Gradnja in rekonstrukcija.
"ti Morajo biti sposobni, da se prijavite v stranko Kabinet, tako da ga bo poslušal, da si... " 2006-11-09 10:42:08
Najbolj zanimivo in polno značilnosti vsakega podjetja je lahko dala svojih konkurentov, ali poslovni partnerji. Na eni ukrajinskega proizvajalci pohištva me nekajkrat sem slišal, da dobesedno naslednje: "je" zelo agresiven na trgu ". In je bilo, da redkih primerih, ko soglasna mnenja so kot vodilni na trgu, in predstavniki "garaža" proizvodnja. Kot je s'izkazalo se je, s to funkcijo popolnoma strinjam in nekateri trgovci "Irma". Vendar pa svoje ustnice je zvenelo, kot kompliment svojim partnerjem. Jaz, seveda, zanima, kako zaslužiti ugled na trgu, kjer je, na Splošno, vse, agresivno in vztrajno. Za odgovor, sem se obrnil, da človek, ki je skoraj od začetka je bila na robu tega "agresije", delaš neposredne prodaje in s kupcem - Direktorju salon Amati Irina KONOVALENKO. Konstantin Ryapolov O Irina Isayeva KONOVALENKO, Rojen 21 junija 1969 v Kijevu. Študiral - leta 1993 je diplomiral iz Kijevu državne gospodarske Univerzitetna, specializacija - statistik-analitik. Delal od septembra 1993 - ekonomist 1 skupina pri Ministrstvu za statistiko, od aprila 1994 - Manager-ekonomist v prodajnem Oddelku SP "Farmakor". Od Marca 1998 - Vodja prodaje v PC "je". Od septembra 1999 je vodil salon pohištva "Amati". - Tradicionalni vprašanje: kako ste začeli delaš prodaje? - Tudi tradicionalno - življenje je narejen. Po diplomi na Univerzi v 1993 je delal v Ministrstvu statistike. In delo je bilo zanimivo in položaj dober ekonomist 1. kategorije. Vendar s plačo ne bi zgodilo, je, da si za nekaj bolj donosno. Leta 1994 sem začel delati kot Vodja prodaje v SP "Farmakor" - podjetje, ki ponuja zdravil so proizvedene v Indiji. - Brez medicinske izobrazbe? Sem obravnavala regionalno trženje: velika in sredneye prodaje. Je, da komuniciranje ne s farmacevti in zdravniki, in z enako oddaljene od medicine menedžerjev, kot sem sam. Na Splošno, vse, kar se je izkazalo tudi. "Zakaj je zapustil? - Tudi za tradicionalne ženske razlog je šla na porodniški dopust. Ko je bil moj sin star leto in pol, odločil, da je čas, da gredo nazaj na delo. Vendar pa je za dve leti v farmacevtski trg z'tam je bilo veliko novosti, in želel bi si, da se naučijo vse znova. Poleg tega sem želel poskusiti nekaj novega, kot na "Irma" iskal Vodja direktne prodaje. - Natečaj je bil velik? - Ne vem, koliko je bilo kandidata, ampak izbor je trajala vsaj mesec dni. Sem pomagal, da sem uspešno delal v "Farmakor". Direktor odločil, da je, ker sem lahko prodajo drog, nimajo posebnega izobraževanja, in s pohištvom mi bo uspelo. Čeprav o pohištva sem imel niti najmanjšega pojma. Do mere, da beseda "top" naučil sem se, kot delavec podjetja. - In kako ste se spopadli na nov trg za vas? - Kako čudno, zelo enostavno. Imel sem načrt, ki sem ga moral storiti. V dveh mesecih sem celo presežena. Govoril, da stranke, v glavnem, po telefonu, ker vam ni všeč voziti v mesto. Zato je presenetil vodnik, ki je bil ves čas prisoten na delovnem mestu, in kupci sami prišel do mene. Ampak pošteno, neposredno prodajo, se ne štejejo kot prednostne. Ni bilo, tudi razstavni dvorani. Samo pisarna je opremljena s pohištvom o lastni proizvodnji, ki je služil kot vzorec. Glavni prodajni šel skozi trgovci. Potem, glede na izkušnje, ki dela trgovcev, je prišel na idejo, da odprete našem razstavnem prostoru in razvoj na drobno. Bil sem kot kot Direktor salon. In zmogel. Čeprav je včasih težko, da imajo zasedanja sočasno igra s tri telefonske linije, in je prišel naročnik. "Kaj ste tako prepuščeni sami sebi, da preživi? - Za preživetje? Niti jaz niti smernice v določenih težavah, je ni videl. V tistem času, naložbe v objekte, in zato je bilo zelo opazno, ker je bilo podjetje zbiranje zagon. In po štirih mesecih-p'Yat I'pojavil pomočnika. Potem je bil objavljen natečaj za položaje direktorjev neposredne prodaje. So bili p'pet ljudi, niso imeli stalnega delovnem mestu. Pridejo v lepoto samo, da se naročite in pisanje poročila o svojih potovanjih. "Včasih je težko, da imajo zasedanja sočasno igra s tri telefonske linije, in je prišel stranko?. Delajo zdaj? Eden od njih je postal Vodja salona dela v dvorani. Drugi je bil Direktor podjetja, Oddelka, zdaj je šel na delo v drugo podjetje, da naši trgovci. In danes naš salon, ki se ukvarjajo z "pravo družb svetovalci". Lansko poletje, ko je bilo odločeno, da aktivno povečanje prodaje prek trgovini, naredila nov sklop upravitelji neposredno prodajo. Glavna ideja je bila, da zaposlovanje mladih z višjo strokovno izobraževanje, ki je sposoben kot goba pridobivanja novih informacij. Glede preteklih izkušenj, za teh zaposlenih je bilo organizirano aktivnega učenja. Poleg tega so bili plačani štipendijo za dva meseca, medtem ko so preučevali. Z vsemi novinci delal kot psiholog. To je pomagalo res udeleženci na začetku. Na primer, morate biti sposobni, da se prijavite v stranko Kabinet, tako da ga bo poslušal. V vsakem primeru, ne apologetically. Vodje Sinaloa, da niso azil (naročila. - Ed. ), In mediji, ki so lahko koristne za imetnika vse programe sistema office. Očitno, nove zaposlene, ki je bila potrebna, da bi našli svoje stranke, ki je pomagal veliko. - Koliko in pod kakšnimi pogoji delajo? - Šest ljudi, so neposredni prodajni Oddelek. Bilo je znano, da ljudje, ki nimajo delovnem mestu, je težko, da se počutijo varno. Zato je poleg najel nekaj sob, opremljen jih z opremi, nameščeni dve telefonski liniji. Plače in nagrade zaposlenim so glede na rezultate dela. - Je pa res, da zdaj učinkovitosti prodaje pisarniškega pohištva na telefonu močno padel? - Načeloma Da. Prvih nekaj mesecev od fantov je bilo res težko. Samo na trideseti jih pokličete mogel pokazati vsaj nekaj zanimanja in samo poslušati. Da se dogovorite za srečanje za ta namen je bilo potrebno, da bi na stotine klicev. To se je nadaljevalo približno dveh do treh mesecih. Ampak potem, ko se prva ukvarja z'pojavil strank na priporočilo. In v štirih mesecih šel precej resno prodaje. - Če za primerjavo rezultatov prodaje in rezultati mirno in tiho daje lepoto, - da primerjati? - Seveda, v prodajnem Oddelku manj - približno trikrat. Vendar je tudi večjih količinah. No, relativno mirno... Lepota samo tiho ji je dal nič, če ne posameznega oglasa. - In kadar je oglaševanje? - V poslovni na TV. Sodelujemo z nevladnimi organizacijami "Površina", ki zajema šport, ki izgleda skoraj vsa moška populacija. Tudi naša oglaševanje gre v revijah "Kavč", "HR", itd. - sem rekel, da "je" obnaša na trgu zelo agresivno. Kaj to pomeni? - Naša politika podjetja ni agresivno v pravem pomenu besede. "Agresivno" položaj družbe lahko šteje naš zakon pred nepoštenimi podjetja - "pirati". Čeprav po svetu, to se imenuje zaščite intelektualne lastnine. Morda bi pomenilo, da "fix" smo zelo hitro. Nihče ne pričakuje. In "fix", predvsem s povečanjem trgovci. Pravzaprav p'pet ali šest družb, hkrati potisnil blago, ki je bilo prikazano, plačano oglaševanje, letaki, vrgel obrobju saloni. Mimogrede, vsi objekti so zelo dobri, so trdi, da ne zamudite. Tukaj smo, do določene mere nepričakovana, in je bil "na zaslišanje". Me poznajo in najbolj zanimivo je, da to pomeni, da je "agresivno"? Morda je tudi novo serijo pohištva v manjših časovnih obdobjih, aktivno delo s trgovci. VIR: Poslovne
Комментариев нет:
Отправить комментарий