Gradnja in rekonstrukcija.
Svoje Excellencies 2006-10-30 10:11:06
LETNI PREGLED TRGOVINE · Izdelka - električno razsvetljavo naprave. · Obseg prodaje v letu 2001 - $ 45 milijonov v maloprodajne cene. · Število sub'predmeti trg največjih uvoznikov - 15, proizvajalcev - 35, trgovci na debelo - 250-300. Razmerje med prodajo - domače proizvodnje - 30%, uvoz - 70% (v denarnih enotah). ČLOVEŠKI JEZIK Vgrajeni rastrskih svetilke - luči za stropov s palicami, zasloni, svetlobni žarki. Lučka urad visokega predstavnika že Hozer v takih svetilka reflektorji, nameščeni, s katero sobi ni osvetljena z neposrednim svetlobni žarki, in repulsed. Razmere na trgu Na potrebo "elektrifikacija celotne države" v začetku prejšnjega stoletja je vztrajal, nepozabno Vladimir Iljič. To briljantno slogan " vodja svetu raje " nihče ne bo upal zanikati. Predvsem trgovci svetilke. Na srečo, na začetku tretjega Tisočletja "žarnice" sije v vsakem ukrajinski doma, in sem jo izvaja "svetloba" tam je polje, v katerem lahko dejavnosti. Po njihovih ocenah se je v letu 2001 so prodali svetilke približno $ 45 milijonov v maloprodajne cene, ali pa o tem, 2, 3 milijonov kosov Letna stopnja rasti prodaje svetilke (v zadnjih treh letih) je 15-20%, kar seveda vodi v postopno zasičenosti trga. Tako zagotovo letos prodajni rasti se bo počasi navzdol. Čeprav je "sweetangel", pričakujejo povečanje prodaje svetlobna telesa v letu 2002, naj ne šteje več kot 10-15%. Da, vendar je preveč slabo. Uvoz Po podatkih carinske statistiko, za 10 mesecev 2001, Ukrajina je uvoženo napeljave, približno $ 8 milijona eur (glej tabelo. 2). Vendar pa ti podatki niso niti približno odražajo dejanski obseg trga in sprejme le osnova za izračun tega zneska. V celotni uvoz, po napovedi trgovci, danes ponuja več kot 70% vseh prihodkov (glej preglednico. 1). Tretjina uvoženih proizvodov, uvoženih tihotapi ali "Shuttle" način. Pri uvozu še 30-35% blaga je podcenjena mu znesek računa. Tabela 1 Ocenjena prodaja razmerje uvoženih in domačih svetilke Skupine Uvožene proizvode, % Domače proizvodnje, % Domačih 80 20 50 50 Tehnične Ulica 30 70 tabela 2 Glavni države-uvoznice svetilke v Ukrajini za 10 mesecev 2001, Država Znesek vrata, USD Kitajska 1, 56 Rusija 1, 35 Poljska 1, 3 Italija 0, Nemčija 9 0, 55 Hong Kong 0, 45 Avstrija 0, 42 Belorusija 0, 3 Skupaj 8 kot rezultat, trgovci na debelo, uradno uvoženega blaga, so prisiljeni rez cena postati konkurenčen z "sivo" (ali "black") izdelkov. Zato je takšnih podjetij, ki so izgubili del prihodkov in izgubili priložnost, da ustvarite distributer'autorsko omrežja, ki aktivno promovirajo izdelek. Uradni uvozniki predvsem dobavo izdelkov iz Italije, Poljska, Kitajska, Rusija. Čoln je bil izbran za Kitajski, Tajvanski, poljski in turški blaga. Vendar v zadnjem času izdelki iz Turčije je vedno manj povpraševanja potrošnikov ne izpolnjuje nobenega kakovosti turški svetilke, niti za njihovo oblikovanje. Vlada uredbo, da je polovica uvoz blaga je, tako rekoč, "neuradno" narava, je mogoče pojasniti z visoke stopnje carinskih dajatev. Tako, glede na Carinske tarife od Ukrajina na svetilke opremljene z naslednjimi uvozne dajatve stopnje: 25% (prednostno) in 50% (polno). Izjema - tarifna postavka 94. 05. 20 (namizne svetilke, talne svetilke, stenske svetilke in posteljne) in 94. 05. 30 (electromotive naprave za novo leto dreves). So uvoznih carinskih dajatev stopnjah, določenih na stopnji 10% (prednostno) in 20% (polno). Pred dvema letoma, volume "gray" dobava bilo več, kar je tudi posredno potrdil uradno statistiko. V skladu z njo, dobavo svetilk v letu 2001 povečalo za 70% (v denarnih enotah) v primerjavi z letom 2000. Čeprav, glede na uvozniki, res dobave povečala za več kot 25 do 30%. Domače proizvode V vseh verjetnost, visoke stopnje carinskih dajatev, država, predpostavlja, kot ponavadi, "protect" domači proizvajalci in jasno trgu od uvoženih izdelkov. Vendar na tem trgu dokazano metodo, ni uspelo - proizvodnja je nenehno zmanjšuje (glej tabelo. 3). Tabela 3 Proizvodnja naprav in opreme za razsvetljavo v Ukrajini, tisoč kosov Naprava 1995 1997 1998 1999 2000 2000, % 1995 1999 Žarnice tabela 414 68, 6 71, 3 76, 2 129 31, 1 169, 2 Rov 236110 71, 4 65, 4 42, 1 17, 8 64, 3 Lestenci in obeski 2189 220 225 245 110 5, 0 44, 6 Svetilke 1 - 4, 4 5, 4 5, 4 časi, 122, 9, Predvsem zaradi dejstva, da ukrajinski proizvajalci v proizvodnji svetil z uporabo uvoženih delov, nekatere vlada tudi skrbno naložene uvoznih dajatev (znižana stopnja 25%, polno - 50%). Kot rezultat, se je domača proizvodnja je izgubil svoj glavni adut - cheapness. Poleg proizvodno linijo veliko ukrajinski rastlin, so zastareli. In domačih svetilke in namizne svetilke, težko tekmujejo z državami Zahodnega modela, in stroške - z izdelki, ruski, Beloruski proizvajalcev. Kot rezultat, nekaj tovarn prenehal s proizvodnjo svetilk. Po Goskomstat, leta 1997 tabela žarnice v Ukrajini proizvaja 34 podjetij in lestenci - 62. Do leta 2000, le 25 podjetja, ki proizvajajo namizne svetilke, in 34 - lestenci. V bližnji prihodnosti, po našem mnenju, trgovci "don ' t Shine" povečanje dobička od prodaje na domačem sijalke, gospodinjske namene. Komaj dobiček iz domačih blagovnih lestenci bo presega 20% vseh prihodkov. Glavni obtok trgovci kot prej, bo "ne" na uvožene proizvode. Ob istem času, "lokacija" gospodinjske naprave za delovni prostor, ki je na trgu dovolj močan. Niso, kot je rafinirana kot uvoz analogi, ampak 20% cenejši tujih izdelkov. Zdaj jih ponujajo trgovci polovico prodaje v tem segmentu. Čeprav se je v zadnjih letih izvajalcih domačih "svetloba" začelo narediti življenje težko za dobavitelje, da ruski in Beloruski blaga. Iz bližnjega držav nekateri uvozniki uvoz v Ukrajini fluorescentne svetilke za zgornje meje, ki 5-7% cenejši od domačih. Po informacijah nekaterih uvoznikov, takšne dobave bo rasla. Prepričani smo, da trgovci na debelo, ki trgujejo v domače blago, bi bilo koristno, da se trudim o tem, da domači proizvajalci. IZBOR za Razvrstitev Obstoječe klasifikacije razsvetljave je obsežna. Na primer, glavne funkcije svetilke so razdeljeni na svetlobnih in svetlobno signalnih naprav; uporaba v razsvetljavo naprav teh ali drugih virov svetlobe - halogenske, fluorescentna, itd. Vsi, po trgovci, trg je trenutno zastopa več kot 50 različnih tipov svetlobnih naprav (in število število kosov na zalogi iz nekaterih vrst doseže več sto, tako da je cena seznam debelo s tisoč pozicije - ne tako izjemen pojav). Ampak, da poenostavijo delo z blagom, mnogi strokovnjaki razvrščajo luči nad ", zlahka razume" skupina: 1. Gospodinjski svetilke (za osvetlitev bivalnih prostorov). 2. Razsvetljava na delovnih mestih, ali, kot se imenujejo, tehnične. 3. Zunanjost svetilke za cestno razsvetljavo, parki, gospodinjski parcel, in tako naprej). Struktura prodaje svetilke predstavljeni v Sliki. 1 Gospodinjskih svetilk Skupina domačih tekem (lestenci, bras, stojala za svetilke, namizne svetilke, stoječe svetilke in svetilke) je več kot dva tisoč kosov. Izbor nekatera podjetja, ki so specializirani za prodajo gospodinjskih svetilk, ki vključuje več kot 500 predmetov. Na nastanek številnih trgovcev, je treba upoštevati način, in je znano, da je muhasta gospa. In blaga, ki je mesec dni pred samo "fly", včasih dolgo "freeze". Zato, izkušen za tiste, ki poskušajo prevarati sebe o "na letenje" prodajo nekaterih lestenci, vendar še vedno poskusite, da uporabi takšno poči z največ koristi zase. Ti nenehno proučevanje tujih katalogov, poskuša z'iz modnih trendov. In približno 20% svetilk v obsegu prodaje rezerv za ljubitelje ostromodnym modeli in novosti. Poleg tega, preostalih 80% klasične območju, ki je delno posodobljen od sezone do sezone. V Splošnem mnenju prodajalcev gospodinjskih "svetloba", ", sit" na isti modeli, čeprav teče, in pričakujejo, da povečanje prodaje, je brezupno. Ukrajinski potrošniki še vedno raje na svetlobo svoje domove s pomočjo zgornjega svetlobe, ki je reči, lestenci, še vedno prodaja voditelji (glej Fig. 2). Ampak podjetniki opazil postopno (in zelo vesel za njih) prerazporeditev povpraševanje v korist sconces in svetilke. Postane bolj in bolj potrošniki, po Evropski modi, da se pokrov in okrasite inter'kariero s steno (ali "talne") virov svetlobe. Cena več kosov nedrčki, ki so potrebne za osvetlitev sobe, višje od tistega, lestenci. Po našem mnenju, trgovci bi morali biti bolj vključeni v vzgojno-izobraževalnega dela s strankami - mnogi kupci potrebujete le malo nudge za spremembo življenjskega sloga (oziroma prehod iz poceni lestenci za dražje sklopov stenske in talne svetilke). Cena tržne niše doma napeljave. Ne želite videti preveč samozavesten, vendar menimo, da veliko podjetij danes imajo zelo globoko v specializiranih prodaje in izgubili priložnost, da izkoristi blaga "ne" cena skupine. Tako, mislim, da ni odveč spomniti, o možnosti, da blago, v vsakem cenovnem niše. Na poceni blago lestenci in luči, maloprodajna cena, ki je 150-300 UAH. za 1 kos, in sconces 50-100 UAH. za 1 kos Poceni dobro danes zagotavlja trgovci skoraj 50% prodaje vseh home "luči". Ob istem času, podjetniki morajo upoštevati, da je izbor te skupine je treba lestenci na maloprodajna cena 150-200 USD. To je predvsem svetilke, poljski, Kitajski, turški, ruski in majhnih domačih proizvajalcev. Tradicionalno, glavni kraj prodajo poceni izdelkov trgih. Veliko specializiranih oddelkov trgovin, v resnici "minilo", da jih ta segment trga in niti ne poskuša ponujajo poceni izdelke. Čeprav trgovini na debelo podjetja in drugi, kot jih lastniki Maga zine, bi stalo, da tekmujejo za varstvo potrošnikov, kjer Sabe izdelkov, uporabi takoj na voljo in preprosta orodja, kot je na primer razporeditev listov za vok (v velikih mestih, lahko jih postavite v podzemni avtomobilov) s poročili o izvajanju, ki so v določeni trgovini poceni izdelkov. Poleg izbor trgovini vedno veliko večja kot na trgu-ke, ker trgovinsko območje pladnji majhna. V povprečni ceni skupina vključuje lestenci in talne svetilke na cene, ki segajo od UAH 300. do 900 UAH. za 1 kos, bra - 150-300 UAH. za 1 kos (Maloprodajna cena). Delež te postavke v skupni prodaji - 35-40%. To lestenci 300-500 UAH. na enoto zagotoviti 50-60% prodaje v tej skupini. Trgovci upoštevajte, da postopoma prodaje te svetilke so v porastu. Drago blago, ki je lestenci in talne svetilke v ceni od 900 UAH. za več deset tisoč UAH na enoto in modrc po ceni nad 350 UAH. Zagotavljajo približno 10% celotnega obsega prodaje gospodinjskih svetilk (v denarnih enotah). Medtem ko "drag" prodaja ne več kot deset com-panies, polovica, ki se nahajajo v Kijevu. KOMENTARJI NAŠIH STROKOVNJAKOV Evgeny Ryzhenkov, vodja Oddelka za debelo trgovina in industrijska skupina "Budmax" (g Kijev, ukrajina; trgovina na debelo in trgovini na drobno, pri gradbenih materialov in opreme za razsvetljavo) Na nosilcih: " Po naših ocenah je obseg prodaje opreme za razsvetljavo v Ukrajini v letu 2001 je bila $ 41 milijonov eur (v trgovini na debelo cene). Stopnje rasti od leta 1999 je bilo okoli 30% na leto. In vendar smo napoved, da bo v letu 2002, obseg prodaje pa se bosta povečala za 15%. Na drobno: - Kijev je zelo močna konkurenca na trgih, dekorativne svetilke. To je pomembno tako ceno in alternativni načini prodaje. Zaradi aktivnega razvoja gradbeno podjetje v Kijevu in drugih mestih, mnogi izvajalci in uporabniki morajo svoje opreme na'predmeti različnih vrst osvetlitve, vendar brez zgodovine v prodajalec ali izdelek, se obrnite na majhne znana podjetja. Tako pogosto stranka je razočaran: od kakovosti storitev, ki je nizko, in nerazumno visoke stroške. Na žalost, na trgu ni bilo stereotip, da velika podjetja določajo cene preveč visoko in trdo pogoji, ki se opira samo na velike, bogate stranke. Vendar to ni. Oleg Putila, Direktor "svetlobe-Suite" (g Kijev, ukrajina; uvoz, trgovina in popravila svetilk) Na dobavo svetilke: - Nakup svetlobna telesa, smo izvedli na več tovarn (predvsem italijanski). Ampak, od časa do časa, struktura dobaviteljev, ki se spreminja. Po mojem mnenju, zdaj glasno izjavi, da smo nekdo, ki je ekskluzivni distributer'uteri, da bi bilo domišljavo. Številna tuja podjetja, seveda, podari nam ekskluzivne pravice za prodajo svojih izdelkov v Ukrajini. Vendar pa, nekateri Kijev uvozniki še vedno uspe, da bi svetilke in te tovarne. Podobno, smo našli možnost za uvoz izdelkov iz rastlin, ki imajo svoje uradne predstavnike v Ukrajini. Verjetno v bližnji prihodnosti se bo stanje spremenite. Več, ki so si podobni v ceno in oblika svetilke se lahko vedno kupite in konkurenčne tovarne. O ponudbi: " Zdaj v trgu svetlobna telesa lahko najdete vse izdelke v pravi količini. In, da bi pritegnili stranke do sebe in obdržati, morate imeti široko paleto "luči". Toda take "pros" za kupce vrtenje "cons" za podjetje: zgodi se, da se skladišča so oblikovani trgovinska bilanca, ki potem prodajajo po znižanih cenah. Včasih celo po nabavni vrednosti. Seveda, dolgoletne izkušnje in poznavanje trga pomagati, da ne bi dobili v takih razmerah. Ampak iz napak skoraj nihče ni imun. Valerij PROTOPOPOV, Direktor "bullain" (g Kharkiv; je vključena v skupino podjetij, Altera; uvoz, trgovina na debelo in trgovina na drobno svetlobna telesa): - Smo napoved, da bo letos glej rahlo povečanje prodaje doma napeljave v srednji in drago segmentov. Čeprav je pojav novih tekmecev v tem segmentu trga, je malo verjetno. V preteklem letu se je jasno videl odliv kupcev iz trgih in manjših trgovin, ki prodajajo predvsem poljski in turški "black" izdelek, na velikih specializiranih trgovinah. Očitno, stranke so utrujeni od slabe kakovosti blaga in trga množice. Razsvetljava na delovnih mestih, Trgovine napeljave za office področjih, ali kot jih še vedno ime, tehnične, danes izgleda za večino trgovcev, je bolj privlačen kot trgovine v gospodinjstvu "svetloba". In tukaj je, zakaj. Prvič, povsem zadosten obseg 200-300 pozicije. Veliko podjetje, specializirano za prodajo tehničnih tekem, je dovolj, da se v območju približno 100 "točk". Poleg tega ni nobene potrebe, da osvežite se vsako leto newfangled vzorcev. Drugič, trdno strank - gradnja organizacije, podjetja, opremiti pisarne. "Eni" nakup, lahko znašajo $ 3-5 tisoč Vendar pritožbe trgovine v takih proizvodov v najbolj naravni način vodi do večje konkurence v tem segmentu trga svetilk. Še posebej huda bitka odvijala na red za poslovne stranke. In glavni instrument trgovci v tem boju je cena. V zadnjih dveh letih pa se zmanjša za približno 10%. V naši pogled, vsako leto na trg bo ostal manj in manj podjetij, trgovanje tehnične "svetloba". Finančno močna podjetja, ki bodo poskušali povečati nabavo tehnične napeljave, da bi dobili precejšnje popuste in v zameno, se da zapeljati - popust - glavni odjemalci. Nova mala podjetja, je malo verjetno, da prenese evolucijska pot v ta Sobrance. Asortiment in struktura prodaje. Nesporni vodja prodaje tehničnih luči ali ojačevalnikov. V zadnjih treh letih, svojo prodajo še naprej raste, in zdaj jih ponujajo trgovci, da 65% vseh prihodkov. Osnovne proizvajalci v Ukrajini Brovarsky svetotehnika-iztočnico rastlin, Ternopol-iztočnico obrat "Vatra". Ruske blaga so prikazani po proizvodnih podjetij "tehnologije Razsvetljave", "Nordklim". Kot prej v Ukrajini, za razliko od Zahodnih držav, vgrajeni rastrskih svetilke za stropov, so v veliko povpraševanje, kot luči urad visokega predstavnika že Hozer. Zdaj "rastrskih" zagotoviti skoraj polovico prodaje fluorescenčne sijalke, in obseg njihove izvedbe se bo povečala. Vendar jih prodaja, trgovci na debelo se je treba zavedati, da se resno konkurenco, da bi jih gradnja organizacije, ki zagotavljajo, da Ukrajina stropov z rastrskih luči. In poslovne stranke vedno bolj raje trgovina na enem mestu, tudi če bi morali plačati malo več za blago. Verjetno zato, kolikor vemo, so nekateri prodajalci svetilke, da tekmujejo z gradbeniki, uporabljajo svoje lastne metode: vključujejo v območju stropov. To leto, trgovci napoved rasti, čeprav se je rahlo, prodajo svetilke urad visokega predstavnika že Hozer. So dražji od običajnih fluorescenčne 40-70%. Nobena od prodajalcev ne razvajali z iluzij o hitri rasti prodaje. Vendar so prepričani, da se postopno "potiska" to je vsekakor zanimiva blaga skozi stavbe organizacij (seveda, pod pogojem ohranjanja trenutne gospodarske stabilnosti), ki se bo začelo v nekaj letih obrodilo sadove (seveda v obliki dobre prihodki). Zunanjih luči, ki se vsako leto na trg svetilke, da bi našli nekaj prazno nišo postaja vse težje. Vendar pa je "temno" področja, na primer na Zubrenok prostem svetilke. Pred njen razvoj je bil omejen zaradi pomanjkanja državnih struktur, pristojen razsvetljava ulic, cest, parkov, fasade in t. d. Pred kratkim je vlada počasi začel Finance zunanjo razsvetljavo (nekaj ljudskih odposlancev v toplotno pre-volilne kampanje obljubljajo svoje "Wyborcza" naravni Sijaj vseh svojih vhodih in dvorišč. Gospod prodajalci, to je priložnost! - Ed. ). In za svoje naloge na debelo, da bi morala podjetja tekmujejo. Že 60% zunanjost svetilke (v denarnih enotah) prodajalci izvajajo članice organizacije. In ker na ulice in hiše približno 70% nameščenih svetilk je zastarela (v najboljšem primeru), in mnogi od njih ne, potem Zubrenok zunanja razsvetljava izgleda najbolj obetavno za trgovce. Poleg tega je članica stranke, ki ne bojijo podporo domači proizvajalci in trgovci lahko varno ponujajo raznovrstne ukrajinski blaga. Zdaj njen delež v skupni prodaji na prostem luči je do 70%. Ob istem času, prodaja svetilk za osvetljevanje fasad zasebnih hiš, razsvetljava, gospodinjski parcel, sodišča še vedno nizka. V skupni količini trg svetilke usoda prodajo takšnih "luči" zelo nepomemben - ne več kot 5%. In večina uvoznikov raje uvažajo le po vrstnem redu. Vendar pa je zagotovil, podjetnikov, se pojavi več in več ljudi, ki želijo ustvariti udobno razsvetljavo in zunaj njihovih domovih ali pisarnah. In trgovci pričakujejo, da prodaja teh svetilk bo "ulov" skupna rast trga. KOMENTARJI NAŠIH STROKOVNJAKOV Igor POGREBNYAK, tehnični Direktor podjetja "M. I. Za Schorr" (g. Kijevu; uvoz, trgovina na drobno razsvetljave, načrtovanje in Montaža dejavnosti na področju arhitekturnih svetil) Na uvoženo blago: - V skupini gospodinjski dekorativne svetilke večje prodaje (najmanj 90%) določa, uvoz pridelava. Skoraj vse "svetloba", ki se zbirajo v Vzhodne Evrope (Rusija, Poljska, Slovaška, Turčija, in celo nekatere "proračun" Zahodnega Evropske tovarne, je sestavljen iz bodisi delno iz Kitajske in Tajvanski komponente ali 100 odstotkov Azijskih blaga : svetilke so v celoti sestavljen in Pakirani v Azijskih tovarnah). Ta ogromen in poceni blaga. In to je verjetno v prihodnjih letih domačem rastline lahko "zdrži" ta izdelek. Prodaja: Več izdelkov, veliko uvozniki prodajajo neposredno na maloprodajna mesta, mimo debelo povezavo, ali z lastno prodajno. Prvi, lastno prodajno omogoča uvoznik brez posrednikov vedeti o kupcu nastavitve na nakup napeljave. Drugič, jasno razliko med prodaje blaga v trgovini na debelo in trgovini na drobno v vtičnice ne obstaja. In v trgovini na drobno v gospodinjstvu svetilke v Ukrajini ni nastal. Ampak mislim, da je to prehodno obdobje razvoja trga. Sergej BOBYKIN, vodja marketinga Oddelek JSC Društvo "Svetotekhnika" je uradni prodajalec Philips, Osram, Tridonic, Stucchi, "tehnologije Razsvetljave", "Vitava" (g. Kijevu; trgovina na debelo z svetlobne napeljave in razsvetljave design) V prodaji,: - Zdaj uradni zastopniki ali distributerji v regijah ne bomo bistveno. Vendar v mnogih področjih obstajajo nekateri naši kupci na debelo kupci, ki tekmujejo. V zadnjem času na trgu jekla se bo pojavil nov podjetja pridejo ven s predlogom, da postane naš ekskluzivni zastopniki v regiji. V tem trenutku, št predlog ni bil sprejet, ker jaz ne bi rad, da ena od koli na škodo drugega podjetja (predvsem kot pri mnogih od njih smo delali za več kot eno leto). Peter SHKURAT, Direktor Ellen" (g. Kijevu; skupina družb "Elotek"; trgovina na debelo z razsvetljavo in electroadjusting opreme) V prodaji: " Po naših ocenah je 55% svetilk se izvaja v Kijevu. Pogoji prodaje v glavnem narekujejo 6-8 velika podjetja. Ena od težav prodaje prisotnost na trgu uncertified izdelkov slabe kakovosti in dvomljivih izvora (usoda te napeljave - približno 15-20% celotnega obsega prodaje). Napoved: " Po naših ocenah je leta 2002 trg tehnične napeljave bo povečalo povpraševanje za naslednje skupine izdelkov: fluorescenčne svetilke za Splošno uporabo (za vse vrste prostorov z normalnimi pogoji delovanja) - 1, 3-1, 5-krat; street in Park razsvetljava - v 1, 5-2 krat; svetilke za osvetlitev arhitekturnih zgradb - v 2, 5-krat; industrijske svetilke - v 1, 2 krat. PRODAJA Proizvajalcev Po Goskomstat, svetilke v Ukrajini proizvodnjo približno 35 podjetij. Jih je veliko, kolikor vemo, ni več kot pet. To je Brovary svetlobno tehniko obrat, podjetje "Vatra" (Ternopil regiji. ), skupno ukrajinsko-Belgijsko podjetje "Vatra-Schroeder" (Ternopil regiji. ), podjetje "Siyaniye" (g. Lviv). Nekateri proizvajalci prodajajo svoje izdelke preko zastopnikov v regijah. Ampak trdi pogoje za dodelitev vrsto, obseg prodaje še ni predložila. Lahko se zanašajo na "zavest" trgovci na debelo, ker količine naročil je odvisen popust, količina, ki se lahko razlikujejo od 7% do 15%. In verjetno ne verjame, da je mogoče zahtevati ničesar. Včasih proizvajalci prodajajo svoje izdelke neposredno gradbenih organizacij, ne skrbi preveč o interese svojih predstavnikov. Trgovci na debelo ocenjena podjetniki, ki so v zadnjih dveh letih se je število prodajalcev svetilke povečala. Zdaj so se trguje 250-300 različnih velikosti podjetja. Svetilke so v območju od podjetij, ki izvajajo kabli in žice proizvodnja, električna oprema, gradbeni material, pohištvo, električni pribor, žarnice itd. Hkrati pa poskusite, da se specializirajo za določene vrste opreme za razsvetljavo. Torej, podjetja za izvajanje kabel-dirigent izdelkov ali gradbenih materialov, ki ponujajo tehnične napeljave in pohištvo podjetja in domače. V zadnjih nekaj letih se je na ukrajinski trg, nekaj podjetij povečal na čin major. In to so tisti, ki prodajajo izdelke v povprečju $150 tisoč. v mesecu. Takšna podjetja v Ukrajini, o 15. Polovica podjetij,-uvozniki, ki "zagotavlja" skoraj polovica dobave zunanje svetilke v Ukrajini. V celotni uvoz, ki se ukvarjajo 60-80 podjetja. Obseg prodaje srednje uvozniki - $20-40 tisoč. v mesecu. Trgovske marže trgovcev na debelo - 10-15%. Več kot polovico gospodinjskih svetilk uvozniki pic neposredno na maloprodajna mesta. Mnogi imajo svoja. Še posebej so potrebovali kapital za podjetja, ki zaradi visoke konkurence je težko povečati število maloprodajnih strank na druge načine. 50% uvozniki proizvodov, ki izvajajo prek srednje debelo. Veleprodajno podjetje prodaja luči na 50 tisoč. UAH. za mesec. Preveč težko na debelo, ki tekmujejo v regiji z uvozniki - formalno in neformalno-da je naselje proizvodov neposredno na drobno. Pogosto, srednja in mala podjetja, ki se začnejo na smetišče in, v resnici, break trgu. Posebnosti regionalnega prodaje ocene podjetnikov, približno 30-35% svetilk (v denarnih enotah) prodajalci izvajajo v Kijevu regiji. Zdaj veliko Moskvi podjetja, ki se trudijo za povečanje dobave svetlobna telesa in v drugih regijah. Fora je za tiste trgovce, ki so že oblikovani regionalni prodajne mreže, spodbujanje drugi proizvodi: gradbeni materiali (na primer, podjetje "Budmax" ), kabel-dirigent izdelkov (podjetje "KAPRO"). Za izdelek promocijo v pokrajini, je treba paziti, da pravilno ponudbo. Zelo v modi modeli z "stiska" prebivalci manjših mest, da ponudba ne sme. Bolje je, da se bo omejen zgolj na žarnice klasične modele. Trgovina na drobno trgovci ocenjujejo, da je trenutno okoli 55% svetilk (v denarju) se izvaja v specializiranih trgovinah ali oddelki veleblagovnice, pohištva in gradnje trgovin, 40% - na trgih, 10% - v trgovine s pohištvom ali elite salonov Studio osvetlitev naprave. Glede na vrsto vtičnico, ki je nastala in svojo paleto. V izbor specialnih trgovinah lahko več kot 500 imeni napeljave. Trgu, trgovci tako velikega obsega lahko ne pohvali, - izbor znaša od 30 do 100. Jedro borzni trgovci so poceni napeljave. So kramarjev - da je 50 UAH. do UAH 600-700. na dan. Mesečno prodajo velikih specializiranih prodajalnah lahko doseže do $40-50 tisoč. Prodajalci, ki je dejal, da je pred kratkim prodajo v trgovinah rastejo: ponujamo vse bolj odločajo za nakup svetilk v civilizirani pogoje. In če voditelji prodajna mesta bodo aktivno oglaševanje in paleta izdelkov, ki jih bodo lahko bistveno povečanje prodaje. Trgovska marža za luči v trgovinah in na trgih, je še vedno precej visoke - od 30% do 50%. Pospeševanje prodaje Blagovne znamke. Na ukrajinski trg, po poslovneži, namestite stabilno prodanih proizvodov je več kot deset blagovnih znamk opreme za razsvetljavo: Eglo (Avstrija), Ogromen (Belgija), "Line of light" (Italija), Philips (Holland), Lival (Finska), "Diamant" (Nemčija), itd. Vendar so (smo posebej testiran), da ime blagovne znamke morda ne velika večina obiskovalcev trgovin. Najprej se posvetimo načrta, modela, specifikacije proizvodov. In potem so zainteresirani v državi-proizvajalec. Priljubljena, na primer, uporablja italijanski izdelki in vsak trgovec ne bo ne navedite državo izvora na ceniku ali v cenikov. Nepripravljenost, da vlagajo svoj denar v promociji blagovne znamke trgovcev pojasnite, nerazvite struktura prodaje. Ob istem času, po našem mnenju, da bi poskušali uvesti blaga in prodajalci trgovine z blagovne znamke ne bi bilo, neurja. V prihodnosti bi pomoč trgovcem na debelo bolj učinkovito, da trgovine, ki ponujajo izdelke blagovnih znamk, ki so v stabilno povpraševanje med kupci. Lokacija blaga. Še debelo podjetja in najbolj prodajalnah skrbi, kje lahko dobim izdelek ceneje. In ego zaslon, zaslon v trgovini preložena na najboljše ozadje. Kot rezultat, trgovci izgubili potencial v kupatila. Tu je obilo lestenci, stenske svetilke, talne svetilke na potrošnika, prikrivanje, in "slepe", odide praznih rok. Čeprav, po našem mnenju, tudi to je zelo težko za prikazovanje blaga, kot so svetilke, no, lahko so. Na primer: · za oblikovanje različnih slogov (klasičen, sodoben); · ustvariti majhno notranje priročniku. Dokazuje, svetilke, v vsakem notranje zadeve, trgovci imajo priložnost, da pokažemo prednosti posameznih modelov. Poleg tega obstaja možnost, da se prepričati kupca, da kupi lestenec, vendar razsvetljave "kompleksno": lestenec, rov, talne svetilke. Izposojanje izkušnje trgovine, okna okraski in trgovinska območja z lučmi lahko in trgovine, saloni, studios, trgovanje elite izdelkov. Veliko podjetij, reševanje problemov, učinkovito položaj svetilke v trgovini ne dovoli, pomanjkanje prodajnega prostora. Zdaj nekaj kapitala, ki je "osvetlitev" trgovin začel je podaljšanje. Oglaševanje. Res ni nič novega "sotatalous" v oglaševanje svojih izdelkov, ki niso izumili. To je tradicionalno na radiu, v ceno-listni, specializirane publikacije, knjige. Vendar pa je najbolj učinkovito sredstvo za oglaševanje za razsvetljavo trgovci menijo, specializirane razstave in publikacije. Trgovci na debelo, praviloma oglašujejo v poslovnem pritisnite (na primer v ceno listov Poslovno darilo informacije o dva ducata trgovini na debelo podjetja). Prodaja. Še posebej dobro se izvajajo na pragu novega leta prazniki. Potrošniki dodatno spodbudo za nakup svetilke za novo leto darilo. NAPOVED prodaje svetlobna telesa v letu 2002 povečala za približno 15%. Zaradi slabše konkurence cene za poceni svetilke se bo zmanjšalo za 5-10%. Ni izključeno, in cheapening svetilk v sredini cena nišo. Podjetje bo poskušal postaviti svojo paleto izdelkov za vse cen nišo. Velika podjetja razširiti svojo paleto drage izdelke. Morda trgovci bodo lahko povečajo vašo prodajo tehnične napeljave domače proizvodnje, v primeru, če podjetja bodo lahko jih nudijo želene izdelke v zahtevani obseg. VIR: Podjetja.
Комментариев нет:
Отправить комментарий