Gradnja in rekonstrukcija.
Steklo: za proizvodnjo ali prodajo? 2006-11-02 17:32:18
Storitve na področju izboljšanja stanovanjske bo potrebno s strani družbe. Danes v seznam želja povprečnega potrošnika, ki so najmanj obnovo, namestitev železna vrata in zamenjava "normalno" Windows plastike. Zato podjetja na teh področjih se razvija zelo hitro: na primer, v mestu pol milijona ljudi, v treh letih število podjetij, ki se ukvarjajo v vgradnjo plastičnih Oken, lahko zraste od osem do štirideset. Ampak posel je posel razprtij. Ena stvar je, ko slabo, zdravnik ali učitelj pri gradnji sezone stikalo za namestitev "modni" Windows iz obupa ne licenco in se uporablja kot cenejša materiala. Čisto drug, ko oseba, ki ima željo, da ustvarite svoje lastno podjetje, ki bo odločno zavzela svoje mesto v regionalni trg in uspevajo več let. Gre za to, da se bo razpravljalo.
Kako postati trgovec
Danes visoko kakovostnih surovin, plastična Okna in fasade, vrata, zimski vrtovi) - profili, steklo in dodatki - objava ali v tujini, ali pri velikih podjetjih v Rusiji na tujih tehnologij. Dal je vse v kozarec pod konkretnih nalog, ki je ustvariti obliko, ki je primerna za namestitev, potrebujete relativno majhne pridelave na lokalni ravni. Tretja faza - montaža. Zato, predstavniki malih in srednje okno tržni delež na dve skupini: proizvajalci in trgovci. Podjetje trgovec lahko enota proizvajalca, in voditi neodvisno podjetje.
Teoretično trgovci lahko postane tudi sam podjetnik, ki je lahko sklene sporazum z rastlin, poda dvojno zastekljena okna iz trgovine za kupca in usposobljenosti (Windows), da ga namestite. Ampak posebnosti okna podjetja je, da prisotnost naročila Pref'zaradi gradnje sezone: od maja do oktobra, so zajamčene od novembra do aprila, je tako srečen. In samo podjetje, ki redno zagotavlja oglaševanje, ima svoj krog strank in katere ime'jaz sem znan na trgu, se lahko zanašajo na off-sezona delo. Šest do deset ljudi, ki lahko delajo v harmoniji, tako da bo vsaj plače, ki ga bodo prejeli vse leto, ne samo poleti. V regionalni podjetje te vrste v gradbeni sezoni, skupno količino naročil podjetja-prodajalca lahko 1 000-1 500 kvadratnih m na mesec; v zimskem času - desetkrat manj.
Razmislite, kaj potrebujete, da trgovec poslovnih takšne ravni. Glavni vir, seveda, je ljudi. Erekcija posadke tri ljudi na stalno zaposlitev; drugi brigade smiselno, da v najem, v poletnih mesecih na višku naročila, to je ko, na primer, konec julija, ljudje vračajo iz prazniki in do novembra povlekel izboljšanje ne-stanovanja in pisarne. Trgovec podjetja obvezno'nujno potrebujejo Manager, ki prejme in se šteje, da. Drugega človeka (ali enaka), bo potovanje do kupca meritve. Tisti, ki ne meritve in izračuni, ki morajo imeti visokošolsko izobraževanje v gradbeništvu: stranka, praviloma ve, kaj hoče, plastična okna, vendar nima pojma, kako to narediti bolje - še posebej, če je hiša še ni končal. Zato, družba je dolžan'je dolžan pojasnite in navedite ustrezen nasvet. Dve stave za računovodje in voznik. Drugih položajih - na zahtevo ali na zahtevo.
Naslednji uspešnosti - avto za prevoz stekla. To je lahko majhen tovornjak tipa "gazel", telo je ustanovljena tako imenovana piramida: design s posebnimi trakovi, ki zagotavljajo varno montažo za krhke izdelka. "Gazela" bo stalo okoli 180 000 rubljev, vendar lahko kupite avto, ki se uporablja, ali pa sprejmejo poseben avto. Takšne storitve so na voljo, na primer, v Tomsk, kjer je veliko podjetij nosijo IGU iz Novosibirsku (300 km v eno smer). V vsakem primeru, tovornjak je potrebno dostaviti izdelek iz tovarne do točke namestitve. In piramide, ki bo stala približno 20.000 rubljev.
Nato niz orodij za namestitev, zlasti kladivo in videl za okenske police (lahko uporabite žaga, ampak to je dolga in manj kakovosti). Cena ruske proizvodnje 20-25 tisoč rubljev; uvozno - na primer podjetja, Bosh - dva-tri-krat več. Eno namestitev ekipa uporablja en niz, vendar s sezonskim in morali najeti delavci, poleg tega je smiselno kupiti dva seta.
Za podjetje, ki nenehno poteka naročil in želi narediti dober vtis na stranke, morate seveda pisarni. Po možnosti v primernem prostoru. Velikost primerne prostore v razponu od 25 do 60 kvadratnih m, je treba poudariti, da urad treba predstaviti vzorce proizvodov: okno profili, steklo enote, itd
Drug pomemben element je, comp'računalniki. Eni bodo opravljeni izračuni s pomočjo posebne programske opreme. Drugi pa je namenjen za računovodje. Tretja je koristno za izmenjavo informacij prek e-pošte z proizvajalec, še posebej, če je v drugem mestu. Posebej, velja za programsko opremo. Nekatera podjetja uporabljajo universal programi, kot so AutoCad. Drugi raje, na primer, "Superokna" - program, ki modeli samo Okna, vrata, fasade objekti iz plastike, lesa, aluminija, itd. Strošek minimalno različico "Superocean" je približno petnajst sto dolarjev, ampak tukaj lahko prihranite denar, ker pri zagotavljanju programske opreme vašega prodajalca lahko zainteresirani proizvajalca.
V povprečju začetni kapital za organizacijo prodajalca poslovanja okna in vrata področju (seveda, vsako podjetje, ki nastavi okno, pripravljeni storiti in plastična vrata - vsaj balkon) je 350-400 tisoč rubljev. To je še pridobiti licenco za ustrezno vrsto del (gradnje in erekcije ali - staro besedilo - o "gradnja objektov in konstrukcij") in podpis prodajalca sporazuma.
Aleksander Titarenko, komercialni Direktor "Tomsk open": "Najprej smo poskušali delati z različnimi proizvajalci, ampak na koncu so se naselili na največji proizvajalec izven Uralu - podjetništvo" Novelt ", ki temelji v Novosibirsku. Uporabljajo sodobne avtomatske opreme, in visok obseg proizvodnje, da ceno končnega izdelka je nižja kot podjetja z nižjo stopnjo. Poleg tega smo trgovec popust, ki vsako podjetje, ki je vstopilo v trgovec sporazuma. Prodajalca popusti se seštevajo, in njihove posebne velikosti določa matično organizacijo, glede na glasnost, spoznal, trgovec. Maksimalni popust, ste dejansko dobili približno dvajset - p'pet odstotkov ".
Nekaj besed o oglaševanju. Najbolj učinkovito Alexander Titarenko meni, da je objava v prosti množično oglaševanje časopis. Potencialna stranka je videti na oddelek, kjer smo lahko videli vse ponudbe na Windows, obzvanivaet družb v vrstico, in izberete, kaj mu je všeč. Drugi uspešnosti vrsto oglaševanja zunaj avtobusi. Tako, meščani ne pozabite,'atabout ime podjetja. Poleg tega v "Tomsk Windows", da so štirje Oglasni tabli, in v poletnih mesecih podjetja, predenje svoja kolesa na mestu in oblast TV.
Kot je za donosnost NALOŽBE za nadomestitev stroškov za ustanovitev podjetja je, da ena velika, da bi, na primer, namestitev plastičnih Oken v deklic'alipbergenov doma.
Seveda - proizvodnja
Organizacija izdelave konstrukcij iz PVC kakovostno novo raven poslovanja. Podjetje 50-100 zaposlenih ima priložnost, da postane udeleženec mesto gradnje (če mesto ni veliko mesto); najmanj, brez pozornost oblasti, ne bo ostal. In v majhno mestece z njihovo korist, in je odvisna od položaja družbe na trgu, in obdobje njenega življenja. To je, seveda, ne gre za kaznivo dejanje, in na občinskih naročila. Če projekt je financiran iz proračuna (mestni, regionalni in celo Zvezni), nato pa, kot pravilo, izračuni, ki se izvajajo usposobljeni strokovnjaki, ki razmišljati o prihodnosti stavbe in je pripravljen za uporabo, precej drage storitve. Tako, proizvajalec plastičnih Oken se lahko zanesejo na naročila upravi, večje mesto, ki tvorijo podjetja, univerze, nakupovalne centre, še posebej, če mestne gospodarske politike, ki poteka pod sloganom "Nakup lokalno! ".
Minimum kapitala za ustanovitev rastlin in organizacijo sistema prodaje - od 250 000 evrov. Najdražja tukaj. Po možnosti vrstice prvotne nemška proizvodnja: proizvodnja stekla in modelov iz PVC. In tukaj so problematične točke: Evropski proizvajalec, da bi razumeli posebnosti ruski trg, proizvaja dve vrsti opreme.
Eno je visoke kakovosti, z visoko priložnosti in drago - zasnovan za Evropo. Drugo, kar je za skoraj pol cene in zmanjša na mejo, za Rusijo. Vendar je tukaj vprašanje je, o kakovosti proizvodnje izdelka in rok nositi stroške-zmanjša različica: kaj pa, če po treh letih, se bo moral popolnoma spremeniti? Kljub temu, da je drag skladu hkrati nosi na p'petdeset odstotkov, in obstaja potreba, da se določena sredstva za nadgradnjo. Tretja možnost je Kitajski linijo, ki stane približno sto tisoč dolarjev, vendar je kakovost vprašanje v tem primeru je poslabšal še več. Odločitev je za lastnika podjetja.
O, kako ga je in z izbiro surovin. Če kupujete original nemški PVC profilov promet in carinski stroški bodo 30-40% stroškov. Profili iz ruske proizvodnje na podlagi nemških tehnologij, ki bo stala približno dvajset odstotkov cenejši. Poseben problem za podjetja, ki uporabljajo visoko kakovostne surovine, so Kitajski in korejski profile: za regionalni potrošnikov-zasebnem sektorju še vedno nagnjeni k izbrati najcenejši ponudnik. Ampak, kaj se bo izbrati podjetje, ki nudi te storitve? Teoretično, okno, ki je opremljen s potrdilom, z zagotovljenim za tri leta, je na 25-30% nižja kot polje z certifikat za deset let. Na drugi strani, sposobnosti prebivalstva v ruskih regijah pušča veliko od želenega. Edini izhod je, da uporaba različnih profilov, različnih stekla, različne dodatke in tako popolno, kot je mogoče, o tem obvestiti potrošnika. Ampak to je tako vabljivo enkrat za vselej stojijo', da mora ei'I lastno podjetje z dobro znana nemška blagovna znamka in ugled napredno podjetje in najboljši partner... na Splošno, glavo imajo vsak dan na sestavljanke, še posebej zato, ker velika konkurenca v SV'zaradi obsežnih gradbenih ničesar izgubiti, in odlašanje - smrt.
Evgeniy Kostarev, Generalni Direktor JSC "Daniplast" (Tomsk): "Naša izbira je zagotavljanje precej drage, vendar zelo kakovostno storitev: uporabljamo le original nemški proizvod in opreme. Moram reči, da se v zadnjem času spreminja potrošnikov sestava v tem sektorju trga. Predhodno smo naredili, bi ljudje, ki so zaslužili veliko in bi lahko privoščite za nakup najboljše. Zdaj z'druge stranke, tiste, ki verjamejo. Ti ljudje delajo za plačo, vendar bi prihranke, da bi dal kakovosti Windows. Za take posameznike, odprli smo posebne kreditne linije na račun naših lastnih sredstev, ".
Več odtenkih. Lastna proizvodnja nam omogoča, da vlak strokovnjaki na namestitev in novih delovnih mest (med zaposlenimi prodajalca podjetja gredo študirati dobavitelj). Na drugi strani velikih poslovnih postane potrebno pripraviti vodij za delo s strankami, racionalizirati in optimizirati postopek registracije in vzdrževanje reda. Na primer, "Daniplast" razvili sistem, kjer Manager "vodi" naročnik od prvega klica do podjetja in do konca letno garancijo na strojne opreme, ki je naročnik vedno ukvarja z enega posameznika. Tudi tednik "false", praksi težko situacijo. Uporabili so sistem za kontrolo kakovosti v vseh fazah, od tovarne, in da pokličete na stranko nekaj časa po vgradnji okno, da vidim, če je vse v redu. Rezultat je povečanje naročila do dejstvo, da imamo za nakup nove opreme za širitev; odprtje prodajalca pisarne v regiji. Hkrati je G. Kostarev trdi, da tak posel ne izplačalo: ne, ne moreš enostavno, da bi denar in nehal, in lahko ima samo svoj posel in da se razvija naprej.
VIR: Poslovne revije
Комментариев нет:
Отправить комментарий