Žarnice 2006-10-30 10:09:57
Blaga spoznal na trgu, - žarnice za razsvetljavo. Obseg trga v letu 2002 - $ 55-60 eur (v trgovini na cene), kar je približno 170 milijonov kosov Struktura trga domačih proizvodov - 70-75%, uvoz - 25-30% (v denarnih enotah). Število sub'predmeti - domači proizvajalci: v letu 2002 je izdal žarnice 9 podjetij, vključno z velikimi - dva; uvozniki, velikih trgovcev na debelo - 10; mala in srednje opt do 200 podjetij. SPLOŠNO ZNAČILNOST trga ukrajinski trg viri svetlobe, hitro raste, ne dvoma tudi skeptiki. Lani zadovoljen, prodajalci žarnice je pridobil $ 55-60 eur (v trgovini na cene), 10-15% več kot v letu 2001. Danes, operaterji pravijo, bolj vidna delitev trga v dveh segmentih: "vsakdanje" (prodajo na drobno) in "enterprise" (potrošnikov, podjetij in različnih poslovnih-strukture). V "življenje" vse relativno miren - prodaja "svetloba" (tako imenovani žarnice z žarilno nitko za Splošne namene - LON) v zadnjih letih ostal relativno stabilen. Vendar pa nekateri podjetniki, ki pravi, da je na tem Sobrance prodaja lani povečal za 5-10%. Vendar pri ocenjevanju dinamike prodaje za poslovne stranke, naši strokovnjaki so enotnega mnenja - letna rast za 10% do 20% (glej grafikon 1). Na "lampocem" ukrajinskem trgu svoje proizvode aktivno ponujajo 10 proizvajalcev. Delež prodaje ukrajinski blago, ki je 70-75% (v denarnih enotah). Najmočnejši igralec na trgu - Lviv rastlin JSC "iskrico". Podjetje proizvaja predvsem žarnice. Po rezultatih zadnje leto kontrol, po različnih ocenah, 80-90% tega segmenta trga. Drugi ugledni ukrajinski proizvajalec, LLC "plin iz Rafinerije na razelektrenje" (g Poltava). Proizvaja predvsem fluorescenčne in plinske svetilke z visokim pritiskom. Ruski "lamponi" poslovne sestoji pretežno iz proizvodov, tri rastline - o'enotnosti "Lisma" (g Saransk), Ufa in Smolensk od electrolampovy rastlin (zadnja je specializirano za proizvodnjo fluorescenčne svetilke). Drugi sosedje v nekdanji Sovjetski zvezi na trgu opazna Brest električno svetilko rastlin (Belorusija) in JSC "Mailuu-Suiski električni tovarne" (Kirgizistan). Večina teh podjetij, ki proizvajajo LON. Najbolj široka paleta svetilk v Ukrajini predstavljajo podjetja od daleč v tujini: Philips (Holland), Splošno Izvoli-ric (ZDA) in Osram (Nemčija). Opozoriti je treba, da ta podjetja ravnanja žarnice v različnih državah, tudi v Poljska (tovarne, podjetja Philips, vključno s proizvodnjo pod blagovno znamko Pila) in na Madžarskem (rastlin, General Electric). PRAVI KOMENTATOR Dmitrij tan'ko (30), Direktor "elektrotehniko, računalništvo", Poltava; 1994 ; 200 ljudi ; Prihodek od prodaje v 2002 - ni razpoložljivih podatkov): - Pregled ukrajinski trg električnih svetlobnih virov je zelo pomembna in zanimiva. Avtor predvsem pravilno ocenjena težnje razvoj tega trga. Vendar pa, po našem mnenju, nekatera vprašanja v pregled sveti nepopolno in ne povsem točne. Na primer, po naših ocenah, ki ni pravilno oceniti razvoj trga svetilk nakalivanija v primerjavi s trgi drugih virov svetlobe. V Ukrajini res porabijo 3 gospodinjskih svetilk na prebivalca na leto. V razvitih Evropskih državah, je ta indeks je na isti ravni - 2-3 žarnice na leto. Za primerjavo: v Rusiji - 7-10 žarnice na osebo. To je zato, ker v Evropi, uvedba tehnologije za varčevanje z energijo in uporabo drugih električnih svetlobnih virov je možno, da se zmanjša poraba žarnice z žarilno nitko za Splošne namene. V Rusiji, ta trend se je ne opazi. Za razliko od Rusiji, v Ukrajini, v prihodnjih letih, je verjetno, da bistvenega povečanja zmogljivosti trga za žarnice z nitko ne bo prišlo. Očitno je, da se bo rast deleža prodaje halogenske, fluorescentni ali drugi varčnejše svetilke. V pregled, vsaj večkrat podcenjena podatki o prejemu tihotapljenju iz Rusije. Optimistične napovedi glavnih subjektov in o tem, kaj novi igralci na trgu ne bo'biti. Po našem mnenju, glede na konstantno rast trga zmogljivosti, konkurenca je postala huda, ce vstop novih operaterjev. Glede na naše napovedi, v najbližji let trgu električnih virov svetlobe bo razvila dinamično - kvantitativno (ocenjena letna rast 15-20%)in kvalitativno (z večjo prodajo več tehnološko naprednih virov svetlobe). BOJ ZA "VSAKDANJE" TRG OZADJU. POSLOVNE že večkrat pisal o državni ureditvi uvoza svetilke v Ukrajini. Izvor te, hvala za pobudo OJSC "iskrico", je treba poiskati čim 1999, Zagotovo dragi bralci seznanjeni z glavnimi ovinkov in zavojev boj za ukrajinski "lamponi" trgu. Smo na kratko spomnimo, glavne rezultate bitke: leta 1999, Ukrajina je uvedla posebne kvote za uvoz žarnice iz Belorusije, Poljske, Madžarske in Rusije uvoženi v okviru carinskega kode ukrajinskega razvrstitev blaga za zunanje gospodarske dejavnosti 853910, 85392290 (v Marcu 2002 ukinjene kvote režim svetilke z Rusijo), 85392998. Skupna kvota je bila določena v velikosti 3900000 kosov ; V septembru 2000 predhodne protidampinške dajatve na ruski žarnica (UCC FEA 85392290) v višini 62, 31%; resen udarec na uvoz Kirgiška žarnice (UCC FEA 8539229010) utrpela lansko poletje uvedbi začasne protidampinške dajatve (51, 5%), in od začetka leta 2003, obdobje 5 let, protidampinške dajatve v višini 38, 31%. Kot posledica, v letu 2003 uvoz v LONS se je popolnoma ustavil. Ne moremo prevzeti odgovornosti, da bi jasno, kako res je to odločitev in za korist ali je Ukrajina. Toda, po Goskomstat, v prvi polovici leta 2002 v nizozemščino so lahko oskrbe Ukrajini s približno 22 milijonov žarnice. Po poslovneži, poceni ponudbo Kirgiška svetilko, v drugi polovici leta 2002, se lahko znesek za 35 milijonov kosov Kot rezultat, če je bil uvedene protidampinške dajatve, delež dostave Kirgiška izdelkov v skupni prodaji električne žarnice na ukrajinski trg, bi znašali približno 40%. Novejši zgodovini. Glede na nedavno odločitev Medresorske Komisije za mednarodno trgovino № SP-70/2003/52-47, 22. maja 2003, Ukrajina je črtal kvot na uvoz žarnice (UCC FEA 853910, 8539229010, 85392998) iz Poljska, Madžarska, Belorusija in Rusija. Mimogrede, glede na ukrajinski tiskovnih agencij, konec maja JSC " Rivne objekt" cevi "je ponudil, da nastavite 30%-s ' dajatve za uvoz v Ukrajino kompaktne fluorescenčne sijalke (CFLs). V skladu s predstavniki rastlin, družba za naslednje leto načrtuje začetek proizvodnje CFLs. In v letu 2003, ki jo namerava kupiti potrebno opremo. Osnovno vprašanje je, da je zdaj skrbi poslovneži, - kolikor ukinitev kvot, ki bodo spremenile razmere na trgu. Menijo, ločeno po državah, kako bo spremenilo uvozne količine svetilk v Ukrajini. RUSIJA. Rusija v tem primeru ne šteje kot vpliven igralec. Zaradi visokih dajatev ruske navadnih žarnic, ki se uvažajo v Ukrajine, ki zakonito, niso konkurenčni na ceno. Vendar, poslovneži so resno zaskrbljeni zaradi tihotapljenja iz ruske Federacije. Vsaj po nekaterih ocenah se je lani obseg dobave tihotapili blago, ki bi lahko približno 5 milijonov kosov Po "skrb" iz Kirgiška trg poceni žarnice dostave "black" blago iz Rusije (še posebej v tekočem letu), se je povečalo. V skladu s trgovci, s tem se bistveno otežuje načrtovanje dejavnosti, kot je trgovina na debelo in drobno prodajalci (večinoma Bazar trgovci) takoj raje poceni tihotapi žarnice. Glede na govorice, bližje poletje količine "black" dobavo svetilk v Ukrajini zmanjšala. Na eni strani je to posledica ukrepov tovarne "iskrico", da protiukrepe, kot je bila letos prisiljena znižati prodajne cene za 8-10% (glej mnenje Myron Kostiv na strani 107). Opozoriti je treba, da takih korakov, ki jih obrat ne prvič. V preteklem letu zaradi pritoka Kirgiška izdelkov (pred uvedbo protidampinških dajatev) "X" že morali znižati cene. Na drugi - v poletnih mesecih povpraševanje po lučka se zmanjša (v primerjavi s zimskem obdobju za približno 35-40%). Zato, glede na govorice, enako ruski proizvajalci zmanjšali proizvodnja svetilk in ustaviti oprema za preprečevanje zlorab. Vendar, grožnje, "black" uvoz obstaja, in ni izključeno, da se do jeseni ukrajinski poslovneži bo spet spopasti s tem problemom. BELORUSIJA. Nekateri trgovci menijo, da bistveno povečanje dobave Beloruščina svetilke na ukrajinski trg ne bo prišlo, ker je Brest cev rastlin, ni več, v primerjavi z obrat "iskrico"proizvodne zmogljivosti. Po podatkih državnega statističnega Odbora, v letu 2002 so Belorusi uprizorjena v Ukrajini le 553 tisoč svetilke (12% manj kot v letu 2001 ). Vendar pa strokovnjaki "Iskre" verjamem, da se je po ukinitvi kvot Belorusi lahko poveča uvoz žarnice na ukrajinski trg do 1-1, 5 milijonov kosov za mesec dni. Prvi, njihovih proizvodov v skladu s Sporazumi o prosti trgovini, niso predmet uvoznih dajatev. Drugič, je možno, da je zaradi tesne ekonomske Unije, Rusije in Belorusije prek Beloruske meje v Ukrajini bo padec in ruski žarnice. Toliko bolj zato, kolikor vemo, Poslovnih, eden od ruskih podjetij ustvari gospodarstvo o'Unije proizvajalci električnih izdelkov, ki poleg ruskih podjetij, ki so že del Beloruske in Kirgiška električno svetilko rastlin. To zmanjšanje v letu 2003 domačih proizvodov stojalo'je povezana ne le z večjo ponudbo tihotapi svetilke z Rusijo, toda z pričakovano dotok poceni Beloruščina blaga. MADŽARSKA, POLJSKA. Podjetniki niso mogli odgovoriti na vprašanje, kako se bo povečala dostave LON iz Madžarske in Poljske. Vsaj po uvozniki, kvote znatno omejene njihove sposobnosti za uvoz izdelkov iz GE Madžarskem. Po ocenah gospodarstvenikov, po ukinitvi kvot, ki naj bi bistveno razširiti obseg uvoženega Ukrajini električne svetilke Philips (poljska proizvodnja). Vsebina je, da, glede na govorice, ukrajinsko podjetje za prejemanje kvot na uvoz svetilke iz Poljske, njihovega uvoza, ni bila vključena. In kolikor vemo, je Poslovna, saj kvote Philips bil prisiljen začeti dostava žarnica iz rastlin v Španiji. V paleta proizvodov, dobavljenih Ukrajini LON te blagovne znamke je bil močno omejen. "Gray" in "black" opravljanje poljskih izdelek problem ni rešen. Po poslovneži, nekatere stroške poslovanja, ki je obstajala v uvoz, ki kotirajo na nitko bo zmanjšalo. Vendar pa je malo verjetno zdaj uvozniki bodo mogli ponastaviti stopnje. Nasprotno, za 5 mesecev v tekočem letu v SV'v povezavi z rastjo Evra luči postopoma rose v zavarovanem območju, za približno 15%. STRUKTURA PRODAJE Obstaja veliko vrst virov svetlobe, ki so razvrščeni po vrstah lučka aplikacije, tip žarnice, moč obratovalna napetost itd., Samo eno brskanje, in tako naprej. Približno struktura prodaje svetilk po vrstah, ki se nanašajo na sliki 2 na strani 100. LON. Ocenjena izvajalci, obseg prodaje električne svetilke za Splošne namene v preteklem letu je znašala 135-140 milijona enot, Ali več kot $ 25 milijonov na žalost, Ukrajinci še vedno živijo v igrišču tema: poraba ni več kot tri žarnice na prebivalca na leto. Vendar strokovnjaki označi, da je potencialna potreba je 10-15 žarnice na prebivalca. Glede na stopnjo rasti kupne moči, lahko sklepamo, da je zaveze, ki se za Vladimir Iljič Ukrajina bo kmalu. O 80-85% prodaja na drobno zagotoviti, da lučka v prazgodovinske hiromantii embalaže. Taki izdelki, ki jih JSC "iskrico", ruski, Beloruski in do nedavnega Kirgiška proizvajalcev. Čeprav podobne kakovosti žarnice v tako imenovano individualno embalaža (kartonska) več "gromadzenia" 15-20 kopecks, Večina potrošnikov niso pripravljeni plačati za lepoto in udobje. Struktura prodaje nekaterih vrst svetilk za ceno segmenti * (v kvantitativnem izrazu) Cenovnega LON (z zmogljivostjo do 100 W) Linearne fluorescentne UAH. za 1 kos % Prodaje UAH. za 1 kos % Prodaje Nizka 0, 65-1 80 1, 8-3, 3 55-60 Povprečju 0, 9-1, 4 10 3, 6-4, 5 25-30 Visoko 1, 5-3 10-12 4, 5 -20 10-15 * ocenjena operaterji Kul Pakirani lučka zastopa take blagovne znamke v povprečju cenovnega (približna cena niše, so predstavljeni v tabeli na strani 103) - "iskrico" (OJSC "iskrico"), Proeco (TM pripada D.O.O. " Industrijske ekologije "m Dnepropetrovsk; svetilke so tovarniško" iskrico "); v zgornji cenovnega - Pila, Philips (tako TM lasti Phi-ustnice), Osram, General Electric. Operaterji na trgu opozoriti, da je vsako leto delež prodaje svetilke v posameznih embalaže narašča. Glavni kraj prodaje takih svetilk je civiliziran trgovina na drobno (električni trgovinah, supermarketih in podobno ). Kot ena od posebnosti ukrajinski trg, da se visoko povpraševanje za žarnico z močjo 100 W - zagotavljajo 40-45% celotne prodaje žarnic. Po podjetniki na Evropskem trgu in so v veliko povpraševanje, da lučka v 60 VT Stojalo'to je posledica dejstva, da so podobne, vendar v različnih moči žarnice so prodali po isti ceni. Naše stroškovno učinkovito, potrošniki raje za manj cene, ki pokriva večji prostor. Manj škrt in bolj premožnih Evropejcev raje svetlobo prostoru več vrst svetilk. Zato kupujejo več žarnice, vendar z manjšo močjo. DRUGE žarnice z žarilno Nitko. Opozoriti je treba, nenadno povečanje povpraševanja za halogenske žarnice v letu 2002, v Skladu s carinskim statistike, dobave teh proizvodov v Ukrajini leta 2002 v primerjavi z letom 2001 povečala za približno 3-krat. Stojalo'to je predvsem zaradi hitrega razvoja gradnjo poslovne nepremičnine (razsvetljava trgovanje dvorane, osvetlitev show-Windows in tako naprej ) in rast prodaje svetilke za osvetlitev reklamne table. Fluorescenčne sijalke. Ocenjena subjektov, rast prodaje fluorescenčne sijalke so v preteklem letu v primerjavi z letom 2001 je bilo približno 10-15%. Vendar carinski statistične podatke o uvozu teh svetlobnih virov kaže nasprotni trend. Lani v primerjavi z letom 2001 so bili uvoženi v Ukrajini je za 8% manj blaga (v kvantitativnem izrazu). Očitno je, da je to stand'zaradi dejstva, da v letu 2002, LLC "plin iz Rafinerije na razelektrenje" (g Poltava) nadaljuje, proizvodnja fluorescentnih svetilk, ki se v letu 2001 je bila prekinjena. Glede na obrat v letu 2002, družba je dosegla skoraj 2, 3 milijonov od teh svetilk. Ker se glede na Goskomstat, za celotno 2001 v Ukrajini, proizvedene skupaj 171 tisoč "lumen". Kot rezultat, ruski ponudniki v zadnjem letu je imel za dati. Vseh podjetnikov v en glas opomba povečanje porabe kompaktne fluorescenčne sijalke. Plinske svetilke z visokim pritiskom. V zadnjih letih se je močno povečala prodaja plina-svetilke za zunanjo razsvetljavo. Po ocenah podjetnikov, približno 15-20% letno. Vendar zaradi slabe osvetljenosti ulic v Ukrajini, ta trg je še daleč od zasičenosti. DISTRIBUCIJA ZAVAROVANIH OBMOČIJ. V zadnjem letu se je število temeljnih subjektov (veliki trgovini na debelo podjetja in uvozniki), se ni spremenilo. Po ocenah gospodarstvenikov, na ukrajinski trg viri svetlobe vidni, se lahko imenuje le malo več kot 10 podjetij. te vključujejo, na primer, podjetje " YUG-pogodbo", skupina podjetij " Elotek", I-tec, "Združenje" Razsvetljava ", " predgovor ", " Lendkom "(vsi, Kijev, ukrajina), " Elektrotehnike "(g Poltava), " Industrijske ekologije", Dnepropetrovsk), itd kot minimalni prag "vstop" trg kot velik debelo igralec je precej visoka v prihodnjih letih nastopanja na trgu novih operaterjev ni pričakovati. Po različnih ocenah, glede na vrsto nalog, je potrebno plačati $ 100-150 tisoč dejstvo je, za začetek poslovanja samo s trgovino luči, nima smisla. Res, na malem trgu trgovskih podjetij, kjer je delež prodaje žarnice presegel 50% vseh prihodkov od prodaje. Nasprotno, večina operaterjev se širi svojo paleto električnih proizvodov. Med večje spremembe v prodajni strukturi za zadnje 1-1 .5 let na gibanje blaga od velikih trgovcev na debelo potrošniku, je treba opozoriti: 1) zmanjšanje delež prodaje gospodinjskih svetilk skozi majhne trgovini na debelo podjetja - od 60-70%, da 35-45%; 2) povečanje prodaje "poslovne svetloba" skozi sub-trgovci - glede na podjetje, na 5-10% (do 45-60%). Trgovina na DROBNO. Na drobno, spredaj, tudi spremembe, ki so načrtovane. Po trgovci, delež prodaje električne svetilke z odprtimi trgi zmanjša. Vendar pa ocene navedeno drugače. Nekateri menijo, da je skozi stojnic in prodala za približno 50-60% gospodinjstev žarnice. Drugi mislijo, da več kot 40%. V zadnjih letih vse več pozornosti trgovcev na debelo pritegnili policah supermarketov. Glede na specializacijo podjetje, ki se prodajajo po veleblagovnicah od 10% do 20 % gospodinjstev z žarilno. POSPEŠEVANJE PRODAJE Večina proizvajalcev in trgovskih podjetij ne izvaja množično oglaševanje ali promocije na spodbujanje electrolamps. Glavna stvar - da "fit" na trgu po ceni. Medtem ko je predvsem v trgovini na debelo prodaja. Maloprodajne cene za žarnice z žarilno nitko, kot pravilo, stabilno. Čeprav potrošnika nekako prisiljeni zamenjati tok žarnice, trgovci računati LONS, da blago, impulziven povpraševanje. Nakup postopek, kot pravilo, "na poti", v najbližji trgovini in t. d. Redko zavestno iščejo v specmagazin žarnica. Glavni adut dobavitelja na električni-žarnica trgu (poleg ceno, seveda) - uspešno postavitev luči na policah gneča trgovina. Oni se trudijo dati blago na posebne nosilce (smo določili, da govorimo o svetilke v posamezni paket). Čeprav niso vsi roznichniy strinjate se postavlja drugo števec v svoje trgovanje dvorani. Vendar, v skladu z dobavitelji, je tudi sprejem mnogi trgovci. Vedno bolj pomembni (kot tudi vsi električni in gradnjo za trg) pridobi dostava blaga (veliko podjetij se v zadnjem letu aktivno razvija tej smeri), tehnično svetovanje, razvoj različnih bonus programi za uporabnike, stranke, partnerje, oglaševanje v poslovnih pritisnite in t. d. NAPOVED napoved podjetniki, lani stopnje rasti lučka trga se bo še v tem letu se bo prodaja rasla 10-15% v primerjavi z letom 2002. Se bo povečala delež prodaje fluorescenčne sijalke, vključno kompaktni. Dobavitelji se bo aktivno spodbujala na trgu energije, varčne tehnologije. Konkurenca med velika podjetja, narcoterrorism bo povečala. Toliko bolj zato, ker letos preklicano kvot na uvoz svetilke. Poleg tega, širi ponudbo in izboljšuje proizvode največji ukrajinski proizvajalec - obrat "Iskra". Nekateri trgovci menijo, da bo postopno povečanje dobave električne žarnice iz Azijskih držav. Za primer, v Tajvanu, China. Vendar pa pri tem ne smemo pozabiti na epidemije netipično pljučnico, zaradi katere je dobava različnih blaga iz teh držav bistveno zmanjšal. STROKOVNJAKI PRAVIJO, Nikolaj Volovik (28), analitik pri veleprodajnih trgih podjetja "South-pogodbo" (g. Kijevu; od leta 1995. ; 160 pers. ; trgovina na drobno z električnimi proizvodnje v letu 2002. - 55 milijonov eur UAH. ) Na kvote - Po ukinitvi kvot močno povečal dobavo svetilk iz vzhodnoevropskih držav, ki ne bo zgodilo. Samo povečanje uvoza (in v večji paleta svetilk Philips in General Electric iz Madžarske in Poljske. Dejstvo je, da po uvedbi kvot režim blaga iz teh držav, tuja podjetja, ki so se povečale dostave v drugih Evropskih rafinerij. Vendar, uvoženi proizvodi, ki so v ponudbi so bili mogli. Na primer, Philips je pripravil nekatere vrste žarnic samo na poljskem rastlin. In pravni uvoz žarnice, ki so predmet kvote režim, ki je bil praktično prenehala. "Redki" iste vrste, uvoženih iz Poljske, Ukrajine "sivo" dobavitelji, ampak občasno in v omejenem številu. V trgovini na drobno V zadnjih dveh letih znatno povečalo število trgovcev na drobno žarnice. Žarnice, kot blago impulziven povpraševanje, uspešno izvajati omrežja supermarketi, trgovine in strojne opreme trgovin. Čudno dovolj, svetlobnimi viri, ki so že na voljo v sliki in parfumerij. Čeprav prodaja svetil v njih so slim. Medtem, svetlobnimi viri, ki so večinoma prodajajo na trgih - 60% celotne prodaje navadnih žarnic. Prek trgovine supermarketi zdaj traja manj kot 10% proizvodnje. Igor Protsiv (41), ustanovitelj in Generalni Direktor "Industrijska ekologija" (g. Dnepropetrovsk; uvoz-izvoz, trgovina na debelo električnih izdelkov, lastnik blagovne znamke Proeco pod svetilke, ki proizvajajo različne rastline; od leta 1992. ; več kot 100 ljudi,. z upoštevanjem je stanje na tri veje; prihodek od prodaje v letu 2002. - več kot 20 milijonov UAH. Na težave pri načrtovanju je Zelo težko delo, tihotapljenje poceni žarnice. Primer : v tem letu se je povečalo nezakonit uvoz ruskih virov svetlobe. Naši dobavitelji so zahtevala, da potrdite načrte za obseg prodaje njihovih izdelkov, in da bo težko, saj se, na primer, veleprodajno ceno tihotapi ruske žarnice za 15% manj, kot je cena svetilka proizvaja s "Iskra". Na tekmovanju je Zelo težko oceniti ukrajinski trg viri svetlobe. C eni strani kroga glavni igralci so že oblikovali in začetnike, da zelo težko. Na drugi, je konkurenca na trgu se povečuje. Nekaterih podjetij, postane večja, "vključuje" v nove segmente, odvzeti tržni delež od manj sposobnih in uspešnih podjetij. Vendar pa, mnogi so na različnih stopnjah razvoja, imajo različno ponudbo in pogosto ne delujejo v vseh cenovnih segmentov trga. Nekatera podjetja raje prodajajo poceni žarnice "no name" v Germaniya, drugi - samo blagovno znamko. STROKOVNJAKI PRAVIJO, Gennady Martynyuk (32), vodja predstavništva Osram GmbH v Ukrajini (g. Kijevu; od leta 1998. ; 3 pers. ) Na cene V zadnjih letih, cene proizvodov, Osram, Philips in General Electric skoraj spremenile. Ampak v roku enega leta, rast svetovnih cen nafte, elektrike in kovin je pripeljalo do znatnega povečanja stroškov proizvodnje, ki jih ni mogoče odpraviti samo z racionalizacijo proizvodnje. Kot rezultat, proizvajalci so prisiljeni dvigniti cene za svoje izdelke. V strukturi prodaje, Kot prej, žarnice - najbolj pogosto prodajajo izdelek (v kvantitativnem izrazu). Hkrati bolj in bolj priljubljena virov svetlobe, ki omogoča reševanje kompleksnih problemov na obseg blagovne domovi, trgovine Windows in prestižnih uradov. Govorimo najprej o uporabi metalhalogenidne sijalke, varčne kompaktne fluorescenčne sijalke ali halogenske žarnice, omrežne napetosti, vključno s sodelovanjem z elektronske predstikalne naprave in transformatorjev, ki omogoča, da prilagodite raven svetlobe. Olga Shurpach (43), vodja Oddelka za trženje skupine podjetij "Elotek" (g. Kijev, proizvodnja in trgovina na debelo z električnimi izdelki; od leta 1992. ; 220 pers. ; prihodek od prodaje v letu 2002. - ni razpoložljivih podatkov) O ukinitvi kvot je, da Smo kot uvoznik električne svetilke iz General Electric company, seveda, dobrodošli ukinitev kvot režim način svetilke iz Madžarske. Prvi, kvote, ki omejujejo rast obsega prodaje, obstoječih dobav blaga naši trgovci preprečiti, da za spodbujanje žarnice na trgu. Zato pričakujemo, da povečanje dobave žarnice žarnice proizvajalca približno 2-krat. Drugič, ukinitev kvot, ki bodo omogočili nekaj odstotkov zmanjšati stroške, povezane z carinjenje tega blaga. Opozoriti je treba, da se je proizvodnja General Electric company zdaj znašla v boljšem položaju kot podobne kakovosti sijalke, iz drugih Evropskih držav. Dejstvo, da so cene za električne žarnice GE so izračunani v dolarjih, ne v evrih, ki se je v zadnjih mesecih se je povečal bistveno. Na povpraševanje je Ena izmed najbolj dinamično razvijanje tržnih niš - trgovanje kompaktne fluorescenčne sijalke (CFLs). V preteklem letu v prodajni strukturi našega podjetja, delež prodaje te svetilke se je povečala za približno 10%. Predvsem rast prodaje tako imenovanih ne-integriranih CFL za pisarne, trgovine in t. d. Sergej Balykin (25), vodja Oddelku za trženje LLC "Združenje "Svetotekhnika" (g. Kijevu; trgovina na debelo z električnimi in razsvetljavo izdelkov, od leta 1993,. ; 55 pax. ; prihodek od prodaje v letu 2002. - ni razpoložljivih podatkov) Na cene in povpraševanje V januarju letos zaradi apreciacije Evra Evropske lučka za napredno za 7-8%. V maju drugo 8-9%. Opozoriti je treba, da v celotnem sektorju obsega prodaje žarnice organizacij-potrošniki, ki ne zmanjšala. To je zato, ker je stavba boom v poslovne lastnine, ki potrebujejo za svetilke, stalno povečuje. Poleg tega, dobavitelji, na splošno povečanje stopnje dosledno, in povpraševanje, ni elastična. Na konkurenco in pospeševanja prodaje za Elektrotehniko trgu, vključno s trgom iz virov svetlobe, je že dolgo razdeljena na glavni igralci. Vendar, da se ohranjajo in povečujejo svoje konkurenčne prednosti, je treba dvigniti raven storitev za stranke, kot med operaterji je stalen boj za tržni delež, povečati. Mi, na primer, lani začel izvajati brezplačne dostave se okoli Kijeva, razširili paleto električnih izdelkov, pospešeno customer service. Zato je postalo bolj resno pristopi k upravljanju blaga, logistika. Miron Kostiv (35), Generalni Direktor JSC "Iskra" (g. Lviv; proizvodnja električne svetilke; od leta 1973. ; 3,000. ; prihodek od prodaje v letu 2002. - 84 milijonov eur UAH. Konkurenca je Glavno vprašanje, ki se tičejo našega podjetja, - konkurenca s žarnice iz Belorusije, Rusije in Kirgizistan. Dejstvo, da je naša in od tam rastlin, ki imajo razvite različne gospodarske razmere, zato so cenejše vire energije, bolj zvest davčni sistem. Poleg tega, da sodelujejo v barter. Smo, ob rešiti svoje finančne težave, v letu 2001.lahko storite brez menjave sheme. Kot rezultat svetilke proizvedene v državah nekdanje ZSSR, so na voljo na ukrajinski trg po zelo nizkih cenah. Na primer, v začetku lanskega leta Kirgiške žarnice so naši cenejši približno na 30-40%. V tem obdobju smo morali znižati svoje cene za 15-20%. V začetku leta 2003. značilno povečanje v tihotapljenje ruske svetilke. Spet smo bili prisiljeni vrniti k cenovni vojni. In čeprav je zdaj obseg uvoza iz Rusije bistveno zmanjšali, težave niso zmanjšala. Na žalost, v maju letošnjega leta je Ukrajina je črtal kvote režim način žarnice. V moja ocena, kvote pomagal zaščititi domačem trgu od prihoda Beloruščina svetilke za 80%, to je proizvodov iz Madžarske in Poljske, - 10%. Uvoz poceni Beloruščina nitko je lahko zelo pomemben - približno 1-1, 5 milijonov eur na mesec. Tako smo imeli kot preventivni ukrep za zmanjšanje cene za 8-10%. Poleg tega je treba opozoriti, da je več kot 50% svetilk Evropskih držav, ki prispe v Ukrajini na "sive" sheme, - podcenjevanje carinske vrednosti blaga, skriva pravi količino uvožene svetilke. Sergej repetskaya (32), Direktor podjetja "Landcom" (g. Kijevu; distribucija in izvoz žarnice TM Volta, industrijska kemija; od leta 2002. ; 7 ljudi,. ; prihodek od prodaje v letu 2002. - ni razpoložljivih podatkov) O uvozu - Na začetku letošnjega leta val nezakonit način, svetilke iz Rusije. Izdelek je bil določen za Ukrajino brez plačila carine, DDV, brez kvot. V tej zvezi v aprilu podjetja "Iskra" je bil prisiljen znižati cene na svetilke v Germaniya. In tudi razlika v 2-3 kopecks. med ukrajinski in ruski izdelki bilo dovoljeno, ruski "prihaja" iz Vzhodnih regijah Ukrajine v Centralni. V zadnjih dveh mesecih zaradi proizvodnje se težave pojavijo v največji ruski proizvajalec ta val spala. Ampak takoj, ko je ruski obrat bo vzpostaviti proizvodnjo, lahko pričakujemo reden dotok ego izdelkov. O cenah in Maloprodajne cene na svetilke ne spremeni, v nobenem primeru, ali svetilko, ki je uvoženo po dampinških cenah ali tihotapi. Damping je najti predvsem v trgovini na debelo blago po ugodnih cenah segment. Seveda, to vpliva na delo lokalnega proizvajalca. Zato, električni žarnica rastlin "Iskra" je začel razvijati in spodbujati nove vrste svetilk pod blagovno znamko Volta v povprečju cenovnega. Mere svetilke Evropskih proizvajalcev bo precej odvisna od Euro. V zadnjih dveh mesecih dobavitelji teh proizvodov so bile prisiljene dvakrat za dvig cen zaradi rasti Evra in odsotnost večjih konkurence v srednji in drage tržne segmente. Prodaja na debelo viri svetlobe, lahko razdelimo v dve skupini. Prvo delo z trgovinah, supermarketih. Ta zagotavlja izdelka na trgu, trgovci in različnih organizacij. V Kijevu distribucijo v trgovinah in supermarketih se resno ukvarjajo v 3-4 družba. To zahteva stalno prisotnost izbor blaga, skladišča, usposobljeno osebje za delo s trgovci na drobno, avto Park. Vhod v supermarket omrežja zahteva veliko truda v usklajevanje instrumentov, dodelitev trgovinsko območje, merchandising. Zahteve mreže zelo težko. Večina trgovcev na debelo sami s temi težavami ne sprašuj. Vladimir Kompaniets (32), Direktor ne-hrana supermarket omrežja "Velyka Kyshenya" (g. Kijevu; od leta 2001. O želje na drobno je Zdaj v trgovanje omrežja "Velyka Kyshenya" predstavlja žarnice, TM Philips. Prej v trgovinah so bili prisotni proizvodov in drugih blagovnih znamk. Vendar smo jih prinesla iz dosega, tako kot za cene in kakovosti, ki je bila približno enaka s Philips. Prej smo s katerimi se trguje na domačem svetilke, zdaj pa nas zanima, v izdelke, TM Volta rastlin "Iskra", kakovosti in načrtovanja, ki se je izboljšala. Se strinjamo, da uporabite trgovanje oprema dobavitelja, kot za poslovne rack lažje in prisotnost logotip na to privablja kupce.
Комментариев нет:
Отправить комментарий