Pesem udarec 2006-10-27 17:23:08

Gradnja in rekonstrukcija.

Pesem udarec

2006-10-27 17:23:08

Trg v številkah Blaga s katerimi se trguje na trgu, - strokovno in gospodinjski aparati, blago za njih. Na obseg prodaje v letu 2002 - $ 40-45 mln v maloprodajnih cenah (vključno pomožni material). Število operaterjev - 10 največjih uvoznikov, 1 veliki domači proizvajalec, več sto trgovini na debelo in trgovini na drobno podjetja in trgovinah na drobno. Struktura trga - razmerje med uvožene in domače izdelke - o 8:1 (v denarnih enotah). Od avtorja Za Zahodni električno orodje trgu v letu 2002 je bil zelo težko: skoraj nobene rasti, in v nekaterih vodilnih podjetij, ki je bilo opaziti celo upad prodaje. Na podlagi tega ukrajinskega "segment" videti čisto v redu. V prisotnosti rast obsega prodaje v povprečju za 15-25%), čeprav se posamezna podjetja, ki "zvišal" in 40%. V mnogih pogledih, tak uspeh, je opisano s pozitivno dinamiko razvoja ukrajinskega gradbeni industriji, kjer sodobna visoko zmogljiva ročna orodja je potrebno. Zato je povpraševanje po poklicnih električna orodja za lansko leto je v tem času močno povečal, v nekaterih enotah - v 1, 5-2 krat. Vendar pa, ne vse in ne vse, kar je tako veder. Nekateri operaterji skrbi upočasnitev razvoja, nekateri od njih so se borili za ohranitev vsaj še njihove uspešnosti, mnogi so zaskrbljeni zaradi prevlade Kitajski, pogosto slaba kakovost instrument, ne daj počitka, da večja konkurenca, tudi v regijah, dampinga, pomanjkanje sredstev za razvoj, še posebej v trgovini na drobno. Za tekoče leto dela prodajalcev orodje je na voljo. In začeti upravljavci poskuša ustvariti svoje Društvo, ki je pomagalo rešiti vsaj nekatere od teh težav. Aleksander TSYGANOK Obseg trga V letu 2002, prodaja električnih orodij v Ukrajini povečal za različne ocene subjektov, za 15-25% v primerjavi z letom 2001. Dejanska električna orodja so prodali za $ 25 do 30 milijonov eur Plus potrošni material, da mu - ne manj kot $ 15 milijonov Skupni obseg trgovanja je znašal $ 40-45 milijona Ta rezultat, izvajalci so ocenili pozitivno. Še posebej, če menijo, da je v letu 2002 je bilo skoraj ni "shock" kapital gradbenih projektov v preteklih letih, kar zagotavlja znatno rast prodajno orodje. Ocena upravljavcev nad "denar" rast prodaje skoraj sovpadajo s podatki državnega statističnega Odbora, ki povečale, v ponudbi se je v preteklem letu za 14% (glej tabelo na strani 146). Vendar, v kvantitativnem smislu, povečanje uradni uvoz veliko več - 65%. Očitno, strokovnjaki malo poskromnichal v pripravo ocene rasti trga. Isti sklep povzema našo analizo podatkov, nekaterih podjetij na rast prodaje (glej Fig. 1 na strani 146): najbolj priljubljenih položajev zagotoviti nekaj prodajalcev, rast prodaje v 50-300%. Uvozna struktura moči orodja v Ukrajini lansko leto je tudi spremenilo (glej Fig. 2 na strani 146). Tretja in več, se je povečalo obseg uvoza iz Rusije, velike Britanije in Kitajska. Absolutne količine uradni uvoz iz Kitajske za leto povečala 2, 1-krat, iz Rusije in velike Britanije - več kot 1, 5-krat. Glede na ocene dobaviteljev, realni obseg Kitajski uvoz veliko več, svoj delež na ukrajinski trg danes pogojno ocenjena na 30-50%. Vključeni instrument, izdelan na Kitajskem, v okviru licence iz Evropskih proizvajalcev. Bolj natančno oceno "gray" trgu smo dobili doslej ni uspelo. Možno je, da je skupni obseg trga za nekaj več, izračunana na podlagi ocene vodilnih operaterjev. Domače proizvodnje električnih orodij je tudi povečala, glede na proizvajalce za 20%. V letu 2002 je bilo več kot 350 tisoč enot, električnih orodij. Kot prej, je približno 70% domače proizvodnje, je bilo izvoženih (predvsem v Rusijo). Danes, razmerje med uvozom in domačih proizvodov v denarju, je ocenjena subjektov 8:1. Obseg Večina podjetij, so videli, povečanje prodaje, predvsem profesionalna ročna orodja. Čeprav so nekateri prodajalci imajo nasprotno stališče in menijo, da aktivno tržijo gospodinjski serije. Eden od razlogov za te razlike je pomanjkanje jasne meje med temi skupinami proizvodov. In še, po večjih operaterjev, danes je profesionalno orodje, ki zagotavlja 60-70% prodaje (v denarnih enotah). Lansko leto, večino prihodkov podjetja še vedno pod pogojem, kladiva, kotni brusilniki in vaje. Veliko podjetij upoštevajte tudi rast prodaje akumulator (Skupščina) instrumenta. Kako se je spremenilo "blagovne znamke" struktura prodaje, za nas, da sodimo težko: večina naših strokovnjakov, ki so vzdržala take ocene. Očitno, ta tišina, ki je pokazatelj stopnje razvoja in strukturiranje trgu. "t ugovarjala zoper samo tržni delež leader - orodja Bosch (30-35%). Samo na ukrajinski trg predstavlja več kot 20 blagovnih znamk ročnega električnega orodja. Največji pozitivni dynamics, v skladu s prodajalci, lani je bilo opaziti v prodajno orodje, AEG, DeWalt, Hilti, Metabo. S'tam so nove blagovne znamke, še posebej v segmentu gospodinjskih orodja. Nekateri operaterji verjamem, da te blagovne znamke uporabljajo predvsem za izhod iz Kitajskih izdelkov na ukrajinski trg. V pogojih vse večje konkurence proizvajalcev razširiti obseg, z uvajanjem prakse segmentacije orodje iste blagovne znamke v več razredov z različnimi funkcijami in cene za različne skupine potrošnikov. Boljše kakovosti proizvoda:'so bolj lahki model z anti-vibration ročaji, s aksialni položaj motorja ali ročaj za center gravitacije, da popravimo neravnovesje itd., Prodaja Vodilni prodajalci električnih orodij - "Robert Bosch", "alcest", "ESCO", NTT, "Budpostach" (vsi, Kijev, ukrajina) in nekatere druge družbe, ki nenehno širi svoje prodajne mreže, "pojdi" v regijah, odprtje novih podružnic, poslovalnic. Nekateri prodajalci lani razširil svojo trgovin. V regijah, ki so v razvoju tudi lokalno trgovsko podjetje, "Ganz", "Orodje-Center", "Master" (Dnepropetrovsk), "dodano" (g Poltava), "Branik" (g Odesi), "Dneprokoks" (g Zaporozhye), "Griffin" (g Lviv), itd na področju dejavnosti stranke regij prišel in Kijev, ukrajina. Pridružil prodaje električno orodje in gradbenih trgovinah. Po mnenju strokovnjakov, precej dobro, učinkovito in uspešno. Bistveno večjo vlogo prodajalca omrežij. Nekatera podjetja so že tam od 60 do 100 dolarjev. Glavni distribucijski kanali še naprej neposredno prodajo in trgovini na drobno. Operaterji so videli povečanje neposredne prodaje gradbenih in drugih industrijskih podjetij. Poleg neposredne prodaje odnesel tudi podjetja, s večjih trgovskih verig. Oglaševanje, Prodajalci električnih orodij tradicionalno oglaševanje sami v poslovnem tisku, zlasti v poslovanju. Ponudniki so dajanje oglasi v metro, ki se redno držite delnic: prodaja popust ali "opredmetena" darilo ob nakupu instrumenta. Delnice "capture" ne samo teče orodje določenih blagovnih skupin ali posebnih model instrumenta, vendar so prav tako prikazani na trg nove blagovne znamke. Takšne ukrepe, seveda, imajo določen vpliv, vendar se zdi, da podjetja preprosto kopirate med seboj - torej ti dogodki so podobni. Po mnenju izkušenih trgovcev, zelo učinkovito uporabo tehnike trženja, pri nekaterih blagovnih skupinah orodje ali celoten instrument, kot eno znamko dal na pisane sodobne stoji prav na vhodu v trgovino. A bogato ponudbo, v skladu s trgovci na drobno, prav tako pomaga povečati prodajo. Vendar pa predstavniki dragih blagovnih znamk, ki verjamejo, da je število zastopanih blagovnih znamk mora biti omejen - ne več kot 5-6. Da kupca, da ne kupujejo najcenejše orodje, ki je na voljo, in tisti, ki je res potrebno. Povečano vlogo storitev. Razen za garancijsko popravilo v prvem letu delovanja ponudbo ali leto brezplačno preventive za kupljene enote, ali preprečevanje katerekoli moč pri nakupu novega "težko". Vadili tudi zagotovljene nadomestne dele, diamond Burov in drugi. Storitev postala dostopnejša, podjetja, ki se širi svoje storitve, zmanjša čas popravila, do 24 ur, ponujajo "vroča linija" za imetnike instrument, več potovanj za popravilo v poslovnem odjemalca glede na njegov telefonski klic, vnesite praksa "buffer stock" - popravilo potrošnik, podobno itd., Za pospeševanje prodaje pomembno orodje tudi široko paleto potrošnega materiala. Idealno je, kot pravijo, operaterji, delež obsega prodaje orodja in račun, bi moralo biti 1:1, kot v Evropi. Na ukrajinski trg, to razmerje, ki v skladu s trgovci, - približno 3:2. Zato trgovino v ničvredne materialov in komponent, ki postaja vse bolj malo pomaga, in za nekatera podjetja, - osnovno dejavnost. Težave Eno izmed perečih problemov na trgu se ne zmanjša delež poceni, nezakonito uvozi električno orodje. So to orodje ne samo na trgih, temveč tudi v manjših trgovinah in celo supermarketih. Kljub nizki kakovosti in pomanjkanje storitev, kupi. Kupi tudi za profesionalno uporabo. Kaj vpliva na kakovost opravljenih s deluje počasno rast trga profesionalnih orodij. Skrbi za nastanek velikih prodajalci, trgovci na drugi ravni, upočasnitev v trgovini na drobno. Nekatera podjetja so začasno proces širi svoja omrežja, ne načrtovanju to leto in odpiranju novih trgovin. Glavne težave proizvajalcev stojalo', povezanih s promocijo izdelkov v tujini in privlačnost investicij za obnovo opreme. Trgovci tudi menijo, da so premalo zaščiteni z zakonom. Njihovo pravo (za razliko od kupcev), ureja zakon jasen. Zapleten mehanizem v ločeni kategoriji ni izbrana (kot v Rusiji, na primer), posebna pravila trgovanja taka tehnika je ne zaradi. Uvoz električnih orodij v Ukrajini * Ime Koda UCC FEA 2001 2002 (11 mesecev. ) Količina, predmetov Cena na CIF pogoji, v tisoč USD Količina, predmetov Cena na pogoje CPYF, v tisoč USD Ročno orodje Elektromehanski z vgrajenim motornih 8508 1560251 kg 10041 2572694 kg 11406 vključno z: Vaja: 850 810 128 709 4853 174 778 5318 deluje brez zunanjega napajanja 85081010 7421 498 9820 523 Electropneumatic 85081091 21458 1946 23415 2230 Videl: 850820 27791 1046 40888 1304 verige 85082010 2372 152 8308 286 disk 85082030 11623 473 17570 483 Orodje za brušenje kota 85088051 49278 1795 127297 2423 trak 85088053 29675 263 10 691 256 Orodje vzdolžni 85088070 4907 171 6921 143 Del 850890 293290 kg 347 436 920 kg 295 * Po podatkih državnega statističnega Odbora Ukrajina. Pravi komentator Michael Kvartuc (36), Namestnik Direktorja podjetja "HLT (Ukrajina)" (zastopanje; oddajo in neposredno prodajo orodja Hilti; 1995 ; 18 ) Pregled - sem hvaležen, da avtor za vse, kar je storil. Imajo omejeno in pogosto nasprotujočih si informacij, to ni enostavno pisati nepristransko in o'objektivno. Celo več, težko zagotoviti sprejemljivo za poslovne pritisnite zanesljivost podatkov o tržni analizi. Avtor se mi zdi, da se je to zgodilo. Hkrati pregled je slabo osvetljen dve, po mojem mnenju, zelo pomembne komponente naš trg, je odvisna od izdelka in struktura trga in glavnih smernic za njegov nadaljnji razvoj. To "izobraževanje" kupec in ", Ekonomika, lastništvo" električno orodje. O potrošnikov - v zadnjem času lukenj v beton je bilo storjeno s kladivom in skakalec. Dejstvo, da danes so vrtanje luknjo udarec je že revolucija. Vendar, perforators, kot tudi drugo orodje, so različne, njihovo delovanje je lahko tudi bistveno drugačna. Domači kupci niso vedno znani razlik tehnologije, dokler ni vneseno lastnih izkušenj. Izkušnje se začne z nakupom cenejše, in pogosto se denar zapravlja. Pogosto sem slišal stavek: "ne moremo zaupati je dobro orodje za naše delo". Ampak ti delavci so gradnja hiše, v katerih živimo! Če ne morejo biti zaupati tudi udarec, ali lahko zaupajo stavbe ogromne hiše? Ne verjamem, da je naše delo je tako nekvalifitsirovannyj. Standardi dela in usposabljanja na delu, ki prodajalec orodja - to je dovolj, da gradnja delal dobro orodje. Ne smemo pozabiti, da pogosto ni dovolj samo, da prodajo instrumenta. S'izvedeti, kaj točno se potrebam strank in ponuditi individualne rešitve. Orodje prodajalci morajo graditi svoj trg: bolj strokovno Builder, višje povpraševanje po instrumenta, bolj produktivno in kakovostno delo. O gospodarstvu, je Zelo tipična reakcija, da ponujajo dobro orodje: "To je drag". Za nekatere pa je res drago. Ampak jaz ne razumem tistih, ki kličejo same strokovne in več, ki se ukvarjajo v popravilo orodje, kaj res deluje. Kupili poceni ni vedno cenejši. Paradoks srednjih in velikih gradbenih podjetij v naši državi, da instrument nakup dobaviteljev, in za popravilo plača subjektov. Poslovodstvo nimajo vedno časa, da vidim, da nizka cena pomeni velike stroške. Morate razmisliti, ki niso nabavna cena in "stroški lastništva" instrumenta, pri čemer se upoštevajo ne samo na ceno ampak tudi na učinkovitost, stroški popravila in življenjsko dobo. Veliko ukrajinskih podjetij, ki tako in verjamem. Kot je na trgu teh podjetij narašča. Kot rezultat, delež professional tools narašča. Svetlana VLASYUK, marketing Manager Oddelka za električna orodja podjetja "Robert Bosch D.o.o. " (Dostava ročna orodja Bosch, Skil, in Dremel, vrt, električno orodje, pribor; 1993 ; 18 (State Department)): - Pregled trenutnih in ne o'ktune. Naredili dober poskus analize dinamike trga in napovedi razvoja. Vendar, po mojem mnenju, trg obsega avtor spuščena. Razlike so posledica različnih pristop za oceno tržne cene ali prodajalca v trgovini na drobno. Po naših ocenah je obseg trgovanja je približno 50 milijonov usd Nezadostno utemeljenih avtor pojasnjuje pomembne razlike v ocenah rasti trga. Tako, on se sklicuje na ocene, ki temeljijo na rast gradbenih volumnov v Ukrajini leta 2002, vendar je, glede na Gosstroy, glasnosti, na primer, stanovanjske gradnje, za zadnje leto pa se je zmanjšala. To je bil eden od razlogov za neznatne rasti prodaje električnih orodij na trgu vodilnih podjetij, z izjemo "začetnike". Razumljivo težave avtorja s tržnimi deleži instrument različnih blagovnih znamk. Dejstvo, da ni vse naprave, ki se uvažajo v Ukrajine, ki zakonito, večjo negotovost naredi "sivo" trgu, natančno področje uporabe, ki je še ni znano nikomur. Še posebej zgovorna je potrjujejo podatki državnega statističnega Odbora, na podlagi katerih je manj kot polovica orodja je uvoženo zakonito. Pregled opravi tudi poskus, da določite terminologija - razlikuje "home" in "strokovno" orodij, konceptov "ravne" in "trgovina na drobno" prodaja, ki je zelo pomembno za razumevanje procesov, ki se pojavljajo na trgu. Vendar pa avtor ne jasno delov uvozniki in "prodaja" organizacija. Povsem realno je opisano trgu. Dodal bi, da jih ni regulativnega okvira, ki ureja zahteve za kakovost in zanesljivost gradbenih del. Skladnost s temi predpisi je možno le pri opravljanju del s strokovno orodja, še posebej pri gradnji visokih stavb in posebne strukture, kjer je, preden'so zelo stroge zahteve za vsa dela. Avtor je opredelil tendence v razvoju storitev v vodilnih subjektov na trgu. Danes strokovno Builder potrebe, ki niso orodje sama, in obsega in kakovosti dela. Zato, zagotoviti nemoteno delovanje instrumenta za storitve in nadomestitev (na stroške najemnine. - Ed. Ključnega pomena za njen nakup. In nazadnje, vendar ne manj pomemben problem na trgu instrumenta - pomanjkanje popolne in zanesljive informacije o trgu. To je problem, avtor pregled brez uspeha poskušali rešiti. Napovedi o stopnjah razvoj trga v letu 2003 družba ni preveč optimistični in napovedujejo, v najboljšem primeru, 15-20%rast prodaje. Prvi, prodajalci so videnje situacije (ali neugodne spremembe v tržni strukturi gradbena dela. Drugič, predvideti odtok določen del denarja iz industrije in gradbeništva v politično sfero (volitve niso več daleč). Cene, vsekakor pa bo precej odvisen od Evra, vendar so trgovci menijo, da je možno povečanje cen za električno veliki meri zamaknjena za povečanje realnega dohodka. Za večino kupcev-podjetja majhna nihanja cen unprincipled. Zato te cene trni bo imela majhen vpliv na prodajo električnih orodij na Splošno. Še naprej bo razvoj storitev in najem električnih orodij. Morda avto bo celo bolj priljubljena med, ne le posamezniki, ampak tudi majhna popravila in gradbena brigade. Uporabljenih materialov družbe "ESCO" (g. Kijev, Ukrajina) in JSC "Zavod "Phiolent" (g. Simferopolu) strokovnjaki Pravijo, Vyacheslav DOROSHENKO (30), Vodja trženja CJSC "alcest" (trgovina na drobno in debelo, orodja in druge opreme; 20 mestih v 12 mestih; od leta 1991. ) V vrednost in razred orodje - Prodaja električno orodje, ki določa njegove kakovostne lastnosti: funkcionalnost, zanesljivost, prav na orodja in t. d. Zato je izbira orodja po najnižji ceni je načeloma napačen pristop, ki bi rad opozoril neizkušenih kupcev, in ki, se izkaže, da je koristno, če se spomnimo strokovnjaki. Še posebej v razmerah, ko na trgu je toliko poceni orodje, ko enkrat letno, po ugodnih ceni, skupinam, se pojavi več novih, malo znane blagovne znamke. Je tudi orodje, da proizvajalec ni bila mišljena za ukrajinski trg. Kaj je tukaj? Znaten delež domačih instrument proda na naši ne zelo civilizirani bazarji. In lahko izboljšali stanje, po mojem mnenju, nadaljnji razvoj trgovine gospodinjskih električnih orodij za gradnjo in druge supermarketi, tudi obljubil, da bo prišel, da Ukrajina Zahodna maloprodajnih verig. In trgovina profesionalno orodje bi se morali osredotočiti v specialnih trgovinah. Izkušnje naših distribucijskega omrežja, lahko rečemo, da je stopnja rasti prodaje je nižji kot v trgovini na debelo. Na tej stopnji, zaradi narave trga, trgovina na debelo izgleda zelo obetavno. Aleksander GURTOVOY (30), Namestnik Direktorja družbe "Komservis" (distribucija Metabo električno orodje; od leta 1999. ; 22 ljudi,. ) V vgradna električna orodja - Glavni porabnik industrijska ročna orodja v letu 2002, tako kot prej, - gradbena podjetja, ki pogosto pridobijo orodja za gradbena in inštalacijska dela. Hkrati intenzivno naraščajoče povpraševanje s podjetji, ki opravljajo namestitev neposredno delo s stranko, stranka. To je popolnoma drugačno vrsto dela, ki zahteva nova orodja in Montaža. Zlasti, kot so pohištvo, Montaža, namestitev zgrajena konstrukcije, Okna, vrata, ponovno načrtovanje prostorov, komunikacij itd. Zato ne počasnejša rast prodaje in namestitev električnih orodij je lahek, ponovno polnjenje in t. p. V našem podjetju, na primer, prodaja tega instrumenta povečale glede na leto za skoraj 2-krat. Njihov delež v celotni strukturi naše prodaje so se v obdobju leta za skoraj 50%. V trgovini na drobno - Danes osnovne kraj prodaje ročna orodja so specializiranih trgovinah. Še vedno premalo usposobljeni prodajajo orodje v trgovini na drobno v nespecializiranih prodajalnah. Zaradi tega, stranka ni vedno dobi tisto, kar potrebuje: orodje manj moči, brez potrebne funkcije in PR. Čeprav obstajajo prijetno izjeme. Temeljni problem je, da to stanje treba spremeniti, je s prihodom na trg nove trgovinske mreže (na primer Metro). Bodo prinesla nove trende in tehnologije, za prodajo na drobno, električnih orodij, predvsem domačih. Jurij EGOROV (45), vodja pooblaščeni servisni center Bosch (garancija in post-garancijsko popravilo Bosch power tools; od leta 1997. O storitev - službujejo na popravilo električno orodje, brez prosti prodaji rezervnih delov, prav tako pa tudi servisni centri v nekaterih proizvajalcev, je preprosto neracionalno. Še posebej v državi, ki Kulibina, kjer je, za razliko od Zahoda, vsakdo meni, da je sam Masterov in je sprejela orodje neodvisno. Iz lastnih izkušenj, smo prepričani, da je dobava in trgovino rezervnih delov se lahko za servisni center ni manj pomembno smeri aktivnost kot popravilo električno orodje. Izbor rezervnih delov je treba, če je mogoče, največ. Smo, na primer, vključuje okoli 40 tisoč. imena. Glavni potrošnik drugih servisnih centrov po vsem Ukrajina. Izposoja iste perspektive, ampak to je bolj sliko korak. Velike dohodke, da še ni prinaša. Da in tvegano, to je lekcija, ki se veliko nepoštene stranke. Zavarovalnice, na splošno ne želijo biti vključeni v zavarovanje takšnih rent. Poleg tega orodje najemnine, običajno izkorišča neizprosno. Zato, če smo odprti avto, je bolje, da to storite na servisni centri (za zmanjšanje stroškov recovery tool). Vladimir USTINOV (44), glavni inženir TMM družba" (gradnje stanovanjskih, pisarniških in prodajnega prostora; delo je prav tako v teku na gradnjo 100-120 tisoč. kV. m; od leta 1992. O strokovnosti potrošnikov in Gradbena podjetja uporabljajo veliko različnih orodij. Izkoriščanje svojo intenzivno, skoraj štiriindvajset ur na dan, tudi v odprtih območjih, v slabem vremenu. Zato sodnikov moč orodij, ki vam lahko iz prve roke. Praksa kaže, da na oblikovanje različnih orodje obnaša drugače. Orodje nekaj, tudi znanih blagovnih znamk, ki se ne zdrži intenzivne uporabe. Vsaj šest mesecev po nakupu se je vse postane očitno, in nekaj hvaljen orodje in veliko prej, v nekaj mesecih je neprimerni. V našem podjetju orodje, popravila, ki predstavlja 50% ali več svoje prvotne stroškov, prekiniti. Obnaša drugače, proizvode, ki so še enega in istega proizvajalca, vse je odvisno od vrste orodje in delo. Na koncu smo vsako leto nakupu novega orodja na 300-400 tisoč. UAH.imela poskusiti veliko znamk. Levo je le orodje Bosch, in za najbolj intenzivno delo - Hilti. Kakovost instrument za večje gradbeno podjetje - seveda, glavna. Pomembno pa je, in njeno ceno. Torej, včasih je bolj donosno, da samostojno nakup določene osebe orodje, v Nemčiji, kot da ga kupite v Ukrajini. Pomen druge številke so precej nižji, vključno z, kot so ergonomija, kot tudi številne druge, aktivno oglašuje

VIR: Poslovne

Vir: http://stroymart. com. ua