Denar - spray " 2006-11-07 12:16:08

Gradnja in rekonstrukcija.

Denar - spray "

2006-11-07 12:16:08

Izdelki, ki jih ponujajo na trgu, - strokovno in gospodinjstvo, namakalni sistemi, dodatna oprema. Obseg prodaje v letu 2002 - $ 3-4 eur (v drobnoprodajne cene; brez črpalke in črpališča). Struktura trga - 90-95% uvoženih proizvodov, v 10% - domači (v denarnih enotah). Število operaterjev - 10 največjih uvoznikov in trgovcev na debelo, več kot 150 debelo in drobno podjetij in samostojnih podjetnikov, več kot 30 vrtnih centrih, krajine in namestitev podjetij. RAZMERE NA TRGU, Trg sistemi namakanja v Ukrajini vpliva na rast. Vendar živahne trgovine "privalki" in opravljanje s tem povezanih storitev, so opazili le v vrtnarjenju in toplogrednih plinov za investicije. Kmetijstvo je prisiljen, da se usede za zastarelih zalog Sovjetski oroševanjem stroji. Vendar lokalnih komunalnih storitev, še posebej v prestolnici, pred kratkim je bil povečan interes za pršenje opreme. Stadionov in igrišč za Golf tudi uporabe sodobnih namakalnih sistemov. Zdaj 70-80% oroševanjem opreme nakup posameznikov in le 20-25% so organizacij in občinski organi. Toda večina prodajalcev opozoriti, da je delež "organizira" kupci povečuje. Trg je tako dinamično in mlado, veliko operaterjev, kot je s'izkazalo se je, da ne opazite tiste igralce, ki "'jesti" že do 10% celotne "pie". Pravzaprav veliko, da pogledam okoli, samo enkrat - ker imajo rast prodaje je 200-300% na leto. O mladih na trgu dokazuje pomanjkanje skupne terminologije, profil pozicije v UCC FEA. Dobavitelji so za uvoz blaga v okviru kod "drugo, drugo, drugo,". OBSEG trgovanja Mnenje operaterji obseg prodaje namakanja ločila. Po mnogih podjetij (na primer, "Ciprese", "Robert Bosch", "gozd"), za leto 2002 na trg zrasel za 20-30%. Vendar obstaja veliko optimisti (med njimi na primer, podjetje "alcest", "Dneprokoks", "Elite Planika"), prepričani, da rast prodaje znašala 150-300% (v denarnih enotah). Morda nekateri strokovnjaki ocenjena na trgu dynamics kazalnikov podjetja. Glede na strokovne ocene Podjetja, pri čemer se upoštevajo tržni delež večjih operaterjev izvajanja namakanja za leto povečalo za 100-130% in dosegel $ 3-4 milijona eur (brez vode vnosi; o trgu električne črpalke, glejte POSLOVNIH # 11 17. 03. 03 leto ). Drugo $ 0, 3-0, 5 milijonov prodanih storitev na načrtovanje in namestitev sistemov. OBSEG se je v Zadnjih letih delež profesionalnih namakalnih sistemov v skupni obseg prodaje se je povečal izrazito. Če v letu 2001, operaterji so ocenjeni njo več kot 20%, leta 2002 - v 30-35%. S'tam so nove blagovne znamke - Lovec, Rain Bird. Je razširil izbor gospodinjskih namakalnih sistemov, še posebej proizvodnjo blagovnih znamk Bosch in Uniflex. Vendar še vedno pomemben delež trga za opremo, ki je "no name" iz Azijskih proizvajalcev (glej tabelo). Pogosto je ponovni izvoz iz Poljske ali Rusijo. Uspešnice isti prodaje v tej sezoni trgovci, ki se imenuje Lovec sprinkler PS-04, impulzno sprinkler Bosch AIR500 (30% prihodkov od prodaje vseh dežni blagovne znamke), voziček Claber s 15-meter cev Aqva Ponija itd., Tehnika, ki se strokovnjaki tudi svetujejo, da videz, pravokotne dežni Bosch AVR in "vrt vodo" Gardena. PRODAJA različnih subjektov v 2002-2003 opazno razširil. Skupaj z "alcest", "Ciprese", "klavzula, Netafim", "Elite Planika" dobava "polular" povezan in drugi (znana v svetu instrument) podjetij, kot so "Dneprokoks", "Robert Bosch", "gozd" in "ESCO". Tradicionalne distribucijske kanale in trgovinah na drobno in neposredne prodaje z dobavitelji in trgovci na dodano novo: vrtnih centrih in krajine podjetja. Nekatera podjetja menijo, obetavna smer prodajne politike za delo z držala enot in namestitev podjetij. Zdaj, na primer, izdelke Claber, po LLC "Dneprokoks", se razdelijo, kot sledi: 60% - prek prodajne mreže, 27% do tri trgovine v Zaporozhye, 17% z monterji. Vendar pa je velik del oroševanjem opreme, še posebej poceni, prodanih v bazarji. Pred kratkim pri spodbujanju profesionalne sisteme je bilo ozko grlo - treba izvesti predhodne načrtovanja in montaže ključ sistemov. Nekateri prodajalci že ne more spopasti z obsegom dela. Zdaj projektov in namestitev začeti in svojim trgovcem. Mimogrede, pogosto strank, da zalivanje sistema, ko je sporočilo o območje, za katerega velja za namakanje, je že položen. V naše mnenje, da bi preprečili podobne situacije, "zagross" z gradbenimi podjetji. Cene povprečne cene namakalnih sistemov je razvilo naslednje. Povprečna cena niz stanovanjske opreme znanih blagovnih znamk, se določi na stopnji $ 0, 1-0, 3 na 1 kvadratnih m plot. Glede na konfiguracijo in blagovne znamke oprema cena se lahko spreminja po 2-3 krat. Življenjsko dobo cevi, ki se razlikujejo tudi v 5-10-krat, od 1-2 do 10 let. Cena strokovne sistemov je izračunana za $ 1-4 (včasih do $ 8) na 1 kvadratnih m Stroški projekta - $ 0, 1-0, 2 za 1 sq m Na oblikovanje namakalni sistem za vrt, površina 50 hektarjev samo opreme je morda treba $ 5 tisoč, jih je črpalne postaje "pull" približno 10%, cevi - 12%, dežni, elektromagneti, meteoroloških postaj in daljinskega nadzora - 40%, električni kabli in tako naprej - 38%. Mimogrede, "dober" del so potrošniki pripravljeni kupiti strokovno namakalni sistem. POSPEŠEVANJE PRODAJE na priporočene metode pospeševanja prodaje operaterji vključujejo: prikaz dela sistemov za zalivanje: v trgovinah, ki živijo na območjih kupca, s pomočjo video posnetkov; širitev območju, pristojni svoje izračune, ki se v trgovini vtičnice; delnic na ravnanje modeli opreme, brezplačno strokovno načrtovanje sistemov v zimskem času; oglaševanje v specializiranih in poslovnih publikacij, sodelovanje v specializiranih razstav; usposabljanje trgovcev (trgovci ponujajo iskanje za vsako stranko individualno pristop. Na primer, vam lahko pomaga strankam prihranite denar, ki ga organizira zonal namakanje veliki parceli manjši in cenejši sistem, ne smemo pozabiti, da je za 1 kvadratnih metrov trate morali 4-10 l vode na dan). VREME v Sezoni aktivne prodaje na trgu namakanja s hladno pomlad začela z zamikom 1, 5-2 mesecev. To je zavajajoče, ne samo malo, ampak je tudi glavni igralci. Prodaja praktično ni nakupu večina operaterjev prekinjena. "Nenadoma," je prišel vroča in suha lahko dramatično povečala povpraševanje in delno (in jim, in več kot) nadomestilo izgube. Zdaj nekateri deli, celo sistemov v primanjkljaj. Dobavitelji so za odpravo primanjkljaja in dogovorite za dostavo. In vendar, kljub slabo začeli sezono, do konca leta, mnoga podjetja pričakujejo precejšnje rasti prodaje. V povprečju, v letu 2003 je lahko približno 80%, in obseg trga namakalnih sistemov za dosego $ 6-7, 5 milijonov KOMENTATOR PRAVI, Alexey Pogorelov (23), Direktor trženja in zunanje SV'povezave "gozd" (g Kijev, ukrajina; distributer Ameriški strokovni RainBird namakalnih sistemov in ekskluzivni distributer švedske družbe Husqvarna; od leta 1992, 30 ljudi ): - Z zadovoljstvom ugotavljam, da je, kljub pomanjkanju zanesljivih informacij, raziskava je bila zanimiva in precej o'vene. Morda malce napihnjen obsega in stopnje rasti trga, vendar to ne zmanjšuje vrednost pregleda. Po našem mnenju je obseg prodaje namakalnih sistemov v letu 2002 je bila okoli $ 2-3 milijona eur, tržna Struktura v pregled predstavljeni tako natančno, kot je dovoljeno podatkov operaterjev. Hoteli po objavi Poslovnih predstavil jasnejšo razdelitev namakalnih naprav za profesionalno in domačo. Po vsem tem blaga različnih razredov, imajo različne stranke. Bilo bi lepo, da skrbno ocenjevati, kaj je domače namakalni sistem, kako bi lahko zadovoljili potrebe današnjega kupca. In kje je tanka črta med življenjskih in profesionalnih namakalnih sistemov. Preprosto povedano, strokovno sistemi, ki omogočajo uporabniku, da ne skrbi za pravočasno in pravilno zalivanje in reševanje problemov,-združljivost'v zvezi s to, za naslednjih 15-20 let. Avtor pravilno ugotavljaš, da je in tehnike prodaje teh dveh vrst različnih naprav. V prvem primeru pride, nakup in uporabo, v drugem - napajanje sistema, iz inženiring načrt za namestitev opreme, nakup "ključni". Se strinjam s sklenitvijo avtor o activization povpraševanja po poklicnih sistem namakanja. Morda potrebovali nekaj več strokovno specializacijo zalivanje sistemi. Zlasti Lovec se osredotoča bolj na opremo za namakali pokrajine, Huber - na kapljično namakanje, Toro - na namakanje Golf igrišč, RainBird - o namakanju v vrtnarstvo in kmetijstvo. STROKOVNJAKI PRAVIJO, Andrej Boyko (28), ki deluje Direktor Oddelka "Gozd in vrt" JSC "alcest", Kijev, ukrajina; uvoz, trgovina na drobno in debelo; od leta 1991 ) Na razvoj trga v zadnjih dveh letih na trgu sistemov za namakanje je bila v razvoju zelo dinamično. Se je spremenila njena struktura trgovine s'tam je bilo veliko novih podjetij. Vendar je večina od njih niso novinci, so dobro znani v povezanih trgov, gradnja in vrt orodja. Hkrati glavni igralci so izbrali različne načine izdelkov za promocijo. Ena "njegov" ne samo, da prodajo sredstva, ki pa vzpostaviti tudi drugi obliki za to omrežje podjetij-monterje, saj se, na primer, podjetja "alcest". Drugi ne prodajajo blago končnim porabnikom, omejena na dobavo izdelkov za trgovce. Čeprav se zdi vse, kar deluje, je mogoče spremeniti (na primer s prihodom omrežij, kot so sheme linij Metroja, Obi). Leonid Melezhik (34), Direktor "Elite Planika", Kijev, ukrajina; ekskluzivni distributer za namakanje Lovec; od leta 2001 ; 20 ljudi ) O nekaterih problemov, - Potencialno zmogljivost ukrajinski trg namakanja je več kot 20-krat današnji obseg prodaje. Prostor na trgu je dovolj za vse, tudi neformalnih dobaviteljev opreme. Glavni problem posledic svojih dejavnosti, ne da jim uspe ponuditi kupcu proizvodnje za 5-6% cenejši od uradnih dobaviteljev. Slabše, kot da njihove nizke znanja in spretnosti za načrtovanje in namestitev sistemov škoduje podobo blagovne znamke. Za pravilno se je položaj uradnih partnerjev proizvajalca. Drugo ozko grlo, je pomanjkanje zavedanja potrošnikov o obsegu dela na namestitev sistemov za namakanje in zaporedje teh del. Sergej Kravchenko (47), Namestnik generalnega Direktorja D.O.O. "Dneprokoks" (g Zaporozhye; dobave opreme Claber in drugo orodje; od leta 1992 ; 60 oseb ) obseg je velik potencial za povečanje prodaje, ki jih podjetja ponujajo širok spekter oprema za škropljenje s sprejemljivo razmerje " cena / kakovost". V skladu s temi merili, skoraj vsi izdelki znanih blagovnih znamk, ki spadajo v eno skupino vreden konkurenti: Bosch, Claber, Gardena, GF, Uniflex, in nekateri drugi. Azijske in poljski oroševanjem oprema - izdelki iz drugega razreda. Ta izdelek se razlikuje slabe kakovosti, plastike in gume, in skozi to, nižji ceni. Po naših ocenah je obseg prodaje so dovolj velika. Čeprav je nemogoče, da ne opomba da potrošniki že čutijo razlike med izdelki iz teh dveh skupin. Očitno, to je razlog, zakaj (skupaj z drugimi razlogi) "Dneprokoks" in ima 400% rast prodaje v letu 2002 v primerjavi z letom 2001 Povečalo povpraševanje v tem letu prispevala in suhi pomladi. Andrej Dudar (23), produktni Vodja Oddelka za električna orodja podjetja "Robert Bosch D.o.o. " (G Kijev, ukrajina; dobave opreme Bosch; 1993 ; sodelavci Oddelka : 18 ) O blagovnih strukturo trga V letu 2002 se je obseg trga gospodinjskih oprema za namakanje je bilo o EUR2 milijonov, profesionalni sistemi, malo manj. Skupna prodaja se lahko znašala približno EUR3, 5 milijonov eur Za domačo kupiti več naprav, ki delujejo na načelu oroševanjem. Kapljično dražje, je postala opazno manj pogosto. Sodeč po Bosch proizvodnje, razmerje med prodajo te vrste opreme je 80:20 v korist dežni. Poleg tega utrip v mirovanju, okrogli in pravokotni dežni prodanih približno enako, še manj ročni (pištole). Pri načrtovanju promocijskih dejavnosti, ki se zelo zanimiv dejavnik je glavni potrošnik (uporabnik) oroševanjem opreme v Ukrajino doslej so ženske, in se osredotočiti na njih več. Vadim Coop (34), komercialni Direktor podjetja "Ciprese" (g Odesi; dostave oprema za namakanje GF in cevi Fitt; 1999 ; prihodek od prodaje za leto 2002 - 900 tisoč UAH. ) O izboru opreme, je Možno, trg obsega po ocenah nekaterih $ 3-4 milijonov eur, in resnično. Vendar pa do 50% tega zneska pade na poceni uvoženo cevi, ki za večino prebivalcev še vedno najbolj cenovno "namakalni sistem". Moje mnenje je, da je približno 70% namakanje proizvodi prodajajo preko specializiranih trgovin. Ko promocijo in izbiro opreme, je zaželeno, da se upošteva, območje prevladujočo uporabo. Na primer, gospodinjska oprema za travo primerna utripajoča sektorja in niha sprinkler sistem (če je pravokotne področju namakanja), perforirane cevi, porozni cevi za podzemnih namakanje. Za cvet postelj priporočljivo m', ki tuš, porozni cevi za podzemnih namakanje, nihanje sprinkler sistem, kapljično namakanje in mcrorie.

VIR: Poslovne

Vir: http://stroymart. com. ua