Elektroinstrumenti velikega formata 2006-10-27 18:15:27
Domači segment trga električnih orodij začel osvojiti velik wide-profil trgovin (cash & izvedbo, gradnjo super-in hipermarketi). Pričakuje se, da leto in pol bodo osvojiti ta segment zaradi dampinga. Včeraj Bazar, danes - supermarket Konstantno stopnjo rasti stanovanjske gradnje poveča število razvijalcev, ki so poskušali storiti popravila sami. Zato subjekti na trgu električnih orodij opomba hiter razvoj potrošnika tržni segment, katerega delež, glede na predstavništvih podjetja Bosch, danes je 30-40%. To sezono, glede na tržne subjekte, stranke,-posamezniki, ki so postali veliko bolj pritegniti ponujajo različne super-in hipermarketov. Glavni "agresorje" v stanovanjskem segmentu trga električnih orodij, kot je gradbeništvo v veleblagovnicah, kot so "Novo linijo" ali "Epicenter", kot tudi Metro cash & izvajanje. "V Metro orodja Amaterski-line Bosch prodajajo po ceni, ki je nižja od cene, po kateri regionalne trgovci to orodje so nabava," pravi Dmitrij Makarov, Direktor podjetja "Hippo" - trgovec v Odesi regiji, več blagovnih znamk, električnih orodij. Poleg nizke cene (v primerjavi z specializiranih trgovinah), širok profil trgovin, imajo še eno prednost, katerega vloga hitro raste - garancija in sprejemljive kakovosti instrumenta. Posamezniki so zdaj zanima predvsem kakovost in garancijsko obdobje", - pravi Alexander Tishin, Direktor supermarket "Novo linijo". In zdaj je stavba supermarketov, ki prejemajo dividende iz dejstva, da ni trgovine, kaj hit orodja. Izvajalci pravijo, da so redni uporabniki električnih orodij izgubijo zanimanje za izdelke najnižje cene kategorija, ki je še vedno zapolni večino gospodinjskih segment trga. "Seveda, levji delež prodaje gospodinjskih električnih orodij v naše mesto je zelo poceni tihotapljenje Kitajski in turškega porekla, ki se prodajajo preko specializiranih Odesi trgu" Malinovsky "in" Starokonniy ", - pravi Dmitrij Makarov. Vendar, glede na svoje pripombe, kot na orodje, potrošnik kupi samo enkrat, in ko je kupil za 70 UAH orodje, brez garancijskem roku šestih mesecev pozneje ne uspe, kupec išče nekaj boljšega, ampak že v trgovini. Status kupca, so še naprej omejeni, in ni nameraval porabiti veliko denarja za orodje, ki bodo potrebni, da se mu enkrat ali dvakrat na mesec. Torej, izbira posameznikov vedno bolj poceni orodje povprečju manj pogosto - najcenejši (vendar ne najcenejših) ceni. Zlasti v skladu z Dmitrij Makarov, med Amaterskih orodje je najbolje prodajajo le domače blagovne znamke - "Fiolent", ki je bistveno dražji Kitajski kolegi. Zato, orodje široko srednji razred trgovin, glejte možnost. "Želimo razširiti obseg blagovnih znamk srednjega razreda, kot so Skil, Black & Decker, Iskra," je dejal Alexander Tishin. Tako supermarketih usmerjeno na želje potrošnikov, ki je pred kratkim so se začele spreminjati v korist povprečna vrednost instrumenta. Glede na tržne subjekte, zaradi hitrega prihodek od prodaje precej omejen obseg priljubljenih blagovnih znamk, trgovine v velikih formatih, lahko bistveno zmanjša blagovne znamke in posledično stopnje, in zato se bo še naprej osvojiti domači trg. "Mislim, da je po nekaj časa, domače električno orodje, ki se bodo prodajali izključno v hipermarketov in gradbenih trgovinah, ker do konca leta, Metro odprl v Odesi, Lviv, in kmalu v Ukrajini se pripravljajo, da pridejo sedmih več tujih trgovcev na drobno (zlasti, vodilna na svetu na drobno velikani Wal-Mart. - Ed. ) ", - pravi Dmitrij Makarov. Torej, kdo je za znižanje cen, stiskanje vseh velikih popustov proizvajalcev. Specializiranih omrežij poudarkom na strokovnjake V tej situaciji, trgovin in omrežja, ki so specializirani za ročna orodja, kot so "alcest-Instrument", "Budpostach", "Atlant-S", "Begemot-Instrument", ne ostane nič drugega, kako privabiti kupce, ki ne izpolnjujejo ponujajo široko trgovin. Razlogi za takšno nezadovoljstvo so navadno opazili strokovni delavci precej ozek izbor modelov, ne preveč visoki ravni izobraževanja pomočnikov. Najpomembneje pa je, supermarketih omejeno na gospodinjstvo modeli, medtem ko je profesionalno orodje, glede na predstavništvih podjetja Bosch, račun za 60-70% celotne prodaje. Zato, trgovin specialiteta, ki delajo v redu, da služijo strankam, vedo veliko o ročna orodja, najprej, gradbena podjetja. "Imamo vrsto gospodinjskih električnih orodij, vendar pa opredeljujejo prednostne naloge v skladu s prizadevanji, ki jih je treba priložiti za spodbujanje gospodinjstvo in profesionalno segmentov, smo se odločili, da se osredotoči na preteklost," pravi Sergej Malogolovets, Direktor specializirani trgovini na debelo-trgovina na drobno družba "Min". Predstavniki specializiranih omrežij pojasnite, da zaradi obsega in pravilnosti naročil je bolj donosno delo z poslovnih strank. Tako, ne zavračajo, od gospodinjskih električnih orodij v celoti, trgovin specialiteta zmanjšati obseg Amaterski modeli in začel prodajati nov profesionalni model. Najbolj pogosto, nove blagovne znamke, ki je pred kratkim z'v območju, specializiranih omrežij ki predstavljajo stroji v višje cenovne kategorije (strokovni Metabo, AEG, Makita, gospodinjski Black & Decker). Takšno usklajevanje sil na trgu poklicnih ročna orodja, udeleženci razložiti dejstvo, da so zahteve kupcev-strokovno narašča, kot tudi posamezniki. V skladu s predstavniki specializiranih omrežij, gradbena podjetja skoraj ne da kupiti namen shranjevanja, gospodinjski aparati: kot praksa je pokazala, da je na najboljši dvakrat-trikrat manj kot strokovno. Zdaj gradbeniki nakup orodje razred, ne pod povprečjem, vendar je večina vseh - najvišja. Dmitrij Makarov: "Med professional tools se najbolje prodajajo Bosch". Prodaja drago orodje, specializiranih trgovinah, čeprav trgovanja nižje marže, boj za kupca, vendar je večina uporaba brez-cena metod konkurence - ali garancijskega popravila, povečati stopnjo znanja prodajni svetovalci. Tako, kot je poudaril Sergej Malogolovets, gospodinjstvo in profesionalno segmentih trga električnih orodij, ki so vse bolj odtujen od drugega. Komentar trgovci Svetlana VLASYUK, marketing Manager Oddelka za ročna orodja zastopanje Bosch v Ukrajini: Domače in poklicnih segmentih trga električnih orodij v Ukrajini še ne razdeljeni v celoti. Torej, včasih foremen še vedno kupiti veliko število "strokovno" orodje Kitajski proizvajalci, da visi na zagonom'predmet. Vendar pa ustanovitev državne Komisije za preverjanje skladnosti z varnostnimi predpisi in gradbeno tehnologijo na gradbiščih vlivalo zaupanje v razvoj segmenta visoke kakovosti profesionalni orodja. Ob istem času hitro razvija omrežje stavbe supermarketih, in z njimi potrošnikov segment trga instrumenta. Glavne zahteve kupcev v tem primeru - enostaven za uporabo, osnovni nabor funkcij, optimalno razmerje cena / kakovost. Takšne kupce lahko razdelimo v dve skupini - tiste, ki kupi orodje prvič in se odloči, da za ceno, in tiste, ki so že naredili, in kmalu je prišel za kakovostno orodje. Izbira slednjih je močno vplivala prodajalec-svetovalec, kot so kupci izgubil, ko vidi, recimo, samo 50 modeli strojev za ceno od 50 do 500 UAH z enako močjo in funkcije. Evgeny Shipilov, product Manager omrežje "alcest-Instrument": Razmerje med poklicne in potrošniške segmente trga električnih orodij sem ocenila kot 70:30. Vse je isto hišnih mojstrov, ki hiše minimalni nabor orodij (kladivom, vrtanje, skobeljnike, vbodne žage, kota-brušenje orodja), smo malo. Domači segment trga se hitro razvija, vendar ne toliko, kot v EU, ali celo v Rusiji. Ustrezno in najbolj priljubljena orodja, - strokovno DeWALT, AEG, Makita, kot tudi Bosch, Iskra in Rebir, je na voljo v svojo paleto poklicni in Ljubiteljski modelov.
Комментариев нет:
Отправить комментарий