesek, 2-3 odstotkov svoje vrednosti, v Rusiji so visoke: ko smo začeli delati tukaj, so dosegli 70-80 odstotkov, zdaj bomo plačali 25 odstotkov; kmalu, upam, bo plačal okrog 10%. "Ne IKEA poslovanje v Rusiji je donosna? - Na žalost. Vendar, ko družba ima dolgoročne načrte, je včasih to morali narediti. IKEA si lahko privoščijo, da dela z izgubo. Ona je bila, kot sem rekel, ni javno podjetje, tj. ne dolgujem nikomur ničesar. Danes kupujemo od dobaviteljev blaga 9 milijard dolarjev na leto, in vsaka štiri leta ta številka podvojila. - In ruski dobavitelji, med njimi pa? - 12 odstotkov prodaje blaga v trgovini IKEA, ki se proizvajajo v Rusiji. V naslednjih štirih letih je načrtovano povečanje slika 30 odstotkov. To bo omogočilo, da prejeli dobiček. Delež nakupov IKEA je ena tretjina vseh ruski izvoz pohištva. Danes v Rusiji imamo približno 50 partnerji - proizvajalci pohištva, tekstila, čeprav bi lahko bilo še veliko več. Potrebujete vsaj šest mesecev za delo z dobaviteljem, tako da je začel za izdelavo zahtevane proizvodov, ki izpolnjujejo zahteve IKEA ne samo v kakovost in dobavni pogoji in pogoji, v katerih ta proizvodnja je narejen. Na primer, IKEA je nesprejemljivih škodljivih učinkov na tovarniške delavce in okolje. Kakovost pohištva ruske proizvodnje je zelo visoka, pogosto višje od pohištva, ki je nastala v drugih Evropskih in Azijskih državah. Opomba za stol, na katerem sedite. Ne vem, če je to narejeno v Rusiji, Tajvan, ali v Evropi; vsi naši izdelki so prav tako označene - "Design in Kakovost IKEA na Švedskem": glej znamenje? Vendar IKEA, ki se ukvarja z proizvodnjo, nadzor kakovosti, je ugotovil, da je najboljši kakovosti stoli narejeni v Rusiji. Problem ruske tovarne niso v kakovost izdelkov in nezmožnost, da prilagodite svoje trženje, jasno prenesejo dostave v smislu, kaj smo, žal, pogosto se mora soočiti. Vendar pa smo 100% prepričani v uspeh IKEA. Čeprav je prišel v težkih časih, v letu 1998. Večina Evropskih podjetij po krizi, so pobegnili, medtem ko IKEA levi in tri leta trdega dela, ki so jo odprli v Moskvi prva trgovina, ki se pripravlja, da odprete drugo. Tukaj imamo velike in resne načrte. - Znano je, da na prvi, da si se počutil nekaj odpora od naših lokalnih oblasti. Ker zdaj so odnosi? - Problemi, seveda. Dejansko obstajajo težave v vsaki državi: na Nizozemskem, v Franciji, veliko težav na Finskem, je zelo veliko, v Belgiji. IKEA izpolnil vse svoje obljube in obveznosti'asana, tako da zdaj nimam razloga, da se pritožuje nad slabo zdravljenje od organi. To je zelo pomembno najti "prave" ljudi, tudi v vladi, saj poleg tega, da postopno uradniki so mnogi od tistih, ki delujejo v okviru stare, dorenkova tradicije. - Pravijo, da podjetja v naši državi, je pogosto spremlja rent-seeking uradnikov. Ste imeli osebne izkušnje s čim podobnim? - IKEA nikoli plačani, in ne bo plačati podkupnine za uradnike, tudi če bo to povzročilo otežilo njeno poslovanje, ker takšno obnašanje je v nasprotju z ideologijo naše poslovanje. To je načelno stališče. Ko smo tu, z'zdelo, mnoga Zahodna podjetja so se vprašala: "kako je korupcija? " Lahko rečem, da je v mestu, na ravni, recimo, cestna policija je, toda na ravni podjetja korupcije ni videl. Za stranko, še posebej, srednji razred, zaposlenih in ki imajo radi preprosta sodoben design stvari, trgovina, ki ponuja supermarket, je božji dar. Ampak vem, da lastniki malih pohištvo in gospodinjski trgovinah moti, ko govorijo o IKEA, ker si plen off trgu. - Na ruskem trgu preveč niše, v katerih IKEA ne deluje. Na primer, drago izključno pohištvo lepe design, specializiranih pohištvo, recimo, za javne prostore ali strokovno, ne domače kuhinje... - Preprost design vaših izdelkov, na primer, res mi je všeč. Toda morda prebivalcev Azijskih državah, to ne bo povzročilo tako navdušili. Nekaj design spremembe, ob upoštevanju lokalnih tradicij in okusov? - Po vsem svetu, v vseh trgovinah, prodamo ob istem času na isto linijo blaga. Vse je odvisno od zmogljivosti področja trgovanja. - Se izkaže neposredno globalno širitev ne le IKEA, vendar prijetno, vendar še vedno nacionalni, Scandinavian design in okus? - Ne vidim nič slabega v tem. Naši modeli temeljijo na tradicionalnih slog, načela, udobja in funkcionalnosti, kot tudi občutek prostora in svobode, ki povzroča vrsto Švedske. Mislim, da ta pristop bi moral biti blizu Rusi, kot nacionalni značaj Rusi in Švedi, kot so: preglednost, natančnost, briefness... To je še en plus za naše poslovanje v Rusiji. - No, če se spomnimo zgodovine, Viking Rurik, ki je pred mnogimi stoletji poklicani, da vladal v Rusiji, potem postane jasno, zakaj se nekateri počutijo v vaši trgovini občutek, da se nekaj izvirnega. - Veste, v bližini Stockholma je tako lokacijsko - Rosselende... VIR: Dahlgren L
Комментариев нет:
Отправить комментарий