Gradnja in rekonstrukcija.
Ekskluzivno možnost 2006-11-07 12:04:26
Nujnih okoliščinah kršil razvoj podjetja načrti "Majolika" v prvem letu svojega obstoja. Če želite shraniti podjetja, menedžerji bili prisiljeni, da se osredotočijo na delo v segment trga, ki tekmeci šteje absolutno brezupno. Danes podjetje je prepričan, da je življenje samo predlagal, "Majolika" optimalno varianto razvoja strategije. Ustanovitev podjetja "Majolika" ustanovitelji in upravljavci stojalo'bila povezana z odprtjem salona, ki bo predstavljena luksuzni terakota ploščic in sanitarne opreme iz vodilnih Evropskih proizvajalcev. Odločili smo se za kraj pred Vladimir trgu v Kijevu, vloženih sredstev. Kmalu je postalo jasno, da je odprtje salona v bližnji prihodnosti ne bo prišlo. Kako, da vodnik "Majolika"s spreminjanjem strategije, jim je uspelo najti v neugodni situaciji, nova priložnost za razvoj, "&" pravi Direktor družbe Jurij suhina. "L": Jurij, zakaj ste se načrtuje za začetek delovanja podjetja je, da odprete svoje salon? Y. S. : Do neke mere se odpravili na okoli trga. Pred šestimi leti je bil stereotip, da je pot, keramične ploščice se prodajajo v salon. Smo prisotni na Kijevu trgu ni samo cesti in razkošje ploščice, izdelani za stranke le pod naročila. Potem je bilo težko tudi predstavljati, da lahko prodajajo takšne izdelke drugače. Postavimo nasproti Vladimir trgu pobral z dolgoročno ogledati: mestno središče, takoj na vhodu nas je udobno, da Park avtomobilov, trg ne najcenejši, zato so kupci večinoma premožni ljudje. Ob istem času, tudi če je trg odprl prodajnih mest z ploščic in sanitarne keramike, konkurenca nas bi: vedno smo delali za različne potrošniške segmente. "&":In kako ste spremenili strategijo razvoja? Y. S. : smo se niso spremenila. Pravkar začeli iz nič. Najprej smo se, tako kot vsi drugi, so bili prepričani, da z ekskluzivnih materialov v proizvodnji gradnjo nima nič opraviti. Toda ni bilo druge poti. Pred "izključno" smo dodali izdelke, drago in povprečno ceno kategorije in tega portfelja je šel osvojiti trg "capstroy" in obnovo. "&":zakaj je "Majolika" ni ponujajo celotno paleto iz izključno za poceni stvari? Y. S. : Ni hotel, da se razprši. Prednost je bila za nas še vedno elite izdelkov. Iz ideje o lastni lepoti, smo tudi ne zavrne. Nadaljnji razvoj podjetja je potrdil pravilnost naše taktike. Oblikovanje take portfelj izdelkov, ki smo jih namenoma vzdržala, ki se borijo za o'predmeti, kjer je bil neuporaben. Ampak v našem segmentu takrat tekmovanje ni bilo tako težko. Izkazalo se je, da o'predmeti, ki se uporabljajo visoko kakovostnih materialov je draga, ni tako malo. To je bil samo, če se tako izrazim, da se v klub. "&":Kaj misliš? Y. S. : V gradbeništvu vedno sodelovati naročnik, arhitekt in izvajalec (gradbena podjetja). Dobavitelj gre za o'predmet, skozi eno od teh strank. Njegovo delo mi je vodila ta načela so: poštenost, veljavnost cen, dobavnih natančnosti, kakovosti materialov, spodobnosti. In, kot rezultat, vse tri stranke so zadovoljne. To nam omogoča, da ustvarite nekakšno verižno reakcijo. Tako, v zadnjih letih, ki smo jih pridobili velik ugled med ljudmi, povezane z gradnjo in ne samo. To ustvarja vtis, da tekmovalci so se naučili o našem podjetju le takrat, ko jih sami so začeli kažejo zanimanje, blaga, kapitala gradnje. "&":Jurij, je občutek, da na p'peto leto obstoja "Majolika" svoje lepote postal niso potrebni. Zakaj za povečanje porabe, SV'ukvarjala s prodajo manjših strank do končnega uporabnika? Y. S. : No, najprej, podjetje ne more stati pri miru. To bi razvijal. In lepoto vidimo kot priložnost, da se zagotovijo rast. Drugič, pridobljene izkušnje nam je omogočilo, da popravi zelo ideologije salon. Nihče ne čaka jutri, da nam bo tukaj rush množice kupcev. Seveda, mi bi samo vesel. Ampak mislim, da se je število končnih potrošnikov se bo povečal postopoma. Medtem ko je naša glavna ciljna publika je isto, arhitektov in oblikovalcev, SV'ASCI, s katero smo bili delal. Bolj pravilno položaj salon "Majolika" kot "show-room". Tukaj ljudje lahko prišli in videli, kako so videti inter'jer. To območje je razdeljeno na ustrezno blokov. Na primer, strokovnjaki vedo, da je ta strešnik "Marazz" (MARAZZI). Vendar je kupec vedel, da to ni potrebno,'priključen. Tu so si lahko med'EP, da bi razpravljali o nianse, na primer, barvni odtenek. "&":Zakaj je takšna možnost ni bilo mogoče ustvariti v pisarni? Y. S. : Seveda, sedež ima področja, kjer si lahko ogledate imenik in se seznaniti z nekaj vzorcev. Vendar, če želite ustvariti potrebne vzdušje je zelo težko. Obstaja še en dejavnik. Poglejmo klic je dejavnik prestiža. Saj izkušnje kažejo, številne zasebne stranke mislijo, da izberete blaga v kabini - to ni isto stvar v podjetju urada. In za boj proti stereotipom v tem primeru je thankless naloga, in ne potrebujejo. Poleg tega obstaja tudi modni element. Na otvoritvi salona v jeseni je prišel italijanski partnerji. Seveda, ponos vseh zaposlenih počaščen, kako so ovrednoteni rezultati naših prizadevanj, z vidika praktične koristi pomembno je, da partnerji razumejo resnost namere in možnosti za sodelovanje s podjetjem "Majolika". Konec koncev, večina proizvajalcev ekskluzivnih izdelkov ne dela z dvema trgovci v isti regiji. Še posebej glede na relativno majhnost trga. Če vaš partner ni zadovoljen z "Marazz" ali "Versace (GIANNI VERSACE), so le našli drugega prodajalca. "&":Ste se uporablja v zvezi salon, imenovano "show room". Zakaj izbrati ta obrazec? Y. S. : Ta oblika zagotavlja za posebnosti blaga. Izključno nemogoče, da prodaja iz skladišča po definiciji. V vseh teh letih nismo imeli dve enaki naročila. Poleg tega, samo "Marazz ponuja 5 tisoč vrst in izdelkov. In dobavitelji imamo več kot 20. Plus, velik del ploščice, da ne omenjam, vodovod, ki bi z željami kupca. Glavni cilj, tukaj ljudje bi živela med'kurirja, da vas je. Tam so že bili primeri, ko je obiskovalec potuje skozi kabino in je dejal, da je tako, kot želim, da ne, in mesta naročila. "&":Nove oblike dela bo gotovo zahteva nov pristop na področju marketinga in oglaševanja? Y. S. : Seveda. Delo na trgu kapitala gradnjo in obnovo, nismo bili spodbujati na vseh. Najprej poskušali sodelovati na specializiranih razstavah. Ob skoraj nič rezultat, ta ideja je bila zavrnjena. Zdaj sem načrt za nadaljevanje teh poskusov. Že v Marcu, da več stoji na dveh Kijevu gradnje razstave. "A": Kako, po vašem mnenju, pojasnjuje ni rezultata, potem, in kako meriti sedaj? Y. S. : Ukrep se bo enako kot prej. Res zanima obiskovalec stojala, tj. potencialne stranke, ki vedno želi vedeti več, da bi dobili imenik. Vendar bo pustil vizitko, ali samo napisati vaše lokacije. Število takšnih stikov in ugotoviti, kakšna je učinkovitost dogodka. Pred nekaj leti, veliko, je prišel in pogledal. Vendar učenje, da nimamo lepoto, izgubili interes. Zdaj, mislim, da mora biti vse različne. Kakorkoli že, smo izvedeli, da ves čas. Življenje narekuje pogojev za nas, in ne obratno. VIR: Spremljevalec
Комментариев нет:
Отправить комментарий