Gradnja in rekonstrukcija.
Cenovne vojne bes. Zagon storitve 2006-11-08 16:30:09
Mlado podjetje, ki se je začela izvajati pred štirimi leti z vijaki ali visoko specializiranih izdelkov, opisanih konkurenco kot melewati. "Pogodba" ne vidi protislovje med ti dve izjavi. Tesno za velikani, ki je težje kot otroci, da se odzove na ebb in flow kupcev. Tesno v segmentu poceni pohištvo, kjer je polovica denarja, dobave in proizvodnje zahteva prefinjene tehnologije in usposobljeni obrtniki. Ustavil se je rast prodaje na trgu, z rastjo obsega proizvodnje pisarniškega pohištva. Kot rezultat, trg je postal testni poligon za različne marketinške strategije. Količine trgu pisarniškega pohištva Trgu, je vredno približno 1 milijarde eur UAH, da Oceni značilnosti trga pisarniškega pohištva po uradnih statistik, ker državnega statističnega Odbora ne razdeli pohištva za dom in pisarno. Vendar, glede na "Pogodba", letos pa je načrtovana za uvedbo nove statistične klasifikacije, da bi uskladiti poročanje Evropski standardi. Prvi uradni statistični urad pohištvo trgu se pričakuje v maju naslednje leto. Ampak glede na povzeti podatki analitiki večjih podjetij-proizvajalcev, lani, nekoliko več kot polovica vseh kupljeno pohištvo predstavljali urad, da v denarju, je znašala od 825 milijonov eur za 1, 76 milijard eur UAH. Če za oceno trga po številu prodanih enot - v pohištvo področju uporablja vzporedno na dveh metod vrednotenja - urad segmentu znašala okoli 40%. Lani namesto pričakovane 30%rast dobavitelji pisarniškega pohištva bili prisiljeni, da se usede za, po ocenah Združenja pohištvo oblikovalci, 15%. Vendar pa večina anketiranih izvajalcev klice bolj skromno številke od 5 do 8%. Leta 2001 je rast trga je bila približno enaka. Tako velikih podjetij kot "Merx Pohištvo" ali "Liga-Nova", ocenjena rast trga za povečanje vaše prodaje, za 7-8% v denarnih enotah. Na drugi strani, nekaj majhnih, zelo specializiranih podjetij, kot so Goodwin (proizvodnja kovin comp'računalniška delovna mesta) ali PP "Kalinin" (proizvodnja izključno dreves'leseno pohištvo) - za 50%. Seveda, v absolutnem denarju, njihov delež v prodaji je precej manj kot voditelji. Kot je poudaril za gospodarski subjekti sami, tokrat trgu pisarniškega pohištva pihal do zadnje letošnje volitve. Pravijo, da se vsi prvi polovici pisarniško pohištvo je padel iz različnih aktualnih poslovnih občinstvo, vse bolj zaskrbljen zaradi politike - nekdo, zbirajo denar v času negotovosti, in nekaj je preživel na predvolilnem dirko. Potencial trga, glede na subjekte, ki so tradicionalno odvisna od države gospodarskega potenciala in razvoj v drugih sektorjih: povpraševanje za pisarniško pohištvo novo nastala podjetja, odprtje svoje pisarne, in preživetju podjetij, od časa do časa s posodabljanjem inter'jer. Zato, kot je v šali je navedeno v Oddelku za trženje eden izmed voditeljev trga, rast količin na trgu pisarniškega pohištva gre za ponovitev je stopnja rasti gospodarstva. Poglejmo spomnite, lani pa se je znižala na 4, 6%. Pričakovani rasti prodaje v denarju, ni prišlo, ker v hudi konkurenci sile proizvajalci za zmanjšanje cene. Kot je poudaril Sergej Garmash, predsednik UPRAVE "Garlan", zadnje leto je bilo prelomno za domači trg. Obstajajo razlogi za domnevo, da od letos pisarniško pohištvo trg je vstopilo v fazo zrelosti, blizu nasičenosti, in zato postane predvidljiv. Poleg glavnih igralcev na trgu področju - domači proizvajalci. Igralci Urad trgu obliki približno 15 subjektov v Ukrajini, je približno 7 tisoč proizvajalci in trgovci na drobno pohištva. Glede na upravljanje lesnopredelovalna in pohištvena industrija Ministrstva za industrijske politike, 80% domače proizvodnje, je, ki jih 21 velika podjetja (s prodajo $ 200 tisoč evrov ), preostalih 20% je približno 1000 srednjih in malih proizvajalcev. Med tujimi proizvajalci konkurentov na ukrajinski trg - približno 60 podjetij. Na trgu pisarniškega pohištva, kot je razvidno z operaterji in finančne uspešnosti podjetja, vreme, bi SE "Merx Pohištvo" (največji izvoznik ukrajinski dreves'leseno pisarniško pohištvo), JSC "Enran" (brand "Enran-Akros" in "Akros"), tovarniško "Klasum ", LLC" je "(TM" Amati ", LLC" Snite "(pred kratkim preimenovali D.O.O." Intekhservis "), TM" Liga-Nova ", LLC" Art Kovinsko Pohištvo ", JSC" Specmebel ", LLC" Woofer ", JSC "Lagoda", CJSC PSF "Breza", JSC "tovarni Pohištva im. Bozhenko", JSC "Nov slog-Ukrajina", LLC "Olisma", LLC "L-master" itd Tradicionalno zofe za pisarne so separate office "imenovanje", ampak proizvodnjo m'pohištvo za pisarne je opazen delež v celotni m'pohištvo - od 5 do 20%. Najbolj znani na tem segmentu: "Acme-pohištvo", LLC "Yavorina", tovarna m'pohištvo "Grand", "Valerio SALOTTI" (Donetska), JSC RPE "LAN". Konkurenca Ukrajinci zmagali uvoz, imajo Domači proizvajalci še naprej boriti podjetij, ki predstavljajo Ukrajina tujih proizvajalcev. Po mnenju strokovnjakov, v kapitalski trg je praktično ni predstavljal uvoz na poceni ceno segment. Stiskanje domača podjetja, ki uvažajo tudi povprečno in znatno okrepila v segmentu dragih in razkošnih pisarniško pohištvo. Le delež uvoza da oceni ni lažje, kot je obseg trga, saj podatki carinske statistiko, ki temelji na računih, kjer so stopnje podcenjevati, v štiri-p'boljše čase. Glede na povzeti podatki iz različnih proizvajalcev, delež uvoza dreves'leseno pisarniško pohištvo je danes 30 - 35% v skupnem lani, uvoz pa je bila nekoliko nad 50%, v 2000 - približno 60%. Vendar, uvožene pisarniško pohištvo še vedno zavzema 90% v premium segmentu (najprej na račun priljubljenih tujih blagovnih znamk, namenjen za ljubitelje prestiža), 40% - v segmentu luksuznih vozil, 20% - v segmentu poslovni razred in za 15% v poceni segment (masa pohištvo). Strokovnjaki na splošno napovedujejo, da bo v bližnji prihodnosti kohorte voditeljev, je malo verjetno, da se pridruži nekaj novih proizvajalcev. Hkrati priznati, da trg lahko zapustijo podjetje-distributerji, ki predstavljajo Ukrajini v interesu tujih proizvajalcev. To se lahko zgodi v primeru prevzema s strani Vrhovnega Rada zakona, ki predvideva, zlasti zahteve za uvoznike predložiti začetno Deklaracijo, račun cena, ki se mora ujemati cene v tovornem listu, na katerega je blago prejel v tovarni. Tako načrt za preprečevanje vsesplošne podcenjevanje uvoznih cen uvozniki. Glavni domači proizvajalci lahko pridobijo dodatne niše in hvala za mala podjetja, nekateri, ki, seveda, bodo prisiljeni zapustiti trg po uvedbi obveznega'obvezno certificiranje proizvodnje pohištva. Cen Cen konkurence: iz kapitala na obrobju, Če pred konkurenco je bil omejen predvsem na nižje cene za izdelke, ki (včasih dokončne protidampinške), izvajanje neskončne delnic, popuste do 30%, zdaj proizvajalci zavrniti od teh metod. Eden od motivov: za nadaljnje zmanjšanje stopenj, da bi proizvodnja donosna. "Največje vrednosti na trgu postane necenovno konkurenco, " pravi Olga Cherkashina, Vodja Oddelka za debelo prodaja D.O.O." Pohištvo Zavezništvo "(TM" Liga-Nova "). - V prihodnosti, bodo potrošniki vse bolj narekujejo pogoji menjave. Zmagovalci bodo tisti, pohištvo oblikovalci, ki bodo sposobni ustvariti enoten za kapital in regijah tehnologija prodaja usposabljanje ". Sarafany Alexey, trgovina Direktor JSC podjetja "KI" (Daljša): "Ključnega pomena za konkurenčnost podjetja postane usposobljenosti prodajalcev. Tudi v trgovini eno znamko prodajalec mora vedeti, kaj se dogaja na trgu, vodeni v zadnjih predlogov konkurentov in biti sposoben, da se pogovorite z potencialni kupec vse "" in "vs". Naložbe v izobraževanje in usposabljanje prodajnega osebja sami plačati relativno hitro. Užitek od stik s prodajalcem, je zagotovilo, da bo kupec pritožbe spet v isto podjetje (glede na raziskave nekaterih vodilnih podjetij, do 50% kupcev bi drugi nakup za 1, 5-2 let). Tudi kupci so pritegnil integrirane rešitve - arhitekturni ali modela, ne samo trivialno notranja oprema. Zato ta področja storitev se pridobijo status strateške za velike subjektov na trgu, in naloga je ustvariti mrežo salonov s storitvijo enako visoki ravni, ki postane primarni. Območju Proizvajalcev se je povečala ponudba drago pohištvo Skoraj vsi veliki proizvajalci pisarniškega pohištva so v svojo ponudbo se trudijo, da tvorijo skupaj "gospodov set" pohištvo serije, poleg vseh segment ceno točke. Tako proizvajalci prizadevajo, da bi zadovoljili potrebe strank, ki ravnanja ponudb za večino naročil pisarniškega pohištva. Število takšnih podjetij in proračun organizacije, ki so v skladu s tržnimi subjekti, v zadnjem času bistveno povečal. "Gospodov set" vključuje vrsto Kabineta, pohištvo za top menedžerje v različnih variacij, serije za srednji vodstveni delavci, eno ali dve seriji pohištvo za osebje, več serij pohištva v slogu high-tech. In pred kratkim, so proizvajalci začeli ponudbo in m'kakšno pisarniško pohištvo za pisarne. Cherkashina Olga: "Analiziranje in potrebam naših strank, med njimi so top menedžerji velikih podjetij, smo ugotovili, kakšne so možnosti proizvodnje specializiranih m'pohištvo za pisarne. Domači m'pohištvo, ki je pogosto zaradi pomanjkanja posebnih nakup pisarn, danes ne ujema z slog in značilnosti pisarne - zahteva bolj stroge oblike in več trajnih materialov ". Kot je Svetlana Nasyrov, vodja Oddelka za trženje in oglaševanje podjetja" je "( TM "Amati") "Glavne tendence na trgu pisarniškega pohištva zdaj je bila zavrnitev večina kupcev iz odločitve" kaj cenejši ". To je privedlo do trga prerazporeditev v korist pohištvo poslovni razred in drago, zato se je zmanjšal delež pohištva v ekonomskem razredu. Čeprav je obseg večina proizvajalcev pohištva iz gospodarstva razred še vedno prevladuje ". Brezplačno niše Proizvajalci še vedno nekaj presenečenje stranke v Skladu z Igor Poltavtseva, Vodja Oddelka za trženje in oglaševanje podjetja" Merx Pohištvo ", trg pisarniško pohištvo je lahko imenovan že oblikovali. Tako novih igralcev, bo zelo težko izvede tudi v deseterico. "Vendar ugotavlja, Poltavtsev, podjetje, je začel pred kratkim, so našli svoje potrošnike in namestite stabilno delovno". Trg serijsko pohištvo nasičenih, vendar so še vedno prosta niše in posebno obliko (individualno) pohištvo - takšno je mnenje vseh anketirancev "Pogodba" strokovnjaki. Denis Cherednik, predsednik UPRAVE "Pohištvo-projekt": "V segmentu posameznih pohištva, predvsem iz sodobnih materialov, precej svobodno. Začeli smo pred štirimi leti, in rast naročil v tem času približno 50% na leto, saj ponujamo vam popolnoma prilagojene projekta brez omejitve oblikovanja, materiala in pribora, ". Marketing Direktor podjetja" Snite "Aleksander Babich meni, da je dovolj razvit in obvlada v Ukrajini furnir tehnologije, so znamenje pohištvo s ceno prag 12 tisoč. UAH, kot nakup opreme za celoten tehnološki cikel si lahko privoščijo le močno velikih podjetij (mio EUR1). Premalo napolnjene trgu pisarniških in m', ki pohištva. Organizacija trženja in oglaševanja Agresivno oglaševanje, politika "'poje" do 20% dobička, distribucija vzorcev, ki so precej standard v vseh večjih pohištvenih podjetij. Razlika je le v moči enot in strokovnost osebja. Tako, da skoraj vsi proizvajalci, ki imajo svoje sedeže na drobno, prodaja. Od večjih proizvajalcev - ima verigo trgovin. Ena od pomembnih vej neposredne prodaje, Oddelka, vodje, ki so zasedli iskanje za poslovne stranke, in skoraj vsi večji proizvajalci imajo svoje lastne prodajne mreže. In družba uporablja posameznih programov, ki delajo s strankami. Igor Poltavtsev: "podjetja" Merx "zelo močna prednosti v primerjavi s konkurenti - vse pohištvo, ki je shranjen v skladišču. Stranka ni treba čakati, da je zadovoljen. To je zelo pomembno, saj stranke pogosto mudi in želite storiti pošiljko na "včeraj". Če govorimo o zelo velikih nalog, ki smo jih imeli, na primer, da "mr" o razvoj novih administrativnih v kapitalu, vzporedno z skladišča, pošiljajo neposredno iz proizvodnje. Tako največji da se zapre ob najboljši med tednom ". Večji proizvajalci so prisiljeni, da sprejmejo agresivno oglaševanje politike in preživeti od 5 do 15 -20% neto dohodek. Upam, da Shanina pravi:" Samo srednje ali malo podjetje z zelo ekskluzivna ponudba, ki je že pridobil ugled, ne da bi porabili denar za oglaševanje, - nove stranke prihajajo, predvsem na priporočilo stare ". Vendar pa je promet aktivno preizkušen ekonomične tehnologije za promocijo in marketing. V bližnji prihodnosti se bo razširila navidezno trgovanje tla v Moskvi. Na seminarju, ki je potekal v preteklosti pohištvo razstava "KievEkspoMebel-2003", proizvajalci in prodajalci, ki je razpravljala o možnosti za Financiranje skupnega projekta e-Poslovanja B2B. Napovedi Za leto 2003 strokovnjaki Ministrstva za industrijske politike, ki napovedujejo rast proizvodnje pohištva za vsaj 20% v kvantitativnega izražanja in 10% v gotovini. Domači proizvajalci se bodo še naprej oblegal uvozniki, ki bo pridržujemo nišo dragega pohištva pridobiva s kapitalsko intenzivne tehnologije. Pohištvo srednjega cenovnega bodo uvozili za tuja podjetja, ki ostajajo zavezane dolgo znanih blagovnih znamk. Bo rasla in izvoznih količin, verjetno za 7-10%. Možnih dogodkov, ki lahko negativno vplivajo proizvajalci pisarniškega pohištva, se lahko zmanjšanje dajatev na uvožene pohištvo. V tem primeru bodo imeli na nižjo donosnost. VIR: Pogodbe
Комментариев нет:
Отправить комментарий