Gradnja in rekonstrukcija.
Odločanje: občutki ali izračun? 2006-11-09 10:39:41
Uspeh trženja pristop k upravljanju podjetja, je upoštevanje temeljnih načel: vsi kriteriji odločanja so neposredno ali posredno na področju trgu, ki je vse upravljanja odločitev (ne glede na to, ali gre za notranje ali zunanje okolje podjetja) temelji na možno reakcijo potrošnika. Vendar, kljub vsem dokazom, koristi od uporabe tega načela ekstrakta ni veliko podjetij. Zato je treba opredeliti, kaj je bilo mišljeno s usmerjenosti pri vodenju, odločitve o mnenju potrošnikov in kako, vedoč, vedenje ljudi, da bi svoje podjetje bolj trajnostno in prejemanje dodatnega dohodka. Poteka v naši državi študija obnašanje kupcev na trgu pohištva, so še vedno občasno, podatki niso reprezentativni značaj in ne omogočajo nedvoumne sklepe. V tem članku uporabljamo predvsem za oceno funkcije, mnenja strokovnjakov, zasebni študij, raziskav, oglaševalske agencije in podjetja, ki delujejo v pohištvo trgu. Sklepi so narejene na podlagi logičnih zaključkov, ki temeljijo na Splošni zakoni, ki veljajo ne le za razmere v pohištveni trg, in ta pristop omogoča, da se nadomestilo za pomanjkanje raziskav materiala, kakor je upravičeno reči, da je "poznavanje Splošnih zakonov vas osvobaja od ki imajo nekaj znanja o dejstvih". Interakcija med kupcem in prodajalcem v pohištveni trg lahko razdelimo na dva dela. Te interakcije v okviru odnosov proizvajalec / prodajalec komponente - proizvajalec / prodajalec pripravljen pohištvo-končni potrošnik končnih izdelkov. Za določanje interakcij prve vrste se običajno uporablja okrajšava B2B, iz angleškega pojma " business-to-business, in v drugem primeru - okrajšava B2C - business-to-customer. V domačem upravljanje praksi, ta koncept se ujema pojmi: vrednost proizvodnje industrijskih proizvodov in proizvodnjo potrošniškega blaga. Analiza vedenja posameznikov pri nakupu ready-made pohištvo vam omogoča, da izberete naslednje funkcije. Odločitev o nakupu pohištva je narejen za ljudi, ki niso strokovnjaki na področju proizvodnje pohištva. Nakup se zgodi redko. Približno 80% nakup pohištva enkrat na 5 let in manj. V procesu sprejemanja odločitev o nakupu sodeluje ena ali dve osebi. Kupci so tiste značilnosti, ki določajo njihovo izbiro: cena pohištva; oblikovanje; velikost; barvanje; kakovost materialov, kakovost gradnje, družbi / državi izvora. Raziskave RA "center tropska nevihta Debbie" kaže, da so kupci iz osnovne kriterije pri nakupu m'pohištvo naslednje. Na prvi pogled, izbira je določeno predvsem z racionalno značilnosti. Ampak, glede na parametre, kot so trajnost ali prijaznosti do okolja, se zavedamo, da večina kupcev ne vodi nobene racionalne argumente v prid njihovega položaja zaradi pomanjkanja potrebnega znanja na področju tehnologije proizvodnje pohištva in njegovih delov. Ne bi mogli imeti o'cilj testi, so samo rekli, da je ta načrt ali prevlečeni zdi, trajne, in ta material je okolju prijazen. Celo tako značilno, kot je cena pohištvo ni samo "razumno". Tako, nižje cene pohištva iz s v o'izjeme pozicije je pozitiven argument, ampak sub'cilj čustva lahko oseba, ki mu povedal, da je znižanje cen je morda razlaga nekaj "skrite" okvare. Poleg tega, če govorimo o merila, kot so oblikovanje, slikarstvo, ei'I proizvajalec. V teh primerih je odločitev na podlagi zgolj sub'merila za izključitev, tip, kot je / ni všeč, ali verjeti, da / ne verjamem. Obrača na trg sestavne dele, surovine, materiali za proizvodnjo pohištva, je pomembno poudariti naslednje vidike-združljivost', povezane s postopkom odločanja o nakupu. Odločitev o nakupu je sklenjena, v večji meri na podlagi racionalnih merilih, tj. tistih, za katere je mogoče, da preizkusite posameznega vzorca zanesljivo in priznane metode. Nakupi industrijskih proizvodov, ki so izdelani za ljudi, ki imajo lasten nabor posebno znanje kupili sestavnih delov in materialov. Takšne nakupe so pogosto hranijo z udeležbo več odgovornih oseb iz stranke in pogosto v okviru Pogodbe o dolgoročni dobavi. Razstava "99 " (Moskva, Expocentre) anketiranih predstavnikov pohištvenih podjetij bili dodeljeni tako pomembne lastnosti pri izbiri dobavitelja komponente: kakovost sestavnih delov; zanesljivost zložljiv mehanizem; prodajni ceni; dobavni pogoji, plačilni pogoji. In, kljub temu, da te lastnosti blaga, določenega v pogodbi o dobavi in imajo jasno obliki potrjevanja, in v nasprotju s pogoji se lahko uveljavlja na sodišču, kupci industrijskih proizvodov pri proizvajalcih za odločanje o nakupu potrebne informacije za različne vrste. To lahko pojasnimo z naslednjimi pogoji: raziskave in razvoj, ki je ponudil veliko novih materialov in tehnične rešitve, ki ne dovoli, da se tehnologi podjetja - proizvajalec pohištva hitro navigacijo v podrobnosti in ponujajo zanesljiva orodja vhodne kontrole; ob sklenitvi pogodbe za dobavo komponent odgovorna oseba, ki se osredotoča predvsem na prihodnjih dogodkov, pomembno je, kako kakovostne značilnosti, preden'kaže vzorci se bodo ohranjene v času dostave osnovnih količin blaga, tveganje okvar. Glede na okoliščine kažejo, da pri odločanju o nakupu surovin in komponent proizvajalcev pohištva prisiljeni skupaj s sporazumi, poiskati dodatno potrditev izpolnitev obveznosti'obveznosti: zanašajo se na vero v spodobnost določenega dobavitelja na osebne izkušnje - kako morete biti prepričani, dosledne kakovosti so na voljo, na primer, preoblikovanje mehanizmov. Lahko "nekateri ruski mehanizem je veliko boljši in cenejši francoski kolega, vendar smo pripravljeni plačati za zagotavljanje stabilne kakovosti". Zato v številnih pomembnih značilnosti dobavitelja vse omenjeno o zaupanje z zaposlenimi in upravljanje dobavitelj podjetje, njegov ugled. Tako lahko sklepamo, da na odločitev za nakup na trgu pohištva in njenih sestavnih delov je nastala v veliki meri pod vplivom kakršnih koli osebnih čustva, prepričanja. Ta sklep odraža skupnosti dveh primerih, kot business-to-business in business-to-customer,'Združeno z prisotnosti človeškega dejavnika, če je odločitev za nakup veljajo Splošna zakonodaja, oblikovanje vedenja, v kateri prevladujejo skrite, iracionalne razloge, odločitve se sprejemajo na podlagi slik, zaupanje, čustveno navezanost. Prevlado ponudbe nad povpraševanjem na trgu pohištva in komponent, ki omogoča potencialnim kupcem enostavno izvajati svoje raznolike želje, ki daje prednost eni ali drugi set pohištva ali prodajalca. Zato je za podjetje, kot aktivni udeleženec v procesu prodaje, razumevanje tega mehanizma je ključnega pomena, da poseže v proces sprejemanja odločitev o nakupu namen nastanek koristi v odnosu do svojih izdelkov. Res, ta komponenta za upravljanje preferenc potrošnikov je ne uporabljate aktivno domačih podjetij, smo drugi upravni tradicije. V Zahodni upravljanje praksi, te težave so rešili v okviru strategije blagovne znamke razvoj * z dolgo znana in preizkušena orodja. V razumevanje ruski voditelji v procesu oblikovanja blagovne znamke obvezna'nujno povezana z visokimi stroški, zato so pogosto rabljene kot neprimeren sedanje finančno stanje podjetja. Za ta položaj obstajajo utemeljeni razlogi. Ruski oglaševalski Agenciji, pri čemer se po poti najmanjšega odpora, UAI'veže stranke dokaj enostavna rešitev vrsto glasno oglaševalske akcije na televiziji. Vendar pa, po našem mnenju, blagovne znamke ** lahko se ukvarjajo ne le bogato podjetja. Vedenje zaposlenih, ki delajo na razstavo ali se pogovarjajo po telefonu, koliko so pristojni, in povzroči, ki jim zaupajo - vsa ta orodja so najmočnejše orožje, da ustvarite želeno podobo podjetja. In s'integrirani strateški načrt vsebuje orodja, ki vam omogočajo, da res nadzor vedenja kupcev VIR: V Dolbunov A.
Комментариев нет:
Отправить комментарий