Gradnja in rekonstrukcija.
S črpalko na življenje 2006-10-27 18:08:30
TRG ŠTEVILKE V Izdelek, ki se prodaja na trgu, - gospodinjski črpalke (vodovod, ogrevanje in odplak objekti). Letna prodaja $ 20-30 milijonov eur (v maloprodajne cene). Število operaterjev - velika - okoli 10 (obseg prodaje več kot $ 700 tisoč na leto). Razmerje med uvoženi in domači proizvodi - približno 70%, uvoz, do 30% domače proizvodnje. RAZMERE NA TRGU že nekaj let, prodaja gospodinjskih črpalke se bo povečala za 25-30% na leto. Na žalost, nihče ne more natančno oceniti zmogljivost ukrajinski trg gospodinjskih črpalke. Samo za primerjavo mnenj operaterji in prodajne podatke za nekatera večja podjetja, lahko sklepamo, da je v 2001 gospodinjstva črpalke v Ukrajini je bilo prodanih za približno $ 20-30 milijonov eur (v maloprodajne cene). Lani je bil uspešen za trgovce črpalk za vodo prodaje v primerjavi z letom 2000 je zrasla ne manj kot 20%in v mnogih "stare" in 30-40% (čeprav v redkih deževnemu maju in juniju je prisiljena veliko lastnikov DOMAČIJE zemljišč do odstopa od nakupa črpalk za namakanje. - Auth. ). Trgovci črpalke, ki verjamejo, da je rast prodaje je napredoval v naslednji dejavniki. Izboljšanje blaginje prebivalstva. Več in več ljudi, ki si lahko privoščijo nakup črpalke. Aktivne stanovanjske gradnje. Tudi eden koči, ki bi ", da absorbira" nekaj črpalke za vodo, ogrevanje, odstranjevanje odpadne vode, bazen in drenažna črpalka v primeru poplavljanja kleti. Rast obsega poslovnih aktivnosti. Nastanek novih podjetij in obnovo stare poveča povpraševanje za opremo v Splošni in na črpalke posebej. Poleg tega morajo podjetja ne samo, črpalke, ampak tudi v gospodinjstvu. Prvič, veliko malih podjetij (da ne omenjam, kavarne in manjših hotelov) za sklep težav z vodo, za ogrevanje in za odstranitev odpadnih voda dovolj delovanje gospodinjstva črpalke. Drugi, gospodinjski črpalke se vse bolj uporabljajo kot sestavni del industrijske rastline, na primer na področjih proizvodnje, kjer morate hitro črpalka za vodo iz ene posode v drugo. Še bolj uspešni trgovci črpalke, ki obljublja, da bo tekoče leto. V šestih mesecih, nekateri od njih uspeli prodati opreme, skoraj bolj kot vse lansko leto. Nedvomno so jim pomagali pri zelo vroče in suho poletje, "ki" povečalo se bo povpraševanje po namakalnih sistemov in črpalke za njih. Vendar ni izključeno, da končno je čas, da žel sadove mnogih letih dela na oblikovanje mrež trgovcev in gojenje strankam v načrtovanje in gradnjo organizacije. Upravljavci verjamejo, da je za drugo treh do štirih letih, rast prodaje gospodinjskih črpalke, ki bo pomembno. Vendar večji optimizem spodbuja rast prodaje industrijskih črpalk " čas za zamenjavo zastarele opreme. Na primer, v skladu s trgovci, Kyivenergo načrti za obnovo približno 330 kotel (dve obtočne črpalke z zmogljivostjo do 5 kW). Opozoriti je treba, da skoraj vseh večjih prodajalcev gospodinjskih črpalke ponujajo in industrijske opreme. In uspešno trženje slednje je možno le v prisotnosti usposobljenega osebja, visoka raven storitve popravila in vzdrževanja. Zato je videti ta vzorec: boljše delo v podjetju, prodaja industrijske opreme, hitreje rastejo njo in prodaja gospodinjskih črpalke. Poleg tega, kot regionalnih trgovcev in velikimi strankami, trgovec črpalke, gradbeniki, inštalaterji, ki je priročen za delo z družbo, ki je sposoben ponuditi optimalno rešitev za ogrevanje ali oskrba z vodo za vse vrste strank, od malih kmetov do javnih storitev. UVOZ Uvoz pridelava tradicionalno zagotavlja trgovci glavni prihodki. Rad bi pokazal natančne informacije o obsegu izvoza in uvoza gospodinjskih črpalke, in ne bo uspelo. Čeprav na strani 29 in glede derzhkomstatu informacije glede obsega uvoz, izvoz črpalke, ampak ga vključuje tudi podatke o ponudbi obeh industrijskih in gospodinjskih črpalke. Torej, vse v ustreznem oddelku carinske od classifier zmedeno in razumne uporabe neprimernih. Konzole (čeprav malo. - Ed. Le da se podatki, ki spadajo v carinski statistike, resnično življenje in imajo malo skupnega - habbit uvozniki (ali pravilo? - Ed. Za zmanjšanje stroškov uvoženega blaga, tudi ko in dajatev je treba plačati. Znižana stopnja 10% in popolno 20% nameščen le za potopne in krme črpalke za ogrevalne sisteme. Za vse ostale vrste črpalk preferencialne stopnje - 0%, full - 5%. Levji delež oprema je uvožena concessional stopnja. Pred tremi leti je delež obsega prodaje domačih in uvoženih črpalke je približno 50:50. Zdaj uvoženo opremo, ki zagotavlja trgovci približno 70% prihodkov. In uvozniki, ki verjamejo, da je njihov delež v prodaji se bo povečala še dlje, saj domače izdelke, medtem ko izgubi zunanje kakovosti. Kaj menite o tem, da domači proizvajalci - glej strani 27-29. Domači izdelki Številnih domačih proizvajalcev že ukvarjajo z izvajanjem marketinških tehnik prodaje. Druge "nasasatellites" naj pohiti, sicer lahko izgubite trgu. O življenju in ustvarjalnih dosežkov domačih proizvajalcev gospodinjskih črpalke so podrobno opisane na straneh 27-29. Bomo živijo na nekatere funkcije prodaje domačega blaga. Kot rezultat komunikacije s trgovci imajo vtis, da nekatere od njih iz različnih ukrajinski črpalke, se je izkazalo, ni tako veliko svojih - črpalke - kakovost, kako nerazumno ceno in prodajne politike domačih proizvajalcev. Trgovci se pritožujejo, da zaslužijo na vsaki domači črpalka peni. In, da jih ne more zaradi pomanjkanja ali slabosti sistema debelo popusti. Klasičen primer je slavni Kharkov proizvajalec zadostne kakovosti centrifugalne črpalke za isto ceno za javnost črpalke in hodil v tovarno "kmet", in trgovec, ki kupuje tovornjaka blaga. Ni presenetljivo, da prodajalci ne želijo, da bi resna prizadevanja za spodbujanje teh izdelkov. V pravičnosti, smo opomba: v zadnjih letih so bili izboljšave v prodaji od nekaterih domačih proizvajalcev. Aktivno vzpostavlja stike'ASCI z trgovinske organizacije, izgradnjo prodajne mreže, izboljšanje delovanja storitve popravila in vzdrževanje. Ukrajinski proizvajalci tudi izboljšanje kakovosti in tehničnih značilnosti svojih izdelkov. Na primer, lani s'na voljo je nov model z vibriranjem črpalka z manjšo prostornino, večjo zanesljivost in tako dalje Po podatkih proizvajalcev, najbolj pomembna stvar je njihova črpalke, za razliko od drugih vibrira črpalke, ne "opekline". Je to res in kako dolgo so lahko "držite" razglašena za delovanje, lahko samo določi svojo maso izkoriščanja. Vendar pa bi trgovci bodite pozorni na njihov videz. Za druge je to priložnost, da zaslužiti na novih proizvodov, in za nekoga,-potencialno nevarnost zmanjšanja obsega prodaje najmanjših ("dacha") centrifugalne črpalke. BLAGOVNE znamke Pedrollo, Ebara, Wilo, Marina... Take blagovne znamke, črpalke razlog? ) Je enostavno zapomniti'atabout in trgovci na drobno in potrošniki. Dejansko, resnično znanih blagovnih znamk gospodinjskih črpalke, npr. tisti, ki "na zaslišanje" vse trgovce, ki na ukrajinski trg ni tako veliko. Najprej se spomnimo, nemški "Grands" Wilo in Grundfos. Teh dveh blagovnih znamk, ki so razdeljeni na trgu promet črpalke za ogrevalne sisteme. Zelo močna nemška podjetja in v skupini črpalke za odpadne vode, odstranjevanje. Zdaj pa z njimi začel tekmovati italijanskih proizvajalcev. Še posebej močan položaj italijanske blaga v segmentu gospodinjskih črpalke za vodo. Med "Italijani" "povsod" črpalke blagovne znamke Pedrollo. Težko je reči, da je v prvi vrsti prispeval k široko razširjanje te znamke v Ukrajini: tehnične značilnosti, prodajne politike ali ime, tako asociativnih da vedeti,'nezapominam prvič in za vedno. Nedvomno, trženje-Pravoslavni bi rekel, da bo on "tuji" trgih, se morajo izogibati takih združenj. Ampak Slovanski'Yang duša je tako skrivnostno, da Zahodna marketing znanost ni mogla razumeti. Ni tako obsežno, kot Pedrollo, predstavlja črpalk blagovnih znamk Speroni in Marina (dražje različice Speroni). Vendar pa je lani v Moskvi zastopanje Speroni je bila zelo dejavna v pridobivanje novih uvozniki - predloge o sodelovanju je bilo poslanih skoraj vseh podjetij. Po trgovci, nekateri ukrajinski podjetja so že potekala pogajanja o dobavi, in letos se je število uvoznikov Speroni (in, seveda, Marina) se bo povečala. Že pričela z delom zastopnika Speroni v Odesi. Malo po malo ukrajinskem trgu "pojdi" in druge Evropske blagovne znamke. Na primer, lani dve podjetji začeli "spodbujanje" črpalke italijansko podjetje DAB. Po trgovci v Kijevu se bo kmalu pridejo in prve serije črpalke Calpeda. Od leta 2000 iščejo vreden trgovec v Ukrajino, je še en velik italijanski SAER. Zdaj, zdi se, najdemo v septembru se črpalke, ki bodo prišli v Ukrajini. Med gospodinjstvu črpalke so najbolj priljubljene s potrošniki in trgovci na drobno so "Aquarius" in "Azovets" (centrifugalna). Iz vibracij - "Bosna LG", "Aquarius", "katex", "Kostanj", "Stream". STOPNJE Črpalke, najverjetneje je, da bo padel. Odraščal je v lanskem tekmovanju, kot je bilo pričakovano, "tekel" proces zmanjšanja cene na črpalkah - na začetku tekočega leta se (število izvajalcev) se je zmanjšala za približno 5-10%. Vendar poznejše stopnje rasti EUR (to "Pref'pleteno" v svojih izračunih dobavitelji črpalke) je povzročilo višje "grivna" cene surovin (za 5-10%. Težko je reči, kaj se bo zgodilo, da se je stopnja enotne Evropske valute, in zato, z "grivna" cene, ampak cene uvoženih črpalke v EUR, je treba še naprej zmanjševala. Približno maloprodajne cene na črpalkah, Kijev, ukrajina Oprema Cena, UAH. Avtomatske postaje za vodo 530 Črpalka vibracije 95 centrifugalni površine (cast-iron primeru) 250 centrifugalni self-sprožilni (cast-iron primeru) 450 centrifugalni self-sprožilni (iz nerjavečega jekla) 520 centrifugalne potopne, vodja 16 m 430 centrifugalne potopne, tlak 25 m 670 centrifugalne potopne, vodja 60 m 1050 centrifugalne potopne, vodja 130 m 2330 drenažo 425 odpade 1150 STROKOVNJAKI PRAVIJO, Aleksander GOLIH (51), Direktor "Bosna e g" (g Kijevu, proizvodnja vibracije črpalke BOSNI LG na trgu od leta 1994 se je število zaposlenih - 30): - vibracije črpalke v Ukrajini zdaj outsell potopne. Mislim, da bo to še naprej. Z vsemi prednostmi centrifugalne črpalke so veliko dražji vibracij (3-4 krat. - Auth. ). Ta razlika v ceni je zaradi temeljne razlike obliko. Toda cena za ukrajinski prebivalstva bo še naprej odločilno merilo. Poleg tega vibracije črpalke, ki še niso izrabljene možnosti za njegovo izboljšanje, - s'novi modeli, tišji in bolj zanesljiv. Peter SZABLEWSKI (42), Direktor "Energije SVOJIH" (g Kijevu, črpalka za prodajo blagovne znamke Pedrollo, uvoz črpalke SAER, na trgu že od leta 2002, se je število zaposlenih - 5): --- Celo s tako veliko konkurenco, ki zdaj obstaja med prodajalci črpalko Pedrollo, lahko delo. Torej, v Kijevu za prodajo črpalke je že težko. Vendar start "Wake up" regijah. In, kar je še posebej zanimivo je aktiviran, se je povpraševanje za industrijske skupine črpalke. O novih operaterjev NA TRG Za tiste, ki želite prodati črpalke boste našli toplo mesto. Pot začetnik trnova v katerem koli trgu. Vendar v rastoči trg in ne preobremenjeni izvajalci, to "toplo" perspektiva: "otmuchivshis" prvi dve ali tri leta, da pridobijo perspektive in nenehno razvijajo. Poglejmo si nekaj tipičnih (v zadnjem letu ali dveh variantah prihod novih operaterjev na trg gospodinjskih črpalke. "Null" MOŽNOST. Malo denarja, izkušnje, preveč, poslovanje temelji skoraj "na prazen prostor". Več možnosti za uspeh tega podjetja je v regijah, ampak tudi v Kijevu, obstaja možnost, da preživi. Spodbuja prisotnost med uvozniki italijanske črpalke tiste, ki so dosegli uspeh s ", da dvig" številni trgovci. V takem podjetju je mogoče, da bi dobili popust, od maloprodajne cene v 20-25%, in v prihodnosti - in 30%. Trgovci, ki so še posebej zanima, uvoznik lahko računajo na "ugibamo" - popust 35% in več. Nakup potrebne za delo vzorcev in majhnih zalog blaga pa bo zahtevalo $ 1500-2500. Poleg tega nekatere črpalke bodo prodajali "po meri". Dostavo opravi uvoznik. Skozi čas, nekaj sporazum o odlog plačila. Na Splošno, kot je dejal trener ene od nogometnih ekip: "Vse za vas le, da igrajo! ", ki je pravi play, t.j. prodaja črpalke, še posebej, brez izkušenj, je najbolj težko. Delati s tako posameznikov kot organizacij. Zato je smiselno, da se registrirate dva sub'objekti poslovne dejavnosti podjetja (ali posameznik), ki deluje na skupni sistem obdavčevanja (za vprašanje davčnih računov)in fizičnih oseb, ki delajo na enem davek (za brezskrbno denarnih sredstev). "Pojdi" trg je boljša v pozno pozimi, zgodaj spomladi, da bi "open" sezone, da se seznanijo z lokalnimi gradbeniki, drillers in santehnikai. "DENAR + IZKUŠNJE" NULL ". Prisotnost vsaj $ 5000-6000, prvič, vam omogoča, da ustvarite popis "poletje" črpalke pred sezono. Drugič, in na trgu črpalke akti stare trgovanje pravilo: "na širšem območju, in več zalog, in več prodaje". Tretjič, razpoložljivost delovne kapitala omogoča, da organizirajo delo s trgovinami, bistveno povečuje skupni obseg prodaje in s tem možnosti za novinec preživetje. "IZKUŠNJE + DENAR" NULL ". Primer: specialist, ki je delal za približno sedem let v eni od znanih črpalka podjetja, ustvarja svojo lastno, privabljanje prijatelji stranke. Poleg tega nekatere priljubljenosti v "okolomatocnah" krogi in dobro strokovni ugled, lažje podjetnik pogajanja z dobavitelji in zagotoviti najboljše pogoje dostave. "DENAR + IZKUŠNJE + PRODAJE STRUKTURA". Klasičen primer: podjetje, ki je že dolgo vodja enega od "okolovodnyh" trgih, odločil za spodbujanje novih Ukrajina blagovnih znamk črpalk. Obstoječe prodajne mreže lahko "sto" uporablja za spodbujanje črpalke. Manjka strokovnjakov najem "". Če uvoženi blagovne znamke dobro izbrane, uspeh je zagotovljen. OGLAŠEVANJE Trgovcev črpalke popolnoma pozabil na oglaševanje za končnega uporabnika. In zaman. Najljubši medij za oglaševanje za trgovce črpalke - POSLOVANJA (ceniki) in specializirane publikacije. Oglašuje "nasosnikova" in v imeniku "059", oglaševanje Časopisov. Spomladi in poleti, oglaševanje črpalke'je v knjigi "Hiša, vrt, kuhinja, vrt"in prevoz. Nekaj let nazaj, nekaj podjetij v sezono pomlad-poletje množično so bili zavijanje oglasi stebri in iz'pogon. Zdaj je to hobi, je prišel v nič učinkovitost tega oglaševanja je blizu nič. Moram reči, da je to leto veliko trgovini na debelo podjetja znižajo svoje oglaševalske proračune. Poudarek je na delu s Prodajalci, zagotavljanje razpoložljivosti blaga v trgovini na drobno (pa je vredno, da prihranite denar za oglaševanje, med konkurenco? - Ed. ). ROZOVENKY ČRPALKA TRGU Metode oglaševanja črpalke raznolikosti ne razlikujejo. Ampak, če podjetje bo iznajdljiv, rast prodaje bo bolj pomemben. Kljub razlikam med podjetji in njihovih predlaganih črpalke, triki, s katerimi trgovci zvabila na kupca, se zdi, da se odštejejo iz istega vira. Najbolj priljubljena "Triler", pove potencialnih strank (in naivno informatorjev, Časopisi) skoraj vse "črpalke" pisarn v državi, ki se glasi: ", da bi imel kupec. Bili smo nudili mu naše čudovito črpalka, ki čeprav je nekoliko dražji od črpalka podjetje Y X, a to traja zelo dolgo in srečno. Koliko let smo že na trgu, vendar nobeden ni uspelo še! Vendar je obžaloval, da je denar šel v podjetju X, in od takrat je začel grozne težave z popravil ". Ko je ta "Triler" predstavljeni s prodajalci, nemški črpalke, kot X so italijanski trgovci opreme. "Italijani", seveda, povedal je o ukrajinski črpalke (in "sovražnike" italijanskih blagovnih znamk, preveč), in za prodajalce ukrajinski centrifugalne črpalke, tako da Y je domači črpalka vibrira. In samo vibrationen so rekli, da v bistvu. In če v resnici, se spomnim, da je glavni črpalk blagovnih znamk v ukrajinskem trgu pojavil le pet do sedem let in v tem času nihče ne "spoštovanju" sama črpalka nima pravice, da se ne (nihče presenečen, da po vsej državi pravilno služijo več tisoč gospodinjstev črpalke Sovjetske proizvodnje. - Ed. ). Kot je za zanesljivost opreme za eno ali drugo dobro znanih blagovnih znamk, upoštevajte, da vse uvozniki, ki imajo svoje storitve, popravila, in nobeden od njih se zdi, da ni sedel idle. Obstaja več "horror zgodbe", ki je trgovce manj dragih ali manj "spodbuja" tehnika, ki govorijo o svojih bolj prestižnih in znani kolegi. Vrhunec je "resnica o trenutni kraj Zbiranja". Sodeč po teh zgodb, vodilna v proizvodnji uvoženega črpalke je, ironično, ne Malaya Arnautskaya v Odesi, in g. Bila Tserkva v Kijevu regiji. Vendar, imena, zbranih črpalke, in specifična lokacija Skupščine proizvodnje je zelo spremenljiva (to ne izključuje možnosti, da narrators povem resnico). To je jasno, vendar, če to zgodbo, kriminal, " dobro priviti nekaj orehov, ki niso italijanski in poljski delavec, in kolega, zakaj je tako žalosten? Poleg tega Skupščina postaje (hidroelektrarne) iz uvoženih delov - ni težavno, in poskusite, da morajo biti močni, da bi dobili slabo. Poleg tega je v veliko uvozniki stres: Evropa ima dolgo ni zgolj nemški, ali zgolj italijansko izdelkov. Skoraj vsak proizvod - "mednarodni" v njegovi sestavi ali lokacije proizvodnje. Po pogovoru s trgovci, avtor zdi, da so našli odgovor na veliko mučnega vprašanje: "kaj se zgodi, da potencialni kupci? ". In ti, premagal veliko podjetij in zbrati vse, kar so povedali o tekmeci, očitno pa je, prišel je neizogibno in žalosten zaključek: "črpalke na splošno ni vreden odkup, ker so vse nezanesljive", in še naprej nosijo vodo v vedra. Ali bo nakup kjer sledite staro pravilo: "Ne bodite jezni konkurent". VREME letos, prodaja gospodinjskih črpalke presegli lanske številke za vsaj 30%. Vendar rast prodaje ne izključuje rast konkurence. Nasprotno, vse izvajalce obvestilo, da bo konkurenca pa se je znatno povečala, čeprav je mesto na trgu, dokler se vse manjkajoče. Se bo pojavil in novih operaterjev in novih blagovnih znamk. Če bo prišlo do nadaljnje rasti EUR, "grivna" cena uvoženega črpalke zmanjša za približno 5%. Zanič v kozarec - in v Vatikan Na jeklarskem trgu se bo pojavil v Kitajski ponarejanju. Lahko izriniti tuji in domači proizvod. Po mnenju strokovnjakov, ukrajinski trg je izdelek, ki izgleda kot črpalka PKm60 blagovne znamke Pedrollo. Toda: 1. Namesto napisov Pedrollo je flaunt skoki "mačka" in "Puma". Ponaredek kot tak se ne more šteti, ampak je imitacija. 2. Očitno ti "mačke", medtem ko na trgu ni masovni pojav. "Odpiranje" črpalka proizvaja specialist vtis in ustvarja netopne vprašanja, kot so: "Kako se bo to črpalka voda? " (ko pa se enkrat visijo - preverjena). Po trgovci, ta tehnološka mojstrovina" storil, očitno, v Odesi in se širi v Ukrajini, ki je zdaj najbolj pogosto zastopani na trgih južne regije. Na nekaterih področjih je mogoče kupiti skoraj 10 evrov (cena PKm60 - od 250 UAH. ). Morda, pojav Kitajski trg "mačke" in ni preobremenjeno s nobene nevarnosti, da prodajalci Evropskih in ukrajinski črpalke. Lahko pa je prvi padec v tok poceni Kitajskih izdelkov. Pred nekaj leti je bila "preplavili" Afriški trg, kar je močno preseglo italijansko podjetje. FDS. info. STROKOVNJAKI PRAVIJO, Vadim LOBODA (35), Izvršni Direktor "Hidravličnega inženiringa" (g. Kijev, dostava črpalk blagovnih znamk Speroni, Marina, na trgu od leta 1996, število zaposlenih - 10): --- Glede na rezultate iz leta 2001 in prvi polovici 2002, izvajanje črpalke v regijah, ki so rasla hitreje kot v Kijevu. V prestolnici povpraševanje po črpalke je že ustalila. Treba je opozoriti, da je prodaja v trgovinah povečanje. S časom, vse uvoznike bo moral naučiti delati z trgovinah bodisi neposredno ali prek regionalnih trgovcev (pred nekaj leti, nekateri uvozniki so, v resnici, v vlogi trgovcev na drobno. Večino del blaga, ki se bodo prodajali office neposredno končnemu kupcu. Zdaj ta podjetja do 75% prihodkov, dobiček od prodaje Prodajalci. - AVT. ). Za uspešno prodajo je potrebno zagotoviti odjemalca in z njimi povezanih storitev (namestitev, zagon, garancija in servis). Lyudmila DEMENTYEVA (42), Direktor "Izvor" (g. Kijev, dostavo črpalkah (Pedrollo, Calpeda), ekskluzivni distributer blagovne znamke Zenit, na trgu od leta 1994 se je število delovno - 11): --- Nudijo več in bolj kakovostnih proizvodov, tudi če je dražji. Črpalka - blago trajno. Vrgel denar na uro, da imajo težave z popravil, in dve - za nakup novega - možnost, da nekaj ljudi, ki so v skušnjavi. Oleg DANILOV (26), vodja prodaje črpalkah JV "de" (g. Kijev, proizvodnja, prodaja plastičnih vodo sistemi za ogrevanje in canalization, uvoz DAB črpalke, ustanovljeno leta 1995, število zaposlenih - 20): --- Kdo je vedno zelo težko. Podjetje naj bi prišel na trg, ki imajo znanja, prtljage, ki je lahko osnova sama v boju za kupca. To je lahko, na primer, razvili struktura prodaje nekaterih blizu črpalke blagovnih skupin (na primer tukaj - vodovodnim sistemom in ogrevanje). Ali novice bodo morali pridobiti nazaj svoje mesto pod soncem z zelo nizko CEN VIR: Poslovne
Комментариев нет:
Отправить комментарий