Gradnja in rekonstrukcija.
Pesem udarec 2006-10-27 18:47:14
Izdelki, ki jih ponujajo na trgu, - orodja in ničvredne materialov v njih. Obseg prodaje v letu 2001 - $ 30-35 milijonov v maloprodajnih cenah (vključno pomožni material). Število operaterjev - 10 največjih uvoznikov, ena večjih domači proizvajalec in vsaj 20 debelo in drobno podjetij. Delež uvožene in domače izdelke - 90%, uvoz, 10% domačih proizvodov (v denarju). Prodaja Prodaja električnih orodij v Ukrajini leta 2001 povečala za 20-30% - vsaj tako menijo prodajalcev. Razlog je povečanje obsega gradbenih del v veliko ukrajinskih mestih. Še posebej srečen, lansko leto v Kijevu trgovci: po njih, samo rekonstrukcija postaje je predvideno vsaj eno tretjino letne prodaje. Vse v vsem lanskem letu je na ukrajinski trg, je bila prodana za gospodinjstvo in profesionalno električno orodje za $ 18-20 milijonov eur, in potrošni material, da mu drugega $ 10-15 milijonov eur Glede na uradne statistične podatke, v letu 2001 v Ukrajini je bilo uvoženo električno orodje skoraj $ 10 milijonov eur, kar je za 30% več kot v letu 2000. Ker skupni mark-up na verigo distribucije električne energije orodja redko presežejo 50 do 60%, lahko naredimo zaključek: največ blaga se prenese na Ukrajina zelo uradno. Vendar, ponudniki dolgo pohvali svoje zmage nad "Shuttle" uvoz. Po njih, večina nekdanjih avtobusi so postali svojih strank. Največji domači proizvajalec - Simferopolu obrat "Fiolent" - leta 2001 je izdal približno 220 tisoč enot ročna orodja, kar je za 30% več kot v letu 2000-m Poleg tega je obseg izvoza ročna orodja za zadnje leto skorajda ni povečala in je znašala nekoliko manj kot $ 5 milijonov eur Tako, domače orodje, vendar zelo počasi, vendar recaptures svoj tržni delež uvoženih proizvodov. Blagovne znamke, Kot prej, glavni prodaje trgovcem zagotavlja orodje Bosch (Nemčija), Black & Decker, De Walt, Elu (ZDA), Makita (Japonska), Eltos, Iskra (Bolgarija), Dauer, Rebir (Baltske države), Hilti (Lihtenštajn) in druge (Vendar operaterji priznati, da nekaj novih blagovnih znamk, predvsem poceni, bi lahko "padec" iz njihovih očeh zaradi odsotnosti množičnega oglaševanja. - Auth. ) Uvozniki, ki verjamejo, da je za uvedbo nove blagovne znamke v Ukrajini ni potrebno, saj je trgovska marža za dobro znani ruski potrošniki tehnika v zadnjem letu so padle (debelo - 10-20%, trgovina na drobno - 15-25%) in prodajalci, so še vedno slabo zaslužil. Vendar pa te trditve, se zdi sporna. Prvič, z večjo konkurenco, marže so najverjetneje znižala. Drugič, če se strokovno serviserji zelo izbirčen, povezanih z izbiro opreme, za mnoge kupce, ki kupujejo gospodinjskih električnih orodij, odločilni dejavnik, ki je njegova cena. Zakaj je potrošnik, ki uporablja sveder za tri ali štiri krat na leto, nakup drage priljubljen model? To je lažje kupiti poceni, vendar primerno zavarovani servisiranje opreme. In tako v Ukrajini zelo malo, kot prodajalci bolj donosno prodati drago orodje. Po mnenju avtorja, morajo ponudniki upoštevati umik ukrajinski trg poceni izdelkov. Poleg tega je konkurenca v tem segmentu je še vedno majhna - v resnici obstaja le nekaj čolnov, katerih število se zmanjšuje vsako leto. Porazdelitev Števila podjetij, ki prodajajo električno orodje, poveča vsako leto: gradnja aktiviranje in, kot posledica tega, rast povpraševanja po električni orodja privlačijo trga novih igralcev (glej mnenje Evgeny ANDREENKOVA). Trgovci ocenjujejo, zdaj samo v Kijevu ročna orodja blagovne 180-200 podjetja. Profesionalne opreme za lastne potrebe se trudijo, da bi v nekaj večjih gradbenih organizacij. Tekmovanje z vse tiste, ki želijo trgovine vsakdanje orodje v začetku leta 2001, tudi nisem nego na debelo in uvozniki, kot mnoga podjetja so se začela s prodajo na drobno, in tako postal strank enako debelo. Vendar pa do konca leta nekaj "začetnike" tako se je povečala obseg prodaje, je začel, da nakup orodja v pisarnah. Zdi se, da v bližnji prihodnosti na trgu električnih orodij bodo potegovali za maloprodajne stranke, za katere 2-3 leti, veliko uvozniki plača le malo pozornosti. Zato je mogoče, da dobavitelje in trgovce na debelo in drobno trgovci bodo še vedno morale razviti lastne maloprodajne (zdaj veliko podjetij še vedno prodajajo in z bruto, in na drobno iz majhne pisarne v poslovnih stavbah). Obseg Večjih prodajnih družb zagotavljajo kladiva, "brušenje" in vaje (glej grafe). Ob istem času, trgovci na drobno nekoliko povečalo povpraševanje za ponovno polnjenje orodje, saj omogoča, da dela v ne-elektrificiranih področjih. Gojenje in prodaja ničvredne materialov: če prej zagotovila so prodajalci 30-40% celotnega obsega prodaje, ki je zdaj - ne manj kot polovica. Predvsem to je zato, ker večina popravila in gradbena posadke so že niso specializirani za določene vrste dejavnosti, in to bo storila vse predlagane delo in posledično zahtevajo različne "done". Ob istem času, hkrati z nakupom orodje, potrošni material, da ga pridobi manj kot polovico-dve leti, - vzdrževalci raje za nakup potrebne svedri, brusi ipd. v ukrep je potrebno. Pogosto nujno. Zato, da shrani na zalogo potrošnega materiala, ni vredno, sicer nestrpni stranka se lahko udeleži tekmovalec. Pospeševanje prodaje V zadnjem letu, veliko prodajalcev ročna orodja bil spet prepričan, da je pravosodje načelo "bolje videli, ko, kot stokrat slišali". V skladu s predstavniki podjetij, orodje, razstavljen v trgovini dvorani, praktično ni naprodaj. Če 2-3 leti, podjetje, določeno na policah le najbolj priljubljenih modelov, in ostali instrument je pokazala kupec v imenike v preteklem letu, mnoga podjetja so bistveno razširili paleto (glej mnenje Andrej KRAVCHENKO). Kot prej, trgovci so zadovoljni z učinkom stalno delnic popusti za določeno skupino proizvodov. Vendar, deleži dodatno povečanje prodaje, ki so že teče blaga; popusti na silo kupec za nakup nepotrebne orodje je nemogoče. V letu 2002 je ukrajinski trg power tools se bo povečala za 20-25%. obseg gradbenih del v Kijevu in veliko ukrajinskih mestih bo rasla. Lahko rahlo poveča število uvoznikov. Dal orodje, ki se bo začel na debelo in drobno podjetja, pregrajevanje večjih gradbenih-popravilo organizacije in prodajalci gradbenih materialov. Verjetno povečali količino blagovnih znamk, ki jih zastopa na ukrajinski trg, predvsem zaradi proračun oprema, ki se pridobiva z Južno Azijskih podjetij. Največja konkurenca bo odvijala v segmentu gospodinjskih električnih orodij. Najverjetneje je, da številni dobavitelji in na debelo-trgovina na drobno, bo podjetje aktivno razvijati v trgovini na drobno. Evgeny Andrienko, Vodja Oddelka za debelo prodaja "Min": - Povpraševanje za moč narašča, ki opozarja na trgu novih operaterjev. Če prej instrument znanih proizvajalcev, s katerimi se trguje predvsem specializiranih podjetij, sedaj izdelkov z blagovno znamko je mogoče najti v večini strojne opreme trgovin in podjetja, ki prodajajo gradbenih materialov in izdelkov široke kemičnih proizvodov. Na eni strani je to dobro, ker številni trgovci na drobno postali naši kupci na debelo kupci. Na drugi strani strokovnost veliko novih prodajalcev pušča veliko od želenega, predvsem prodajalci, ki v gospodinjstvu trgovin. Na'Vyacheslav DOROSHENKO, vodja Oddelku za marketing "alcest": - Konkurenca na trgu električnih orodij, narašča, število trgovskih podjetij povečala. Vendar, žal, strokovnjake na ukrajinski trg je še vedno majhen. Prvič, veliko podjetij, da prodajna orodja v trgovini, ki je dejansko v trgovini - do dražbo z kupcu za vsak izdelek. Kot pravilo, ne malih podjetij, ki težijo, da bi dobili vsaj minimalne, vendar instant dobička. Drugič, potrošniki pogosto "so" svetlo embalaže orodje in njegova nizka cena, pozabljajoč, da je kakovost orodje, ki ne more biti poceni. Aleksander DEMCHENKO, vodja oddelka ročna orodja Department store "Tehnično" podjetje NTT: - Veliko dobaviteljev električnih orodij v preteklem letu se je razširil svojo ponudbo ročnega orodja in potrošnega materiala. Takšna taktika je upravičena, saj kupci pogosto dobili ročni in električni instrumentov hkrati. Vendar, kot prej, večina trgovin ponuja izdelke, več blagovnih znamk, je pogosto le najbolj priljubljenih modelov - tehnika dnu in povprečna cena skupine. Moje mnenje je, da je bolje, da se dodeli za vsako blagovno znamko poseben Oddelek ali celo stojalo. Ni potrebno, da se dokaže orodje v steklene police, mora kupec zagotoviti priložnost, da se najljubšo tehniko v roke, da preverite njegovo delovanje. Andrej KRAVCHENKO, vodja prodajnega Oddelka podjetja " ESCO": - za povečanje prodaje ali pa vsaj obdržati na isti ravni, mnoga podjetja so za reorganizacijo v trgovini na drobno. Prvič, za povečanje asortimana blagovne točka: če prej podjetje na voljo le najbolj priljubljenih modelov, zdaj na policah v trgovini, mora biti krajši od 80-90% blaga, navedene v katalogu proizvajalca. Drugič, da bi znatno povečali področju trgovanja dvorani. Kot kaže praksa, povečanje razstavnih površin na dva krat povečanje prodaje za 10 do 15%, celo z istega območja. Končno, morate zagotoviti orodje na kredit. VIR: Poslovne
Комментариев нет:
Отправить комментарий